在阅历了三年加速期后，中国团体朴素品消费在2016年第三季度迎来了反弹并在2017年强势增长。中国朴素品市场正片面回暖，贝恩公司报告显示，2017年中国朴素品销售额到达人民币1420亿元，较2016年增长约20%，创下自2011年以来最大增幅。

政府部门进一步促进鼓舞国际消费、对代购增强管控，以及顶级朴素品品牌开端积极调整国际外市场价差，成为中国际地朴素品市场反弹的次要动因。

　　 中国“壕”扛起朴素品“半边天”

中国GDP继续增长，消费的驱动越来越微弱，尤其是网络批发增长分明。同时，尼尔森消费者决心指数数据显示，中国消费者的消费决心指数延续四年高于全球均匀程度。贝恩公司和意大利朴素操行业协会的数据显示，2017年朴素品的销售额创下新高，到达1.2万亿欧元，更重要的是，中国人奉献了其中的三分之一。数据统计，在2017年全球朴素品销售额占比最大的是奢华汽车，到达4890亿欧元，其次是服装、皮革、化装品、拾掇、珠宝和手表。

　　随着消费晋级，中国人出游也越来越多的希望前往兴旺国度，截至2017年8月，中国游客对意大利的团体游览签证增长幅度超越22%，签证请求量超越30万份。得益于欧洲旅游业的井喷式增长，中国游客直接将欧洲传统朴素品的销售额拉高了6个 百分点 ，到达870亿欧元。中国游客的购置力远远高于其他国度。

从朴素品的销售渠道来看，专卖店、随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。代理销售和品牌商场在朴素品销售中仍占有一定的主导位置，中国游客是这一范畴最大的消费者。另外，超半数的消费者表示将来情愿添加破费用于网购朴素品。

　　 朴素品界新宠儿——“千禧一代”

国际上有一个专门的代际术语“千禧一代”(1984-2000出生)，是指出生于20世纪时未成年，在跨入21世纪（即2000年）当前到达成年年龄的一代人。这一人群充溢特性，清楚本人的需求，向往自在且通晓酷爱社交媒体。据德意志银行在意大利征询公司Pambianco的研讨，如今千禧一代曾经成为朴素品的次要消费人群，在中国，这样的群体大约有2亿。

Pambianco公司给出的报告显示，全球朴素操行业2017年总营收估计将到达2500亿欧元。其中，千禧一代曾经成为朴素品消费的主力军，并且将来5-7年，这一人群的比例将到达40%左右。千禧一代对数字化技术轻车熟路，对朴素品品类有愈加深化的理解。他们更钟情于“时髦”、“街头休闲”、“新潮”和“当季”产品，购置频次更频繁，但价钱绝对较低。他们希望经过异乎寻常的表面来展现本人共同的特性。

千禧一代的行为是市场运作后果，同时也是原因，报告显示，线上渠道的朴素品销售额继续坚持高速增长态势，增速快于国际市场全体增速，但全体销售占比仍然较低，大约9%。绝对于化装品类在线上的浸透率可以到达15%至20%，全体朴素品线上浸透率仍然处于低位。很多朴素品牌也开端为此调整本人的规划，据统计，排名前20位的大品牌中，很多采取了“关小店、开大店”的战略。

注重质量、疏忽价钱，似乎曾经成为千禧一代的标签，社交媒体曾经替代传统媒体，成为朴素品的传达主阵地。调研数据显示，国际的千禧一代，曾经有超越25%的90后购置过朴素品。千禧一代最喜欢的朴素品牌顺次是Dior、Prada、Gucci和Coach，这些中国年老购物者也是中国出境旅游购物奉献最多市场增量的人群，他们占中国出境购物者总数的50%。

　　 奢牌们的“焦虑症”

面对千禧一代的来势汹汹，各家朴素品牌绞尽脑汁投合他们的爱好，选择年老的流量明星曾经成为标配，Michael Kors选择杨幂、Burberry选择吴亦凡、Bally选择唐嫣等，明星代言人和抽象大使任命的面前，实践上也是朴素品牌对年老消费者的抢夺战。很多“百年轻店”在近两年忽然如此“接地气”，也恰恰反映出朴素品牌的焦虑。

