我不断觉得，不能把电商同等于某宝、某东等平台，凡是你能在 互联网 上发生的销售行为，都应该是电商;只不过很多人习气于跟风依赖于平台，就像线下商圈里的店铺一样，尽管老老实实交店租、老老实实分红，人流量什么的，活动、营销什么的不必操心，尽管用心打理你这个店，跟着风向走就是。
只是跟风成习气、习气成信任、信任成依赖，到这个时分就费事了，虽然大多时分 不会有靠山山倒、靠河河干的为难，毕竟马、刘等father们的大腿还是十分给力的粗，但惋惜的是 他们毕竟不是你的亲爹，猪养肥了都免不了要挨那最初的一刀，更何况你我?
所以一面倒的依赖十分风险的，由于平台卖家的那种协作关系一旦得到了均衡，那就成了双方面爱要不要的压榨了，依赖成性的你，基本没有话语权; 关于某宝等平台电商 为什么这么难做，这里不想再持续叨叨、老调重弹了。
一边是商家积货难销 ，不得不玩命的刷销量，死命的强杀“豆腐块”等各个巨额流量入口，以期取得宏大的客流、海量的曝光 ，好有个转化成交;最次也得是个珍藏或客户进了本身CRM“客户池”，以图有个未来、有个希望。
一边是买家困于购物焦虑 ，喜欢的“狗”不呈现，呈现的“狗”不喜欢，不得不花少量的工夫，频频的刷各个产品 带图的、不带图的、追加的等各种优差评价，但最终心里依然 迟迟落不了那最初的那一锤，略微有点负面心情 或 超出底线的负面评价，就武断丢弃，宁愿守着“备胎”将就，也不想给本人一次时机去尝试。
毕竟退换货来回折腾太烦人了。很搞笑不是吗?一边是想卖、卖不掉，一边是想买、买不到;当然基本不在乎 电商这个销售渠道 ，只把它当做一个清库存“下水道”普通存在的行业巨头不在此列;当然像思聪等不在乎性价，有一窝商家等着给专属定制、等着给全方面殷勤效劳的巨富阶级 更不在此列。
说个很接地气的例子，我想80后、尤其是85后都或多或少的玩过传奇SF，直到如今照旧是这帮人在追捧这个游戏，只为1团体开个SF，我想大家一定都不不测，但为了1团体，还专门弄了10几个小号马甲、陪着晋级、攻杀、游玩等等 平面3D式的殷勤效劳，就为了让这1团体玩开心的SF，我想大局部人都会觉得惊讶了。
存在即是真理，由于就这1团体的元宝等消费，就足够整个效劳器包括这个老板的日常开支了，毕竟这个世界理想的很，只需是个自给自足的正常人，短期亏钱还能忍耐，天长日久的不赚钱，还亏钱就算是个二傻子都受不了。
所以说，有的时分，贫穷真的是会限制我们的想象力。
不过大局部想买，买不到心仪产品的买家，终归会被一个婚配水平差不多的卖家收走，而那些大局部 想卖，而卖不出去库存的卖家，就不好说了，毕竟这是一个消费过剩，渠道曾经没那么强悍优势的年代了。
买家卖家其实就好比适婚男女一样，哪怕条件再差的女孩，终归会被一个婚配水平差不多的男孩收走，前提是她的心态不像凤姐那么夸大;而大局部的屌丝剩男，就不好说了，毕竟美女是一种“稀罕资源”，当你竞争状况不够给力，甚至十分差的时分，适龄年老女性 于你而言，都成了一种“稀缺资源”了。
当然 你可以嘴硬的叫嚣，剩女过了年岁也一样辣鸡;但打脸的理想状况是，“面包”只需还没馊，总会有肚子饿的人情愿吃， 但肚子饿的你 就不好说了，毕竟某种层面上的“市场供需”摆在那里，否则也不会有什么“富不过三代，穷也不过三代”的老话了，富不过三代，人家好歹有个家底 不缺人来接盘折腾，而穷不过三代 就为难了， 由于末尾淘汰没人要，直接给整绝种了。
所以说 买家无所谓危机，而卖家 假如不避开“危”，掌握“机”，也许还等不到末位淘汰让你“绝种”，更多时分，严酷的市场竞争环境，直接就迅速的把你灭的“尸骨无存”。
这么想想互联网“女性经济”的霸道，还真TM有道理。那扯这么多，卖家的“危”都有哪些了?为什么会“危”了?
