网络上有这样一组段子：

葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催（西安紫玉牌葡萄酒，钢花高脚玻璃杯）；

借问酒家何处是，牧童遥指杏花村（山西杏花村酒）；

举杯邀明月，共饮广寒宫（广寒宫酒）；

悠悠岁月酒，滴滴沱牌情（沱牌曲酒）。

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特产，是满怀家乡的“滋味”。如今，年货合理时，聚划算年货节打出另类新玩法——年货大街，其用地域特征包装农副产品，突出“土”货滋味，营建我们记忆中的年味，这也是践行新农方案的又一声“响”。

上周，一年一度的天猫聚划算年货节炽热来袭，为千家万户带来新年好礼，这个春节让爱早回家。特产大街是本次年货节的一大新颖亮点，由百位县长亲身出镜代言，掩盖全国32个省市自治区，126款最具代表性的中央特产。其中西南的红松、赣南的脐橙、老字号知味观的八宝饭等多个极具代表性特产，销量近十万。

文/钱皓

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年味儿十足

聚划算新农方案再晋级

新农方案1.0时代，聚划算平台整合阿里零碎多个电商平台资源，并结合20个省区和多家农业企业，打造出电商24节气“食令”频道。应用互联网大数据，结合24节气，不但通知消费者什么时节吃什么，更为消费者直供臻选全国各地优质的农特产品。

“三步走”。如今，天猫聚划算大踏步进入新农方案2.0时代，再次引领新一轮革新的发作。

一步，合纵连横，选集团衔接。

其经过整合选集团力气，譬如，与村淘协作，打造村好货方案，不只能打破地域和交通限制，让优质农产品走出乡镇。同时，更背靠天猫生鲜，鼎力扶持了中央旗舰店的生长，进一步拉动外地经济开展。

二步，打造营销处理方案。

聚划算打造知名源产地IP，并发掘优质农产品面前的故事，拓展线上销售渠道；加之，与外地政府严密协作，打造源产地定制包装，继而为品牌商家提供出平台一体化的营销处理方案。

三步，强势主推，一县一品。

其依据农产品的地域属性，将不同品类特产打造出会聚系列、抢空系列和寻农系列。会聚系列立足于一个地域，贩卖不同品类的商品，再聚焦同一品类，打造抢空和小众品类的寻农系列。

以青川木耳项目为例，其用时三天的销量，就获得外地本来一年的收成。

聚划算展开的“聚寻农“系列”活动，三个村子103名木耳农户参与其中，三天销售量便打破了3万件，卖光农户家中往年产的木耳，农户家庭销售支出达210000元，相当于一年的木耳收成。

同时，在活动时期，还为留守妇女提供多达780个休息务工岗位。而青川黑木耳这个品牌，也开端让更多从事黑木耳种植的农户有了决心，品牌有了溢价。

聚划算与乡村淘宝相互联动，借助村淘开掘原产地的特征农产品，再经过聚划算营销整合，从而带动全国更多特征农产品的下行。不只以消费者视角为导向，寻觅安康绿色的农产品，更外行业下沉的同时，完成扶农减贫的久远战略。

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聚划算新农方案2.0初心为何？

当我们在做一件事的时分，要用初心去领会，事物面前大家的需求究竟是什么，这样才干探寻到事物的实质。

在皓哥看来，这次新农方案2.0的展开，面前初心大致如此：

提振新农经济：乡村有7亿人口的宏大市场，但经济和消费方式绝对落后，外地农户支出偏低，所以有很大的提升空间。

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从需求端看，国度需求处理区域经济开展不均衡的成绩。

相比城镇而言，乡村经济全体开展较为滞后，因而，也招致外地人支出普遍偏低。但乡村有7亿人口，这无疑是块宏大增量。可理想是，外地面临着消费和制造方式双重落后的困境，所以，有着大幅待提升空间。

农产品下行，能很好满足城市消费者对农特产品的宏大需求。

从用户端看，城市用户由于远离县城，因而，其对原生态的农特产品有着少量未被满足的需求。皓哥犹记得，每年年货会上，凡是有土鸡蛋，特产猕猴桃等等这一类往常难买到的农特产品时，核心相对是乌泱泱的排队大妈。好不容易买回去，还要担忧货品真不真，质量优不优。

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如今，聚划算新农方案，恰恰能处理过往少量优质农产品由于地域偏僻、知名度不高，交通方便等缘由，形成的产品畅销成绩。不只可以无效提升农户支出，还可以满足城市消费者的少量需求。

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剖析与瞻望

新农方案2.0的完成，也同时在为多方发明价值。

对外地的农业经济而言，聚划算的助农扶贫项目，不只让山货进城，让资金下乡，提升外地农户的支出。还经过平台无效处理农产品产地直销等难题。与此同时，经过货品的晋级，聚划算也将打造地域品牌，扶持原产地龙头企业，提升特征品类的影响力。

从公益的维度看，一腔热血的“施舍式”公益通常很难长工夫维系，但既吻合商业利益，又契合推进方战略目的的公益行为，开花后果的能够性会更大。 所以，阿里在实行社会责任时，新农方案也在辅佐阿里扶农大战略，其中暗含着助力阿里打造生鲜农产品供给链，完成商业下沉的宏大战略价值。

相比单纯的资金扶贫，新形式实质上从源头处理经济成绩，打造的是外地产业链和农特品牌，以此完成真正意义上的可继续化扶贫。

所谓品牌溢价，其是一种价值沉淀，是有复利效应，临时性的存在，而捐钱仅是一次性的。因而，新农方案与地道复杂扶贫存在差别性，捐钱捐物并不能真正带动外地产业经济，而聚划算此举，旨在协助外地打造品牌，这个品牌在前期也将有溢价效应，从而更好带动外地经济开展。

譬如，褚橙。市场上普通的脐橙售价普通在每斤4-7元不等，而褚橙的售价在每斤15-16元，跟出口脐橙简直同等价位。但令人讶异的是，褚橙价钱定高了，但凭仗优质的品牌抽象，仍然获得可观的销售量，从而带动外地走上了脱贫致富之路。

聚划算在阿里生态中扮演试金石的角色，其有会聚人心打造爆款的“DNA”。

其相当于一个前厅，可以作为新物种玩法试点的依据地。以农产品为例，原有农特产品因种种缘由很难卖到全国，而聚划算拥有“会聚能量”的才能，因而，与一县一品定位极端婚配。这也让新农形式无效落地的可行性更高，从而大大进步农特产品一次引爆全国的能够性。在将来，有价值的农特产品也将极有能够被打形成为天猫里的一个优势品牌。

譬如，四川不知火丑橘，一个单品爆量就到达32万单，迸发力可见一斑。

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聚划算关于农业的介入，也使得渠道效率更优，M2C（消费厂家抵消费者）去两头环节的形式，让农特产品可以完成产地直供，辐射全国消费者。在产品销售范围更广的同时，也为消费者带来更优质的体验。

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结语

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。——屈原

想一同逛逛各地土特产丰厚的“年货大街”吗？