但是，找明星代言也不是万能药，业界也不乏失败案例，有时用力过猛，往往事半功倍。更蹩脚的是，朴素品牌的决策层，越来越看不懂年老人的爱好。千禧一代更多的是希望展现特性，而非夸耀，这些对传统的朴素品来说，是个难题，这也是为什么近些年各大品牌都在不时吸收年老的设计师以及更新颖的理念。想要牢牢抓住千禧一代，晓得他们的爱好，是关键的第一步。

贝恩公司估计，千禧一代和2000年当前出生的这一代，到2025年的时分将占据全球团体朴素品将近一半的市场，这一代人和父母辈有着一模一样的思想。关于朴素品公司来说，既是时机，也是应战，由于要树立起一个朴素品牌需求足够的工夫和耐烦，如何能把业绩和利润先放一放，抓住将来，才干治“根”。

随着互联网市场的崛起，特别是中国人有网购的习气，为朴素品厂商发明了新的商机。越来越多的朴素品厂商开设网店，直面顾客，扩展市场销售区域和空间。据统计，2017年朴素品传统式营销支出约占市场销售总额的70%，而网络营销正在跨越30%的门槛。

　　 高傲的奢牌 终向电商抬头

已经高傲的朴素品牌，如今也不得不放下身段，从线下走到线上。为了讨好中国消费者、投合市场，朴素品牌纷繁尝试电商化，入住天猫、京东等电商平台。现如今如何经过线上平台吸引更多消费者成了朴素品牌最关怀的事。

现实证明，越来越多的朴素品牌进驻国际电商，并且正在积极投合国际电商的新玩法，由于朴素品牌看到了电商在中国市场的宏大生机，这正是让他们放下“矜持”的最次要缘由。关于朴素品牌来说，将来中国市场的开展方向，是线上线下的交融。

中国的消费者关于朴素品的需求，在近几年失掉了井喷式的开展。过来中国人想买朴素品，必需要接受比国外高出一大截的售价，或许远赴国外购置，但如今国际的电商曾经可以买到比国际专柜廉价的朴素品，这是一个双赢的场面，消费者花少钱买好货，朴素品公司也借着电商向年老化转型。

相反，再看朴素品牌的线下情况，很多品牌在近几年都呈现了线下门店负增长的窘境，2017年的世界五百强中，也只要迪奥一家奢饰品品牌入围，仅排在234名。但是中国消费者的购置力却以惊人的速度在增长，朴素品消费也水涨船高，2017年增速最快的是亚洲和欧洲，中国人奉献了三分之一的消费额。

正因如此，全世界的朴素品牌都越来越注重中国市场。电商，就是一条进一步翻开中国朴素品市场的阳光小道，这也是中国与其他兴旺国度最大的不同。在电商异常兴旺的中国，朴素品消费不只仅局限在一、二线城市，就连三、四线城市也表现出了极强的消费才能。许多知名朴素品的品牌抽象老化，已令中国消费者发生朴素品“审美疲劳”。相比朴素品，小众而别致的商品更受年老消费者欢送。

　　 结语

京东数据研讨院不久前发布了《2017线上朴素品消费者洞察报告》，指出朴素操行业开展的四大趋向：

　　 一是“用户群体年老新贵化” ，消费才能提升，年老消费者也将遭到更多的关注；

　　 二是“品牌延伸” ，消费者不再单纯追求大牌，特性化、潮流化的小众品牌正在衰亡；

　　 三是“城市下探” ，二、三线城市的消费志愿及才能都在加强，开展潜力宏大；

　　 四是“跨界协作” ，当下有很多一线品牌开端跨界协作，带给消费者更多新颖感，这样的趋向也将进一步延续。

关于2018年朴素品市场趋向，估计在千禧一代的消费驱动以及线上线下互补营销对实体店客流量的安慰下，中国朴素品市场无望坚持微弱动力。不过鉴于2017年的高速增长，2018年的增势或将趋于紧张。

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