经过几年的开展，目前 快消品 B2B 曾经初具规模，据新经销不完全统计，2017年快消品B2B的买卖规模曾经到达1000亿，估计2018年市场规模会到达3000亿左右。

B2B的火爆，让 经销商 很迷茫，假如巨头来了，我们怎样办？是要本人做？还是要加盟？是要和他们协作，还是要正面和他们竞争？

而且巨头的疾速扩张，也让投资人对B2B投资趋向于保守，少量的资本都涌向了头部的平台，这让很多虽然在区域做的不错的B2B平台，在扩张速度上，不如那些拿到投资的平台。

但是新经销以为，有少量资本的巨头并不可怕，本地化的平台，照样是无机会与大平台在本地化的市场一较高低的。

一、B2B注定是一个密度生意，不会赢家通吃

其实大少数人在B2B的市场竞争上，有一个认知错误，以为快消品B2B和B2C一样也会有很强的马太效应，现实上并不是这样，B2C的客户是消费者，消费者的特点是价钱不敏感，单一品类复购率极低，但是商品需求却是极度多元，这就招致大平台在供给链方面越强，用户粘性就会越高。

而快消品B2B客户是批发小店，特点是继续高频的复购，注重利润和周转率，对价钱极为敏感。所以，长尾商品并不可以给大平台带来更强的竞争力，反而会添加交付的本钱。

在交付上，配送半径越短，密度越大，效率就会越高，交付本钱就会越低，而且由于快消品自然的低货值重物流的属性，快消品B2B必需强调交付密度。所以，大仓远间隔配送，并不会有什么优势。

那巨头说既然不能远间隔配送，我就把货拿到外地来卖好了，对不起，中国快消操行业的代理属性，商品不能跨区域流通，区域维护是客观存在的现实状况，所以，大平台并不能调动其他地域的资源，来注入外地市场，本地化的存量，反而是稀缺价值。

你杭州B2B做的再好，和宁波没有半毛钱关系，再牛逼的巨头，市场也得一个一个的做，在区域市场上，再大的平台，也是和区域B2B同程度竞争。

如今来看，中国快消操行业渠道数字化转型，一定是先做密度，后做广度。先做广度的平台，注定要忍耐临时盈余的苦楚。所以，不管巨头怎样繁华，快消品B2B还早没有到收割市场的时分，经销商只需想做，还有很多的时机。

二、区域性B2B和全国性B2B，不是一个运营逻辑

大少数本地化B2B，基于资源型创业，大多都是存量转型晋级，没有跨地域才能，所以只能在本人的一亩三分地深度运营，效劳好小店，底层是采销逻辑，是给小店提供一站式处理方案，所以单店浸透就变得很重要。对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。抽象比喻的话，是大棚作物经济。

全国性B2B，大少数是围绕战略来规划市场，他们底层是经销逻辑，是给品牌商提供全国分销方案，协助品牌商完成新渠道，新市场掩盖，完成新品精准推行，全国性平台掩盖面积就变得很重要。所以不能够在一切市场都做重点投入，是大农田经济。

当两者的运营逻辑不同，在业务形式上，多多少少也是有不同的。大平台成绩在于密度不够，物流本钱下不来，所以要做前置仓，要结合本地经销商共同开辟市场，将来不扫除京东，百世店加这样的自营平台，会和经销商做战略协作。

而区域平台死穴在于商品的才能不如全国性平台，所以要深耕门店，甚至控制门店的进货。

但是区域平台开小店，松懈加盟，直营都有成绩，在没有对门店停止强控制和管理的状况下，小店对B2B简直毫无忠实度可言，加盟的成绩在于无法控制门店，而直营运营本钱又太高，对运营才能要求也极高，所以，区域市场想控制门店，就必需做特许运营。

三、经销商转型，最好是做效劳

后面讲的，由于外地市场自然割裂的存量，所以，经销商想干B2B，资源的整合其实是一件非常困难的事情，很多经销商的身家性命都在这摊生意上，所以，你碰他生意，他会和你拼命，经销商搞B2B，不要思索搞采买型自营B2B平台。

而且目前来看，自营型平台，假如不做特许加盟型便当店，很难跑得出来无效的形式。

区域平台，处理经销商上线的最好的方法，不是抢他的生意，而是做效劳。

做统仓共配的物流，经过物流效劳的根底上，再做商业增值、而撮合买卖功用，只是其中的一个根底效劳。

假如想碰货，那最好的方法就是做特许运营，经过品牌输入+培训征询+独家供给链才能来完成整个供给链闭环。

2018年快消操行业渠道数字化转型是一个主流的趋向，新产品，新渠道，新形式，新营销，新传达，中国的疾速消费操行业，简直一切环节都在发作重构，不应用互联网对传统行业的数字化改造的企业，也许都会面临被边缘化的能够。