“是勤劳任务点缀了宜家的生命。”宜家开创人宜家开创人英格瓦·坎普拉德曾这样说。1月28日，他在瑞典南部斯莫兰的家中安详逝世，享年91岁。

坎普拉德被誉为“20世纪最伟大的企业家之一”，他创建的宜家为有数人赋予了极简的生活态度。他究竟是怎样的人？又如何以极简降服用户？

商业奇才的低价战略

置信很多人都听过坎普拉德的传奇商业故事。他从5岁开端卖火柴，少年时代，他还做过圣诞树装饰、种子、铅笔等生意。

1943年，年仅17岁的坎普拉德创建了宜家，要晓得，这时分还处于二战时期，他一个小小少年，包揽了老板和员工的一切任务，从进货到销售、从财务到只要他一团体，但凡他以为能低价卖掉的东西简直都有，例如钢笔、贺卡、相框、尼龙袜等小物件，宜家的第一单大生意就是成功代理和销售了一种英国钢笔。

他创建宜家的钱来自于他的父亲，由于坎普拉德学习成果优良，他的父亲以现金作为奖励，并作为他创业的基金。

坎普拉德的发明肉体，从公司命名上就看得出来：宜家（IKEA）辨别取自他本人名字（Ingvar Kamprad）、出生农场名字（Elmtaryd）和旁边小镇名字（Agunnaryd）的打头字母。

1948年是宜家的重要转机点。这一年，服完一年兵役的坎普拉德经过了军官考试，顺利回到父母身边，他看到二战完毕后，瑞典的城市规模在迅速扩展，一方面有少量移民，同时，农民们开端分开农场，离开城市打拼，而少量年老休息力迫切需求找中央住上去，更廉价地装修新房成为他们的刚需。

坎普拉德抓住痛点，开端引入家具产品，他购进的第一件家具，是一个无扶手的简易沙发椅。他主张以低价销售，以为只要这样才干成功。

在商品引见时，他结合农民吃猪肉的习气这样说到：“请你们比拟一下本人宰一公斤猪肉和在商店里买异样分量猪肉的价钱吧。”从而复杂明了地指出一些商品价钱贵的缘由，套用明天的一句广告语，是由于有两头商赚差价。

价钱上的优势是宜家成功的一大法门，低价才干让群众都能买得起。坎普拉德曾说：“与我们的对手坚持分明的价钱差别是相对有必要的，在一切范畴，我们都要不断成为价钱最公允的。”

宜家的“群众家居”品牌也是在这时开端树立的。

All in家具

价钱低，意味着产品的本钱要低，获取的利润也会绝对较低，因而，在宜家开端大规模开展后，从产品设计环节开端，到推销、制造、物流、销售的进程中，坎普拉德不放过任何一个可以增添本钱的时机。

他最终增添本钱的成效到达怎样的境地呢？宜家经过设计使原资料的应用率到达近99%，例如做抽屉的原资料是小木板，小木板其实是锯下了做衣柜的木板而来，这种最大限制防止资料糜费的手腕，使宜家节省了不小的本钱，也协助消费者节省了开支。

坎普拉德终身都与糜费为敌，他不允许员工糜费每一度电，要随手关灯，更不允许糜费每一分钟，所以，他提出以非常钟为一小段来划分每天的工夫。

当然，低价不是持久之计，其他商家也可以异样以低价销售。而且价钱越低，也形成产质量量越来越差，用户称心度下滑。

因而，22岁的坎普拉德遭遇了第一个商业焦虑。他的处理方法改动了传统的商业形式——在本人的店铺里展览家具，顾客观赏家具店时，可以现场体验和比拟，添加了顾客对宜家的信任，进一步衔接顾客和产品，这个办法也开启了我们明天看到的宜家“体验式购物”形式。

1953年，坎普拉德做了一个决议：保持其他业务，All in家具。他将一间旧厂房停止改装，分为两用，一局部作为仓库，另一局部作为家具展厅，第一家“宜家体验馆”就此降生。这种形式犹如一支利箭，射穿了消费者心中的那道犹疑之门，让宜家品牌在消费者心中住下。

