2018年刚开年，科技商业圈就炸锅了。先是 王思聪 有钱任性大撒币，一下子开启了“直播竞技答题”的赛道。忽如一夜撒币来，千家万家答题开。一工夫涌现了冲顶大会、百万英雄、芝士超人、百万作战、网易 大赢家 ……

　　与此同时，投资大佬 徐小平 启动戏精形式，一则“不小心走漏”的聊天记载，把整个圈子推出去区块链时代。一工夫，一切主流的互联网公司都在想方法跟区块链搭边，互联网+、人工智能+，正在被链+取代。

　　最近两天，网易运营课在荔枝微课和运营精选团队的结合炒作下，经过准二级分销加社群裂变，转眼刷遍了冤家圈。第二天，同程和 曲凯 就开端跟进……

如此繁华的开年，曾经给出了一个十分可怕的现实：曾经没有什么火爆的新品不会被模拟跟进了。

直播答题这条赛道从爆火到跟进，再到成为红海，只用了4天。手机端的“吃鸡”游戏，打起来也就一星期。

4天，一周，关于创业公司来说，这是黑暗森林时代的死亡周期。

　　 一、超限战的一年

过来的一年，这样的故事反复演出。

已经的好基友美团和滴滴骤然停战，谋划已久的王兴终于把烽火推到出行范畴，而声言“尔要战，便战”的程维，也将反击外卖战场。

　　“知识付费”范畴战事晋级，除了老牌玩家 喜马拉雅 、失掉、知乎、果壳，新来的知名玩家有虎嗅、蜻蜓、微博、头条等等。

　　微博和贴吧的后院也着火了，他们赖以生活的粉丝经济正在被截胡。纯视频内容平台 爱奇艺 做起了名为泡泡的粉丝社区，日活最大值已达6849万，这个 顶峰 数据看起来曾经直追贴吧了，这是明目张胆的流量蚕食。即便同为百度系，单方掐起来也绝不手软。

再早一点。年终，BAT全部杀向基于算法分发的内容feed流，做起了直播和短视频，搞起了作者补贴和MCN。

　　你永远不晓得对手会来自 何方 ，就仿佛消灭陌陌的，永远不是另一个陌陌。

这就是2017年开端至今的互联网，每天发作的事情有一点超理想魔幻主义，各家之家的超限战、片面战逐渐晋级。

在过来的几年里，产品经理们奉若神明的信条是“抑制”，产品千万别太重、功用别太多。

　　但是如今，那个坊间被以为最抑制的“产品教父” 张小龙 ，曾经借“小 顺序 ”之手，明修栈道声东击西，把烽火烧到了阿里的腹地，借力小顺序的拼多多和内容电商们逐步显现出微弱的势头。

小顺序也把手偷偷伸到了使用商城和游戏分发渠道们的口袋里，在人口红利耗尽的明天，群印象、美篇、头脑王者、熬夜王者……这些小顺序转眼攫取大批流量，有的听说一分钱没花，霎时取得了千万用户、几十万日活。

对此，张教主云淡风轻地说：“抑制不重要，合理才关键。”

　　 二、模拟是必定，侵略是常态

张小龙不是独一一个。过来的几年，很多人先是封神，然结果断打起本人的脸。

过来，大家都在说蓝海战略，都在说特劳特的定位聚焦，都在说长尾经济深耕细作，都在说抑制……

后果2017年，各家都不谋而合地发力短视频、直播、算法引荐内容、问答、知识付费、人工智能、区块链……

短短几年，世界曾经悄然改动，在新的周期里，上一个周期奉若神明的信条纷繁失灵，相互的模拟侵略正在成为新时代的生活信条，没有浪漫、情怀和友善。这一切的缘由无外乎：

　　 1. 时代的变轨

增量开展的好时代曾经过来，存量竞争的时代正在降临。

挪动互联网刚开端的时分，正是市场蓬勃开展、蛋糕有限做大的好年月，人口红利还在，流量本钱极低。各家只需求瞄准本人的蛋糕，聚焦挖深、深耕细作就行了，基本没有必要抢他人的蛋糕，本人的蛋糕曾经来不及吃完呢。

