疾速消费操行业的开展正处在一个簇新的批发业大革新背景下，这种背景的构成次要表如今三个方面：

其一，基于互联网技术而生发的万物互联与赋能协同的商业理念曾经从成熟的消费互联网经济迅速感染到了B2B2b的产业互联网经济中，电商巨头阿里“新批发”与京东“无界批发”正在以异常的表现方式高调进军快消品B2B市场；

其二，新批发业态正在层出，聚焦在对传统批发业“人、货、场”的重新认知与零供关系的重构；

其三，批发业革新联动效应正在发生，无论消费厂家、品牌商还是传统大经销商在拥抱互联网作法上都已付诸举动，比方局部大品牌商（可口可乐、康徒弟、达能）与B2B平台的签约或许品牌商自建线上分销渠道（茅台云商）以及传统经销商（快消互联、淘大庆、惠下单）应用原渠道终端优势停止线上转型等等。

据不完全统计， 现阶段疾速消费品范畴较为活泼的B2B企业共有125家，买卖型平台107家，占比85.6%，买卖型平台的功用次要是为终端批发店（便当店、社区超市、夫妻店等）提供线上订货效劳；效劳型平台18家，占比14.4%，效劳型平台则次要提供SaaS及供给链效劳。

本文将从行业开展历程的角度去出现出快消品B2B的 “前世今生”。

图：中国快消品B2B市场开展历程

回望我国 快消品 B2B行业的开展历程，最早可追溯到本世纪初，事先中国互联网经济浪潮第一波也刚刚开端，快消操行业与互联网技术的结合也刚刚开端。根据每年快消品B2B企业新上线数量及行业内对业务形式讨论的焦点不同等要素，笔者将行业开展划分为三个阶段：市场教育期、疾速生长期、感性开展期（含对将来两年内的判别）。 

市场教育期

我国疾速消费品市场的互联网化改造及线下渠道的重构始于2002年。 2002年电商处理方案效劳商shopex商派成立，它提供的批发行业零碎处理方案是初次推进疾速消费操行业触网的实例。同年成立烟台益商，凭仗其线下仓储物流效劳，成为助力疾速消费操行业线下渠道集约化革新的首推者。但可以看到的是，无论是商派还是烟台益商，与明天所研讨的快消品B2B企业的两大功用——买卖、SaaS及供给链效劳——都有着多少差异。

2004年，美国一家办公用品推销企业—史泰博办公用品网—入驻上海才标志着我国快消品网上订货时代的开启。同年以提供SaaS工具切入快消品分销范畴的外乡企业订货易成立才真正从“互联网+快消品”的角度翻开了整个快消品市场渠道晋级更新的阀门，如今已效劳的快消品企业包括芙蓉兴盛、特百惠等以及各类中小型快消连锁超市，其中芙蓉兴盛已生长为深耕区域、铺设全国的知名快消品B2B企业。笔者以为，史泰博办公用品网在中国的成立以及订货易的降生对我国快消品互联网化进程有着重要的意义，它们是快消操行业线上化的先行者。

之后2005年，以专注批发行业电商处理方案为主的中科商软成立，进一步放慢了行业互联网化的步伐，目前效劳企业包括B2B形状的 中商惠民 、掌合天下以及线下传统便当店形状的壹刻送，每一天、美家颂等等。目前来看，中科商软完成了快消操行业的全链路、多场景、多用户的打通，曾经成为了为快消品业务提供在线化、数据化、挪动化的效劳商。

正是经过八年的累积，以订货易、中科商软为代表的快消品SaaS效劳商的拓荒和以烟台益商为代表的物流仓储效劳商的奉献才有了2010年、2011年行业急速低头的场面。

2010年、2011年呈现的7家平台从不同角度丰厚了快消操行业信息化晋级改造的幅员，包括专门为快消链路上各主体停止信息化效劳的连凯软件，也包括快消品订货买卖平台订货宝（买卖+SaaS）、有冇网、彩华商贸，还包括专门提供供给链效劳的怡亚通380平台和神州良品，以及综合日用百货订货平台百盛网货等等。

