最近逛京东，发现 刘强东 上线了一个京东自有品牌——京造。

京造跟网易严选、淘宝心选一样，都是 ODM 形式。所谓 ODM 形式，就是品牌商从工厂直接拿货，贴上本人的牌子卖，而这些货都是厂家设计制造的，并非独家。

这种形式普通用在笔记本行业，之前很少有电商平台这么干，所以 2016 年网易严选这么干的时分，大家都很诧异，没想到电商还能这么玩！

　　2016 年 4 月，网易严选上线，到 5 月底，就曾经做到月流水 3000 万；到年底，GMV 曾经到达 25 亿。2017 年， 丁磊 给严选定的目的是 GMV 做到 70 亿。

　　网易严选的声名鹊起，令我想起《多情剑客无情剑》里，古龙说小 李飞 刀并非什么神兵利器，只是普通凡铁，由市井中最 伟大 的铁匠花三个时辰打成，但是这样一把凡铁，却打败了有数高手。

　　 武功到了至高境界，摘叶飞花，皆成利器。

这就是网易严选的 ODM 形式，拿他人的东西，为本人所用，而且用得很溜。

　　 但是，这种形式严选还能玩多久？

李寻欢随意拿把小刀就能变成小李飞刀，是由于他有深沉的功底，可严选的功底在哪？

严选能从工厂拿货贴牌，他人也可以这样做。在淘宝心选和京造上，不少产品都跟严选如出一辙，甚至连价钱都丝毫不差。

既然你有的他人也有，那消费者直接在他人家买就行啦。

　　再说了，心选有淘宝、京造有 京东商城 ，这流量一旦导入几乎就是 黄河 之水天下去奔腾到海不复回。就算严选有网易邮箱和网易云音乐导流，也缺乏以打败对手。

这，是严选 ODM 形式的第一块短板。

　　 第二块短板，是 SKU 太多。

严选在短短两年就从几百个 SKU 涨到上万个，还跨了十几个行业。正如姜文说的，步子迈太大，容易扯着蛋。严选作为一个品牌，短工夫内搞那么多 SKU，规模太大，很难把控。

宜家、无印良品有不少产品也是贴牌的，也有很多SKU，但跟严选不一样的中央在于，他们没有横跨太多行业，而且在一个行业曾经扎根相当长工夫。宜家根本就是家具，而无印良品则是服饰、家具和文具，严选呢？

家具、厨具、服饰鞋包、电器、洗护用品、零食、酒类、婴童用品……行业跨度这么大，怎样保证你在每个行业都是专业的？都能把控好质量？

而且，严选的形式，很容易招致单个 SKU 出事就争光整块牌子。

之前知名 IT 评论人洪波在严选买了个锅，没想到榉木手柄忽然断了，锅里的开水差点把他烫伤。严选后来也供认这款锅有质量成绩，全额退款给一切买了这款锅的消费者。

诡异的是，严选说这款锅来自厨具品牌 TESCOMA 的制造商，而严选又是 ODM 形式，那这款锅出事了，TESCOMA 的同款锅一定也有成绩。

后果知名IT评论人洪波查了查 TESCOMA 的锅，咦？人家一切锅里都没一款是榉木手柄的……局面十分为难。

网易严选后来在对《广州日报》的回复里说：此次发起退款的炒锅，是由制造商提供根底设计款，由网易严选在此根底上改进设计。

也就是说，严选并非一切产品都是地道的 ODM 形式，蹭热点说这款产品来自某品牌的制造商，也不能阐明质量跟品牌的一样。

　　 第三块短板，是资金占用重。

《多情剑客无情剑》里有这么句话：学做生意最大的学问就是要懂得如何欠帐。普通来说，大批发商或电商平台从供给商处拿货时都不会付全款，而是要一个尽量长的账期，添加本人手里周转的钱。

但曾跟严选协作的幻响品牌泄漏，严选“付款仗义，有预付款，到货后就给到 90%”；这种做法在电商平台里很少见，也很良知，但反过去讲，这对严选很不利。

假如严选对每个供货商都是这样良知，那他们的资金压力会十分大。

　　 第四块短板，也可以说是个坑。

　　严选已经宣传：“（他家）一切商品售价遵照‘本钱价＋增值税＋邮费’规则，去掉了 昂扬 品牌溢价，挤掉广告公关本钱，摒弃传统销售形式，使得价钱回归感性，让消费者AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。享用到物超所值的质量生活。”

但是，买高品牌溢价的产品不一定就是非感性消费。

我一开端用手机，买的都是安卓的，但是试过好几个牌子，都是用了一段工夫就出成绩，后来换了用 iPhone，到如今三年多，依然很流利。换算上去，两段时期花的钱都差不多，但体验却差很多。

所以在我看来，iPhone 虽然品牌溢价高，但却是划算的。而买 iPhone，也是我依据过往经历做出的感性消费决策。

　　 消费者要的不是低品牌溢价，而是划算。低质量的产品就算低品牌溢价，也并不划算。

在各个社交网站上，有很多对严选产质量量差的吐槽。严选假如只是经过砍掉品牌溢价来卖得廉价，而没有把控好产质量量，很容易就会掉进坑里。

不过，严选虽然短板不少，但丁磊曾经在挖护城河。

之前，网易严选的担任人承受媒体采访时讲：网易严选要打造的是一整套包括设计、消费、选货、质量、效劳在内的体系。

产品上，2017 年 5 月，严选推出“黑凤梨”原创设计系列，产品以黑、金、粉三色为根本色，走性冷淡的路子。

质检上，幻响品牌在本人大众号发文章讲过：“（严选）每次收货都有独立的公司去验货，后续不停的有人催促品控，提升效劳等等。”

新批发上，严选跨界开起了酒店，用严选的生活用品布置大厅和房间。消费者无论看上哪样产品，都可以上严选购置。

我身为消费者，也希望网易严选能早日补偿短板，挖好护城河，别让阿里和京东过得那么舒适。毕竟电商市场被一两家公司垄断，并不是什么坏事。

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