所以那个时代是抑制的、友善的。

但是如今，互联网曾经进入存量竞争时代，人口红利不再、流量本钱奇高，蛋糕就那么大不会更大了，各家要想有更好地开展，就必需去抢他人的蛋糕。你老老实实不去抢，也随时能够被他人侵入后院，还不如先下手为强。

　　 2. 竞争中心的明白

“存量时代”，竞争的关键是继续的流量，是用户的留存，详细来说包括了四个层面：

吸走了用户的工夫

抢占了用户的心智

获取了用户的数据

抓走了用户的关系链

微信控制了关系链，即使一开端没有抢占用户工夫，只需推出大众号和冤家圈，也会渐渐吸走用户的工夫。特性化引荐平台们掌握了用户数据，即便一开端没有控制心智，也会渐渐让用户心智离不开。

这就像拔河，掌握了某个关键用力点，前面的蚕食蚕食只是多久的成绩。这些稀缺战略资源，是各家必需去抢夺的，假如你明天视而不见，只搞好本人的一亩三分地，今天一旦被他人掌控了这些中心，那么被拾掇是迟早的事情。

　　 3. 资本的推手

每家公司都要讲故事，都要开发新的市场、找到新的利润区。

百度必需讲人工智能的故事，向讯飞开战，必需讲内容的故事，向头条反击。异样，腾讯要在社交文娱上讲一个更大的故事，比方拥有一套弱小的电商金融体系，这时分小顺序就必需推出来。

巨头如此，更何况尚未上岸的创业公司？更大的盘子、更大的概念、更广大的赛道和市场……这些放到最初都是愈加巨量的资金，是报答百倍千倍的资本梦。

　　还记得 人人网 最后上市的时分，打的是中国版脸书＋推特＋领英＋……而如今，又玩起了直播、二手车和区块链（被约谈）吗？不要笑，这就是资本的尿性。

　　 4. 缺乏创新的基因

在中国，第一性思想不吃香，大家做的就是市场上有什么，我触类旁通、陈列组合、模拟加创新。你共享单车，我就共享雨伞、共享篮球，共享一切。

在我看来，这倒不是由于中国人中没有脑回路清奇的创新大神，而是由于投机和求稳的文明。创业公司们普通都是基于KPI和数据的考核导向，抄市场上曾经火的东西是成功率最高，也最不容易出错的选择，而本人创新可是大约率失败、沦为笑柄的。

　　 5. 客户需求和资源优势的自然扩张延伸

　　下游向中游入侵，中游向两端入侵，都是再正常不过的事情。当 爱奇艺 积聚了足够丰厚的内容源和头部关系之后，泡泡社区中的明星空降、应援、探班活动、话题激辩就是再自然不过的选择。当知乎曾经树立起了知识的社区气氛，那么入侵知识付费和电子书不是太正常了吗？

　　 6. 专利维护如此软弱

　　在 巴菲特 的护城河实际中，技术专利是重要的壁垒。但是在互联网时代，专利的维护是如此软弱和滞后，你请求了两年，好不容易专利上去了，黄花菜也凉了，或许对手略微钻空子变通调整一下，你的专利就白请求了。

以上六点的合力，使我们面对着一个不能心存幸运的时代，一个超限战片面开打的时代，一个黑暗森林时代。

　　 三、创业的黑暗森林时代

在刘慈欣的《三体》中，黑暗森林规律是这样的：

1、宇宙的物质总量是一定的。

2、生活是文明的第一需求。

3、文明会不时增长扩张。

4、文明之间存在着无法信任的猜疑链。

这在明天的时代完全成立，市场蛋糕总量曾经一定，生活是每个公司的第一需求，每个公司都会不时增长、扩张，而公司之间的信任……你在逗我吗？更可怕的是，宇宙还是文明可以隐藏的黑暗森林，而在信息传达如此之快的明天，大家曾经没那么容易藏起来了。

