“创新意味着什么？创新一定意味着它是失败率特别高，失败是必定，成功是偶尔的。”

　　—— 周鸿祎

大四毕业之后，我被保送到了西安交通大学的研讨生院，但是读的是管理专业。刚刚学了几天我就得到了兴味，我觉得没有进入过任何公司就学习管理几乎是天方夜谭。 那时分我就开端觉得，研讨生学位要不要我无所谓了，要一个没用的学位几乎是在糜费生命。于是，我开端逃课，心里有一个声响正在对我振臂高呼，此时不创业更待何时？关于本人想做的事情，我不想再糜费一分钟了。于是，我一头扎到了市场上，要去做一个产品疯子。

至于做什么产品，我经过本人的考虑，做出了一个宿命般的选择——我要做一块肃清计算机病毒的电脑外接卡，简称为反病毒卡 。

为了做我们的反病毒卡，我们事先需求很多电路板。为了控制本钱，我们都是依照500或许1000这样的数量去消费产品的。我遗忘了我去过多少次深圳推销集成电路，又去过多少次赛格市场，流离失所又乐此不疲地去买电子元器件。

事先每一个单位都曾经会配一些电脑。事先我们卖反病毒卡，根本上是卖给机房的管理员。 我的理念事先就是把硬件卖给这些管理员，让他们用我们的硬件去给电脑杀毒。

我们做产品很辛劳，但是辛劳就一定有好的报答吗？我遗忘了反思产品自身的成绩，我们的反病毒卡无法晋级，这就是做硬件产品的弊端。但我又不情愿转换做产品的思绪，去改良产品。我犯了一个技术员很容易犯的错误——顽固。

事先我固执于硬件的思绪，并没有想到从硬件过渡到软件的思绪下去。还记得，我买了一本电子出版社的书——《广谱防病毒技术》，这本书谈到一个基于病毒的行为做的研讨。我以为做防病毒一定是基于病毒的行为去定义病毒，所以我要搜集病毒的行为， 这和瑞星的思绪十分像。

后来我发现，真正聪明的人会走和我们很不一样的路。比方后来涌现的江民公司的KV。这款产品就是走软件的路子。他们每期都会在报纸上打广告一个广告，经典的广告语是——“KV反病毒晋级请你人工输出一个特征”。事先那本书还讲了一个概念——如何自定义病毒特征。事先的病毒还比拟少，只要几十种到一百种，加上变种，你采样这些特征，然后依据特征对病毒加以防备。江民这样做了， 所以江民后来成功了。

假如我持续沿着反病毒的路走上去去，后来能够也会逐步地走上正确的路途。但是事先我还是太年老，犯了两个错误。第一，我太顽固了，太置信本人的直觉。而顽固是产品经理的大敌。有时分我曾经模模糊糊地走到了正确的路口，由于本人的顽固，愣是把时机错过了。比方，事先我也考虑过，能否彻底把反病毒卡做成软件，但是一直没有举动。第二，我事先研讨了很多软件，我自以为孤陋寡闻，所以就变得不够专注。我还做了很多其他的事情。虽然我不断在做计算机范畴的事情，但是我的世界观里漏掉了一个成绩，关于做产品，你必需有一定的专注度。

随着工夫的推移，我渐渐地觉得到我的反病毒卡做不下去了。次要成绩是我们那个卡不能及时更新，跟不上病毒的变化。硬件的思绪，被证明最终是行不通的。第二个成绩是，事先我们的创业团队呈现了分歧。这个分歧，是有关于挣到的钱怎样分配的成绩。 

　　我们的第一批产品挣了一些钱，遭到《硅谷热》的影响，我以为这些钱应该停止资金再投入，我们要去买电脑，买书，拷软件。在这一点上，石晓红比拟支持我的想法，而范刚则是典型的技术人员的思想，以为是他写了 顺序 和中心代码，而我做的那些事，比方推销、谈渠道这些事情并不重要。 所以钱也应该大局部给他付工资和权益。

