明天就特别复杂地讲两件事，但我觉得这两件事面前的价值会在 2018 年继续发酵，假如可以纯熟掌握，就可以作为一家创业公司的迸发指南。

第一件事叫“薅羊毛”。

《我们不一样》这首歌，在台北钱柜 KTV 的国语排行榜上曾经延续六周蝉联第一了。

很多人问为什么，我有一个答案。

我第一次听到《我们不一样》这首歌是在抖音上，作为背景音乐这首歌呈现了有数次，直到某一天我走在机场里听到某间店铺都开端放这首歌。

和《我们不一样》相似的，还有几十首歌从抖音上火了起来，其中有少量的小众歌曲，比方《广东爱情故事》。

与此同时，《后任三》的票房刚刚过了 19 亿，相对的黑马。

很多人问为什么，我有一个答案。

我第一次听到后任三的两首歌也是在抖音里，难听的曲子加上用户的归纳，让我都发生了我要去影院里看一下这部片子的激动。

和《后任三》相似的，还有有数事情营销在抖音上火了起来，比方江小白兑雪碧。

之前在冤家圈里看到了一张图，一位冤家刷了 300 条抖音，并把这 300 条按内容类型来分类如下图。

你会发现，抖音其实是个很中心化的社区，内容的套路十分分明。

这面前的缘由是什么呢？首先抖音是个很好的社区，用户之间会有互动，其次异样的套路取得点赞数更多，会鼓励用户剽窃，最初就是由于抖音有一个功用，是运用其他用户视频的配音作为背景音来完成作品。这最初一项最有意思，相当于一种变种的视频转发功用。

基于以上这些点，一个话题很容易在抖音内构成话题性营销的效果，并且会自加强，效果不时叠加。

那一个平台上的内容越集中越趋同的时分，就越容易推升出一个新的事情。

基于此，我们又做了一些研讨，我们看了快手，发现快手绝对抖音来说内容是更分散的。同时我们又比对了直播平台，发现直播平台要推起来某样东西一定是最复杂的，但需求的本钱也更高。

比方，之前的狼人杀，和如今的吃鸡，这两大波游戏的崛起，直播平台相对居功至伟。但直播平台的特点就是要集中头部力气去推起一个大波浪，而抖音是分散化的力气推起有数个小波浪。

所以，当快手上亿日活，抖音或各大直播平台千万级日活，并还在疾速上升的时分，这样的平台和事先的智能手机衰亡有什么实质的区别么？

我觉得至多从用户流量和 attention 方面来说，没有太大区别。那关于创业者来说，怎样应用这个趋向呢？

这就是我想说的第一点，薅羊毛。

创业公司其实基本不具有发明流量的才能，也很少具有争夺流量的才能。当市场内部环境没有变化的时分，流量没有新增量的时分，创业公司基本干不过市场中的现存玩家。

所以，其实创业公司最该当具有的就是看准趋向，薅羊毛、坐顺风车的才能。基于微信的小顺序这波顺风车大家都开端注重了，置信基于其他大的流量平台去薅羊毛，会是 18 年的一个特别大的机遇点。

尤其是当这些平台中有的内容容易自加强和趋同的时分，所以作为一个喜欢刷抖音，却没有拿过抖音钱的人，我很想呼吁一切公司都思索去抖音上做做事情营销，能够会有意想不到的后果。

再举个例子：

2006 年福布斯名人榜上边疆支出最高的男明星，是庞龙。他当年进账是 1800 万，比范冰冰还高 100 万。他演唱的《两只蝴蝶》彩铃下载量单月最高 500 万次，在一年里给公司赚了 2.4 个亿。

我置信下一代的明星、神曲、品牌、游戏、产品都有能够从这些新的视频类平台中呈现，就仿佛上一个时代的彩铃平台一样。

讲完“薅羊毛”，我们来讲第二件事，我管它叫“撒币产品效应”。

百万英雄、冲顶大会等撒币产品曾经不像刚开端的时分一样炽热了，很多人都剖析过这些产品面前的“电视台”开展方向，我明天就从一个不一样的角度，从他们的产品机制来说说看。

我觉得撒币类产品火的面前有几个产品机制设计得特别巧妙：

1）多人竞争，层层挑选。不晓得有没有人觉得，从这个角度来说，吃鸡和撒币类产品是一样的。以后的网络让更多人可以同场竞技，有竞争，有晋级，可以把一个大主题分红不同阶段和细分目的，这让游戏门槛降低，同时可玩性大大添加。（其实现在的贪食蛇大作战，球球大作战的实质也都是一样的）。另外，从这个角度来说，撒币类游戏短少了一个组队功用，这是传达和拉留存的另外一个特别好的方式。

2）约请与复生卡机制。这个功用特别屌，屌在哪里呢？我们总说世界上最好的公司是有网络效应的公司，这个机制一出来，任何产品都会变成有一定网络效应的产品。当然，以后的这个功用也有成绩，就是一波流，当新用户都注册光了就不论用了，假如能把复生卡和其他的临时用户行为衔接到一同，应该能让网络效应更持久存在。

3）直接现金鼓励。撒币游戏把现金鼓励变成了一个纯拉流量的方式，这里最好的中央是，现金总量是恒定的，不论一团体出去还是一百万人出去，奖金能够都是五万，这就让市场本钱十分可控。但其实，现金鼓励的方式还可以有各种衍生，比方派派、趣头条、享物说、茉莉社区等产品中都有或相似或创新的使用场景。（区块链中很多发币的产品其实也相似）

那究竟用直接现金鼓励的用户行为能否能持久呢？这个其实是一个很大的成绩。比方答题赢奖金，假如我总赢不到，我就不来了，假如我总赢但每次都只分几块钱，我也会渐渐不来了，这自然就存在着悖论。

所以我倾向于以为，金钱鼓励是要配以产品本身良好的运用体验来停止的。就是说，金钱鼓励可以作为催化剂运用，却很难成为救世主。

基于以上一切内容，你会发如今如今这个时代，任何产品都可以用某种套路来停止。

首先，我可以经过直播平台、抖音、快手、外延段子、微博等已有的大流量社区做一个事情营销，（也许还能应用小顺序在微信中疾速转化流量），然后我可以在产品中参加组队和竞争元素、参加复生卡和约请机制、参加现金鼓励培育用户行为并延伸留存。

假如以上几点都做好了，我置信一家创业公司（而且这个套路觉得其实特别合适游戏公司）是可以疾速生长到一亿美金估值的阶段，并有不错的用户数据和流水的。

想象下假如跳一跳变成一个组队多人游戏，两头死了还可以经过约请好友进入的复生卡复生，最初跳过 500 分的人还可以一同瓜分当日的 100 万奖金，这一套玩法就该是将来产品的标配。

最初，其实上文中提到的很多中央都有“游戏化”的影子，我也越来越觉得游戏化会变成我们日常生活与产品中的一局部。