卖家的“危”不只仅在于以后消费过剩，消费晋级，无处可逃的同质化竞争状况，更多是尘埃落定，各个平台成熟的“宰猪”环境，无论线上、线下、哪怕是以后无与伦比的挪动互联网，都是这样。
还有就是瘫在温馨区里，不想、不愿走出温馨区去尝试、去改动，不是担忧被坑的风险、就是惧怕劳而无功的各种损失;这其实也是一年年 一窝人都在叫嚣钱难赚的本源了。
由于环境在变、市场在变、消费者在变、竞争对手也在变，更可怕的是 还有N多跨行的新手都在顺势的变，挤压着你的生活空间，好降低他们的生活风险，而你却抱残守缺的守着“旧本”、“旧套路”、“就形式”、“就思想”不放，还不见兔子不撒鹰，眼热别人已有成效的案例故事就去跟风。
殊不知风险收益历来平衡，那么稳妥的赚钱生意 都能让你轻松晓得，那么这个所谓的赚钱生意，最终 也只能是让别人稳妥的、轻松的来赚你的钱了。
只吃库存，寄希望于实体商圈、 网络电商等平台的人气流量 ，好差价卖货;或许跟风微商招代理，寄希望于那3000多万，曾经有N多人“对韭当割”的宝妈群体，好让你击鼓传花一样、转移库存风险的持续收割赚钱?
真心不靠谱，毕竟时代曾经变了，市场曾经逐步标准成熟了起来，野蛮生长、抢坑、占坑就能分一杯羹的时代，曾经过来了，至多电商和微商是这样的。
由于风口、由于时势，吃一时的轻松饭是正常的，但吃习气了 陷在“温水煮青蛙”的魔咒里，拔不出来了，那么等着你的，不是“灭种”就是“尸骨无存”了，当年风行港澳台的F4不就是这样吗?一时的偶像轻松饭吃习气了，到时分了 仍不量变转型，如今曾经被灭的差不多了。
连当年傲视众多一线小生的言承旭，火的一塌懵懂，和周渝民并列为当年学校里男同窗们的公共情敌，如今了?言承旭连给赵丽颖配戏都给人厌弃、讨厌的不要不要的，这在当年 你敢想?你敢信?
以人为鉴,可明得失，以古为鉴,可知兴替，多读读历史还是有些益处的。
好了扯了这么多字，也恐吓人了这么篇幅，该说说
什么是这个时代、卖家们的“机”会了吧?
1，挪动互联网的内容优势，人人皆可发声的低门槛;(环境)
在以后这个挪动互联网时代，内容曾经不只仅只是空泛的“影音图文”了，内容其实曾经量变成“渠道”了。
一个集获客、圈粉、销售、CRM等成效为一体的“渠道”。
经过内容，一堆堆的paX酱取得了群众的认可，带动了本身的品牌价值;一群群的罗X思想，圈定培育了死忠粉，傲娇的去价值变现;一坨坨的“老舟”被大家发现、欣赏，让其积聚社交价值去变现。
12年才创建“今X头条”的张X鸣，为啥都可以让BAT等一众互联网巨头厂商们忌惮了?从而纷繁巨资规划、投入内容平台了?还不是由于 挪动互联网时代，能在海量碎片工夫里称王的只要内容。
当然 最最关键的是其低门槛的特效，让你可以和N多行业实体巨头们，可以在某种水平上对等对话，假如你这方面才能够强悍的话，甚至还可以是以弱胜强，要晓得如今一个大公司要曝光、要获客、要销售的本钱有多吓人吗?像医美、 互联网金融等行业 ，均匀取得一个消费客户的本钱都曾经到1000块左右了。
但假如你去做内容了?要晓得西X视频等平台，马马虎虎截取火影等IP影视视频，就可以取得几十万的品牌曝光，而且这还是收费的，假如那些大公司不想持续砸巨资去做硬广，那么只能是像你我一样 踏踏实实去做内容。
当然也许有人看到这里，又要喷瞎BB，什么这些平台管理这么严厉，能让你马马虎虎占他们廉价去做你本人的广告?去僵硬的参加你的微信、网站等广告信息?