他以为，买软件和买电脑，都是我本人的团体喜好。

利益该如何停止分配？这是很多创业的团队都会遇到的成绩。 如今很多的团队都会用合同的方式谈好。 惋惜，事先的我们，既没有经历也没有知识，我们甚至对这个东西能否真正的卖出去有所疑虑。所以，我们基本没有任何想法去谈利益分配的成绩。

多年之后，我看到了《史蒂夫·乔布斯传》，看到创业晚期乔布斯和沃兹尼亚克甚至也遇到过异样的困惑。书里写：

当苹果公司刚刚开端拥有惊人的订单时，一个成绩随之涌出：两个开创人对苹果的奉献一样多吗？他们的利益又该如何分配？

沃兹尼亚克的父亲不断以为工程师的价值要远远超越企业家和营销人员，他觉得大少数钱都应该归他儿子一切。乔布斯来家里做客时，杰里当面向他说出本人的不满。“你不配失掉这么多，”他通知乔布斯，“你没有做出过任何产品。”乔布斯通知沃兹尼亚克，他情愿中止他们的协作关系。“假如我们不能对半分账的话，”他对本人的冤家说，“你可以全部收为已有。”但是，沃兹尼亚克比父亲愈加理解本人与乔布斯之间的共生关系。假如不是乔布斯的话，他能够还在家酿计算机俱乐部的会议上收费发放本人设计的电路板的原理图，是乔布斯将他首创性的设计转化成了蓬勃开展的生意，正如当年的蓝盒子一样，沃兹尼亚克情愿坚持协作关系。

我最后创业的关于利益的纷争与困惑，和这一局部写作互相照应。这和我在最后创业时遇到的事情很类似。经过利益分配的争持这件事情，我学习到了很多。我晓得人的想法是如此的不同，而创业，最重要的一件事情，就是谐调人们之间复杂的利益和心思。

其实我后来不断在创业中遇到相似的成绩，很多技术人员不能和许多人协作。他们以为技术很重要。但是我事先曾经渐渐领悟到了，光有技术是没有用的，尤其是学校里学习的技术，拿到社会上并不怎样样。而真实社会的斑驳陆离，怎样去做营销和管理，异样是创业中比技术重要或许说和技术同等重要的任务。

后来范刚分开了我的团队，我的管理也逐步呈现了成绩。虽然我很想把这个公司管理好，甚至我回到学校把管理学院图书馆的有关管理类的书，比方《高科技管理》、《高科技实际》、《Z实际》都生搬硬套地看了。我用这些自以为是的实际来管理着我的团队，基本没有工夫做编程了。而管理也做得并不成功。

我的反病毒卡项目，就这样，流产了。

这就是我第一次创业，我失败了。

回望整个进程，我刚开端是天生牛犊不怕虎，到后来被理想打击得头破血流。但是，它仍然成为我人生中有血有肉的一个篇章。 我阅历了一次完好的创业进程，和真实世界停止了一次密切接触。 我学习到了很多：真实的产品和实验室里产品的区别、如何与渠道代理商停止沟通、怎样停止商业会谈、如何与开创团队做沟通、怎样停止团队建立和管理。

创新意味着什么？创新一定意味着它是失败率特别高，失败是必定，成功是偶尔的。你明天看到成功的企业，面前躺着一百家跟它一样，甚至更努力、更优秀的公司。

我们每团体都很崇敬成功，每年有很多会请我去演讲分享，我每天在努力地任务，也是为了证明我不是一个失败者。假如我失败了，或许360没能上市，市值没能过百亿，他们也不会请我去演讲分享。其实，你会发现，我们每团体情愿倾听成功者的声响，是由于很惧怕本人会失败，我们对失败在文明上并不是特别宽容。

这些事情让我对创业的严酷性有了最根本的理解。但是，这并没有熄灭我对创业的梦想。这件事情，独一改动的是，我对失败的态度。我不再把失败看做是一个波折或许不祥之兆，我把失败看做是一条行进景色中的必经之路。

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