对小公司来说，假如你做的项目不小心火了，千万不要自得，由于你也暴露在一切尖嘴利牙大家伙们的视野中了。在这样一个四处都是“透风的墙”的时代，想要闷声发大财、景色这边独好曾经是痴人说梦，只需你的项目有了起色、风声就一定会透露。

如今各家都在绞尽脑汁拼了命地想方法降低流量获取本钱、取得更多流量粘合手腕、打通更多疾速盈利变现通道。只需你的项目契合其一，那么不必疑心，上线的那一天起你的坐标曾经暴露了。

　　 四、你只要一星期

最近，BBC有一部十分惊动的纪录片《地球，神奇的一天》。外面有一幕让笔者异常震撼：在清晨的科隆群岛，随同着阳光的来临，一群海鬣蜥孵化出沙。但是，在重生命来临的第一秒，开端的便是一场生死赛跑，一群蛇早就盯上了他们并且悄然地包围下去。是的，从出生的第一刻，在睁开眼看世界的第一刻，他们就必需玩命奔跑，否则就是最初一眼了。

不动则已，一动就被盯上，生命开端倒计时。这不就是明天的创业公司们？

要么，你做的东西永远不火，于是没有资本喜爱、在寒冬中饿死，或许自给自足、做小生意默默无闻一辈子。

要么，你做的东西忽然火了，资本、资源、人才都来了，但是转眼间你也被一切的公司盯上了，尤其那些找不到方向的AB轮公司，一定是像发现了救命稻草一样猛扑过去。

他们的资金、人才、经历更强，你凶多吉少。我们可以想象，从开发、测试、上线到片面推行，目前的节拍曾经大大放慢，普通的大中公司只需7天。

7天，这是留给新玩家的工夫窗口，这是生死时速。

　　明天的资本圈早就玩起了击鼓传花的站队游戏，早曾经圈子化、利益板结化、人际关系化。不是有人说了吗， 王刚 朱啸虎 投则真格接，真格投则红衫接，红衫投则经纬接，他们都投则腾讯大约率接。所以假如你不是那个“被选中的人”，那么你将面对的是比你融资快很多倍的可怕对手。

惋惜的是，新玩家普通都站不了队，由于资本们早就凑齐了很多背景了得的人、组成团队、就差一个方向了。你这一火，正好帮人指路了。

原本，总理说双创，就是为了给更多人时机和舞台，为了更多屌丝可以不问出身而逆袭。后果，创业变成了资本大战，资本又相互站队抱团。于是屌丝成了炮灰，创业成了只问背景出身的关系资本游戏。

资本之外，另一个突如其来的杀手锏是大公司的流量。米聊做了半天，微信一个QQ离线音讯就让它前功尽弃。直播、抢答们打了半天，陌陌、头条只需一个流量导入就弯道超车。

这样说来真的丧，创业者们还有救吗？

　　 五、九根救命稻草

创业者之所以一火就被抄、一被抄就死，说白了还是由于产品和运营没有分明的门槛，很容易就堕入资本大战。而资本大战一旦开端，没有背景和圈子的你也就只要陪太子们读书了。

所以，与天天想着2VC、研究着如何投合资本的大少数创业者们相反，我以为中心是：

如何在短期内树立“结界”，屏蔽资本？如何避开资本正在关注（将来能够关注、契合趋向）的范畴？如何让资本看不上、或许看上了也干焦急？如何让资本的作用在这个阶段的竞争中最小化，从而屏蔽一切资本密集者的优势？

详细来看，有9条逃生战略：

　　 1. 快打慢

兵贵神速，假定大公司跟进剽窃你只用7天，那么你能不能在7天就点爆、就把壁垒铸起来？这样等大家伙进场时，你至多曾经赚到了第一桶金（或流量），可以沉着退避，甚至打出了名声、抢占了心智。

要做到这种快，一个要点就是做“点”而不做“大平台”，紧缩研发周期、做小产品。比方冤家猜猜这样的小顺序，聚焦一个点，7天内就爆火，取得几百万用户、千万级UGC，获得了传统玩家几年才干取得的兴味材料库，壁垒构建之后，大家伙追还有意义吗？