总体来说，经过十年（2002-2011）开展，快消品B2B行业信息化的开展曾经完成了从拓荒到教育，从无到有的彻底转变。

这十年应重点关注的标的：订货易、中科商软、连凯软件、订货宝、怡亚通380平台、彩华商贸、神州良品。

表1：快消品B2B市场教育期重点关注标的

疾速生长期

2012年到2015年的四年工夫，新呈现78家快消品B2B企业，开展迅猛，成为快消品B2B行业开展历程上最快的时期。

工夫散布来看，2012年8家、2013年13家、2014年18家、2015年39家，总体呈腾跃式上升形态。与第一阶段相比，这些快消品B2B企业基因则更为丰厚，最大亮点就是更多互联网创业公司如雨后春笋般涌入这个行业。比方汇通达（2012）、爱便当（2012）、中商惠民（2013）、掌合天下（2013）、芙蓉兴盛（2013）、店商互联（2014）、店达商城（2014）、易久批（2015）、卓尔购（2015）、新高桥B2B（2015）等等，除此之外，电商巨头阿里巴巴也在2014年末推出了B2B订货平台阿里批发通，局部传统快消效劳商也开端转型，比方前文提到的烟台益商在2014年晋级为万商购。当然还有一批SaaS效劳平台也不时成立，比方智店宝（2012）、千米网（2013）、易订货（2013）、小店宝（2015）、小宝招商（2015）等等。

从资本表现下去看，这段时期是资本市场对快消品B2B赛道的重点关注期。 无论是大额融资方面，还是延续性获投事情方面都有所表现。这些获投企业大多属于互联网创业企业，与互联网基因自然会成为VC关注对象有一定的关联，如今风投对他们商业形式最直接的核心评判，也会参考他们在资本市场上表现如何。经过轮次 及金额的表现可以看到，整个行业以融资聚集为特征的马太效应正在发作，局部获投企业曾经处在金字塔顶端。汇通达两年18亿元融资，中商惠民三年近20亿元融资，掌合天下两年近9亿元融资，易久批延续三年5次融资等等，这些大额融资事情的发作也加码了资本市场对整个行业的关注度。

经过四年开展，快消品流通行业发作了跨界电商的大革新，快消供给链的变革路程也就此开端，围绕快消业所发作的各个业务场景都正在阅历着消费互联网浪潮的重构。

这四年应重点关注的标的：汇通达、爱便当、千米网、易订货、掌合天下、中商惠民、豫便当、芙蓉兴盛、阿里巴巴批发通、店达商城、店商互联、惠下单、百世店加、易久批、新高桥、卓尔购。

表2：快消品B2B疾速生长期重点关注标的

感性开展期

现阶段快消品B2B正处在调整期。 从数量下去讲，自2016年开端，新上线平台数量呈现微幅下降到30家，2017年新上线平台较具代表性的也只要10家左右。另外针对2016年整个创投市场而言，新成立平台中有1/3数量取得融资，阐明资本市场对快消操行业还是坚持看好形态（2015年上线36家，6家融资），但在16年发作的大额融资事情中，只集中在了局部绝对来说比拟成熟B2B平台，如易久批、中商惠民、掌合天下、汇通达等。依据“新平台数量再递加、新平台融资数量仍活泼、大额融资向成熟平台聚集”三个特点，标明目前快消品市场根本面向好的同时，平台迅猛开展期已过，商业形式的精确定位将会成为吸引风投的关键点，整个市场的感性开展是将来两到三年的根本形态。

另外笔者以为这段工夫内有两点景象值得重点关注：第一，电商巨头京东入局，两大电商巨头（阿里、京东）共同减速了快消操行业互联网化的步伐，而且他们在对线下小店收编进程中，流量思想的导入，为小店价值的重估带来新的价值；第二，经销商转型、品牌商拥抱互联网景象开端分明及供给链效劳企业开端孵化B2B平台（2016年怡亚通集团孵化星链云商）。特别是在2016年后品牌商、经销商拥抱互联网停止B2B形式的探究愈发迫切。以2017年为例，在五家代表企业中，有三家都是原有快消品业务的转型/出新：大润发超市推出大润发e路发（和线下便当店-飞牛便当）、利群集团推出利群推销平台、茅台集团片面上线茅台云商。

这两年应重点关注的标的：京东掌柜宝、星链云商、大润发e路发、茅台云商、利群推销网。

表3：快消品B2B感性开展期重点关注标的

目前快消品B2B市场经过上述三阶段开展，整个阵营里曾经存在了四类群体： 互联网企业、电商巨头、品牌商、经销商，其中仍以买卖型平台为主的互联网企业占互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。据主流，百花怒放的场面已成定势。

阿里、京东的入局减速了行业信息化开展进程，品牌商、经销商的转型拉动了行业回到业务深度。在这种背景下，笔者以为，行业战役才刚刚开端。逻辑是，虽快消品B2B市场玩家众多且局部企业延续取得融资，再加上电商巨头闯入，似乎出现一片红海，但究其实质，因携带业务基因的经销商、品牌商才刚刚入局，后期互联网企业对市场培育根本完毕，剩下的和平势必会从撮合/自营的形式之争回归到业务自身的精耕细作， “供给链管理、互联网技术、线下流量”或开启快消B2B更为簇新且充溢应战的时代。