必需不能够，由于任何正常安康的生意，安康的协作关系都应该是有来有往，平台需求你的内容 给他平台积聚人气，培育粘性;你也需求平台的人气流量，好取得本人的曝光、打造本人的IP，但这个前提是你得有这个价值，你的内容得有这个价值。
一味只想占廉价、一味只想抖迟钝的去投点机、取点巧，在新颖事物、行业开端的时分，也许会让你短期迸发 占点廉价，但随着行业的沉淀成熟，这必定是要被淘汰的。
这也是我不倡导随意截取其他影视的视频，去做内容的缘由，虽然看着播放量几万几十万的，数字仿佛很唬人、很让人兴奋的，但除了平台最开端奖赏你参与的那点微薄奖赏，其他的跟你其实没多大关系。
缘由很复杂， 你只是一个二道贩子，实体门店也许还有天时之便可以轻松的生活，而互联网这种毫无地域限制的环境，就为难了。
由于什么平台火、什么内容火 就你晓得吗?一窝蜂的跟风模拟，让客户基本记不住你，记不住你 就更不要扯什么信任、习气、信任、依赖，这些可以让你价值变现的要素了。
这种状况下得利的只会是平台和客户，而你，说难听一点是堆燃料，给互联网这个大时代 奉献本人的光和热，说不难听点，你就是坨肥料 ，敲骨吸髓榨洁净的残渣，照样还可以尸骨无存的、给那些平台们无私贡献本人的那点营养。
想想之前某宝等电商平台，众多二道贩子的卖家们，那些生活日艰的剧情。
2，消费晋级下，情愿为价值买单的消费习气曾经养成;(市场)
这个时代，其实每团体都有属于本人的那点焦虑;
打工 焦虑，钱少事儿多换任务越来越难;
高管 焦虑，没其他爆富的手腕好抵挡年随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。岁渐长的风险;
有钱的 焦虑，资金没有靠谱的出处 好抵挡通货收缩等风险，毕竟房子限购、境外投资也限流，各种理财的项目又辣么多坑等等。
焦虑的不是 没有;而是东西太鸡儿多了，鱼目混珠 让人没方法去担心挑选;毕竟“信任”的本钱太吓人了，稍不注意轻则只是破财消灾后的 烦恼懊悔，重则就是家破人亡的 天崩地裂。
所以一堆堆的咪X、年X妈妈、吴X波频道纷繁有了大显身手的舞台，由于消费晋级下，用户曾经养成了情愿为价值买单的习气。
电商里 买家的这份焦虑更是如此，所以 什么X得买、王X如、网X严选纷繁有了其存在的价值。
那这些关于我们这些电商卖家而言，真正的价值 和时机又在哪儿了?总不能持续跟风去模拟他们吧?
当然不是，模拟是可以的，跟风是找死的，关于那些纠缠于平台，二道贩子的那种电商卖家来说，我觉得只要垂直细分人群范畴，做“自媒体+检测+电商”的形式才有出路。
一面处理了买家的购物焦虑、一面提升了本人的中心价值，这种状况下 你还怕各种平台吸血?还怕你的产品 极度同质化下 毫无竞争优势?
其实那些有电商业务的大号，如小小包XX等 都是这个形式，否则月流水好几千万，复购率80%的神话效果都是怎样来的?一个大号养活300多人的公司团队又是怎样来的?答案曾经昭然若揭了。
3，各个细分行业里“NO1” 尚未构成;(行业)
(图片来自新邦《2018年内容 创业 年度报告》)
有人对酒无感，自然就有人爱酒如命，所以不论是什么样的内容，凡是你有点价值，就相对有人欣赏并喜欢你，更何况以后 各个垂直细分的行业里，依然没有话语权很强悍的“NO1”存在，就算万一有了，也构成不了垄断，只需你相对能给到客户实真实在的价值，你就还无机会。
王X如的数码评测够牛掰了吧、毒X电影的电影评测够犀利了吧，知名度和影响力都够强悍了吧?照样有安XX、独X鱼电影等人的存在。
但前提是 你的存在一定要有价值，你的内容一定要有价值，这也算是个门槛吧，贼都只偷方便，假如你的项目毫无门槛、又十分容易轻松获利?那么你担心，这所谓的项目 很快就会烂掉。
毕竟一时占廉价没什么的，但你能占廉价，总要有人吃亏，而吃亏的人 总会明白过味儿来，那时分你还想持续的占廉价没够?那就是地道的傻X了。
再埋怨生意难做，都是白瞎，由于你的客户晋级了，你却抱残守缺的没有。
1，那些投机取巧的活儿，尽量少干，由于只要当下，没有将来，人不能眼皮子浅的，只能看到本人脚下的那小块儿，毕竟人无远虑，才必有近优。
2，做电商，产品战争台 曾经不是优势、不是价值了，由于都太众多了，二道贩子的那种电商卖家们，生活日艰的喜剧，其实就是把产品战争台 当做独一吸引买家消费的中心竞争力、中心价值了。
有用才是硬道理，而你能给到用户的价值， 假如还只是产品的多快好省，战争台的便当曝光，那么在以后这个竞争环境里，你其实曾经没什么用了。
不淘汰你，又淘汰谁了?你以为以后做淘宝创业难吗?难在哪儿?走心的建议和分享。
作者：一舟笔记
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