在《宜家创业史》一书的作者称，宜家自我认定为非效劳性商家，家具购置进程中80%的任务都是顾客本人完成的。他们边看边挑选，从货架上取出中意的商品，离开收银台前，用私家车运回家。到家后，他们再把各个零部件组装成一件完好的家具。虽然宜家没有创造便携式家具，但它却是独一把这种家具的设计和销售置于业务中心肠位的贸易公司。 

这种形式也是坎普拉德根绝糜费的一处表现，在消费者购置进程中，节省了宜家员工的人力本钱。

坎普拉德的创新没有中止过，一份晚期宜家商品目录册显示，他曾出售过一款顾客可以亲手组装的桌子，事先，他们把四个桌脚和一个桌面打包，装载一个扁平的盒子里卖出，盒子里还有组装家具的阐明书。这款产品用了一位巨人的名字：马克思。

坎普拉德曾剖析这种拼装形式：假如将椅脚桌脚拆上去，就能省下不少运输本钱，因而开端研制平板式包装。为了浪费本钱，坎普拉德将门店都设在郊外，而且让顾客本人从货架上取下家具产品。

“复杂是一种美德”

宜家片面扩张是在1963年。坎普拉德如今挪威开设第一家门店，然后将这种形式在欧洲停止大规模复制。1998年，宜家在上海开设了中国第一家门店，中国也成为宜家最重要的市场之一。

明天，宜家曾经在全球49个国度拥有超越400家门店。你一定会发现，宜家作风简直一致，坎普拉德在尔后的运营中，雇佣了许多设计师，他们中很多人都曾获过各种各样的大奖，他掀起了斯堪的纳维亚半岛家居作风的全世界风潮，这种作风自但是明快、朴素而适用，抛弃了优雅和朴实。

低价适用、设计精良、作风极简、平板式包装、体验式营销……坎普拉德将他的商业理念倾注入宜家产品，打造了一套生活极简化公式，甚至改动了许多家庭的生活方式和生活态度。

其实，宜家可以让极简走入生活，还离不开坎普拉德营建的宜家公司的复杂文明，例如宜家的职员很少穿西装打领带，他们穿着尽能够复杂，同事之间相处如家人，上上级不必敬语，要营建一种生活感。他还提出过“宜家永远不会上市”的口号。

“复杂是一种美德”，坎普拉德在《一个家具商的遗言》中写道。没有规矩的企业不能够生活下去，但这一切都必需复杂。规矩越复杂，就越难恪守。坎普拉德置信，“过于强调规划是企业死亡最罕见的缘由。” 

2002年，坎普拉德成为瑞典首富，但在很多人看来，他的性情是分裂的：

虽然身家超越400亿美元，可很多人说他吝啬，甚至可以用“抠门”描述，他的鞋子磨烂了表皮还在穿，常常在下午时分去市场买廉价的蔬菜水果，他驾驶的沃尔沃汽车只要2很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。.2万美元，而且曾经开了24个年头，他还倡导一张纸要两面用；

他喜爱于将宜家交给年老人管理，可他本人却拥有极强的掌控欲，不断到87岁才正式加入英特宜家公司董事会，彻底将权利下放；

他十分顽固，他人劝他换一辆平安点的好车，他基本不搭理，可他对顾客的意见却句句牢记于心，也会因而改善宜家某些缺乏之处。

面对这样矛盾的行为，坎普拉德本人却不以为然：“人们觉得我太吝啬，我并不介意他们这么想。可以遵照我们公司的准绳行事，我感到十分自豪。”

将坎普拉德的准绳切开来看，复杂的性情与处世方式，也是他极简化公式的一个重要注脚。

（转自微信大众号：盒饭财经，作者：解夏，原标题《宜家开创人走了，他如何用极简公式改动你的生活？》）

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