　　 2. 新打旧

小公司的第二个武器是趋向。大公司都是有惯性的、顺应新趋向下的思想和打法，需求太多的工夫，而小公司往往更容易发现这种趋向的变局，也更容易顺应。

　　当传统的手机厂商还在拼渠道促销时， 雷军 敏锐发现了市场和营销形式的变轨，从0库存到社群参与，带来了小米的第一波迸发。

　　 3. 斗打和

　　大公司很容易堕入到大公司病中，一个新的方向来了，大把的工夫花在沟通协调 战争 衡利益上。KPI导向下的中层干部往往支持革新，由于旧有的产品业务体系是他们最顺应、最平安、最波动、最调和的。

　　有一团体在几年前就提出特性化引荐是内容搜索的将来，他不是张一鸣，他是 李彦宏 ，可百度真正转向内容引荐用了多久？

　　 4. 奇打正

千万不要针对大公司的优势，做“人有我优”的优化，你百度搜得好、我搜得更好，这样想就完蛋了。一来你基本不能够抢占用户心智，二来大公司只需悄悄一迭代，你那点优势就荡然无存。

真正好的打法是，立足于大公司的优点做反向考虑，这样他跟都跟不了。

你Facebook上用户材料详细，那我Snapchat上干脆阅后即焚、用户材料都不留上去，有本领你跟？你微视、秒拍财大气粗明星多，那我快手干脆彻底下沉三四线，连明星引荐都不做，完全算法分发。

　　 5. 虚打实

在信息总会透露风声的明天，我们要做的不是藏着掖着，而是“战略诈骗”，制造一大堆虚伪渣滓信息，去迷惑对手，让他摸不着脑袋。

凶猛的公司，总是隐藏真正赚钱的点，同时分布一大堆基本不赚钱的点。或许半真半假，我的成功是由于ABCD，后果我只对外讲BC，A我打死不说，还混入一个EF。

　　 6. 制衡术

小家伙要不停教唆大家伙相互妥协，应用他们之间的矛盾和制衡，为本人谋得开展空间。

　　你百度跑去和美团打O2O了，我 昔日头条 就无机会起来，并吞你内容分发的一块。你各个内容平台打的不亦乐乎，我做内容的就能逐渐起来，甚至结成MCN取得最高的议价空间。

　　 7. 留先手

任何时分，都不要孤注一掷、一览无余，要学会留一手。当他人都以为微信曾经够重、小顺序基本没有流量入口时，张小龙只是悄悄地把首页下拉，立即一个顶栏列表就来了。

只要傻瓜才会小有成就就洋洋自得、著书立说，对心有大盘的人来说，这只是第一次亮剑，真正的黑科技杀手锏还在冰山上面静静等候呢。

　　 8. 当鲨鱼

收费补贴、构建生态、放水养鱼的事情就交给大家伙吧。我们就做鲨鱼，看到时机就扑上去，迅速进食、直接盈利、毫不留情，避开一切需求靠资金、人力、流量优势耐久投入的区域。

比方最近火起来的红包、赞赏类小顺序，盈利形式就是收税，你用我发了100元创意红包，我就收百分之一，1元钱。但是假定过年了，这个红包一夜之间火了，1000万人每人发了100元红包，开发者就一下子收割了1000万，这可比融资靠谱多了。

等到几场仗后，鲨鱼喂肥了，背景也有了，我们再想后头的大事也不迟。

　　 9. 做苦功

做整个产业链上“不起眼、看不上”的脏活累活，让大家伙挣容易的钱。但是你下苦时间、笨功夫，一旦做得好反而成为壁垒。

　　京东一下去做物流，大家都以为 刘强东 脑子烧坏了，这么重！后果几年上去，物流体系反而成了壁垒。各个社交平台都在打约炮，冤家印象把次要的精神放在发掘用户的兴味三观标签和UCG数据上，这不能够短期就见成效，却能够最终完成用户的智能精准婚配。

可是，就算这9条你都做了，就真的可以逃出生天吗？

很遗憾，你还需求足够好的运气。

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