北方大雪，寒冬寒冷。

当下楼市，年关将至，本该冷冷落清。

但最近的几个事情，搅动了一池外表宁静的浑水。

前几天，安居客被号称“北京中介联盟”宣布抵抗，这个联盟一共只要三家公司辨别是链家、我爱我家、麦田，声明中盛气凌人的面前，可以看出中介的意图：经过裹挟媒体，要求安居客的端口费不得跌价，这是与平台还价讨价的进程。

随后，近来很低调的爱屋吉屋，被冤家圈传为《再见，爱屋吉屋！又一明星企业陨落》、《再见，爱屋吉屋》、《又一大佬，坠落了！》等等一篇稿件洗出来的标题党文章，爱屋吉屋被吊打，以为爱屋吉屋曾经失败了，或许“被”淘汰了，言之凿凿。

隔天，《中国经济周刊》曝出链家在上交所公司债券项目平台请求2018年非地下发行公司债券60亿元。《中国经济周刊》以为这阐明链家资金链能够较为紧张。

紧接着，网易宣布了一篇独家深度报道《独家对话我爱我家：它走阳关道，我有阳关道》，我爱我家副总裁胡景晖发声，不少观念直怼竞争对手链家呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。。

随后，地产业内不少自媒体都纷繁做出理解读，更多的是猜想，这一波言论潮显得特别有节拍和步骤，但是很忽然，处处泄漏着“诡异”，大家不停的诘问，这面前究竟发作了什么？

笔者以为：这面前没有事出有因的恨，也不能够是当事者本人黑本人，唯有想获取利益的面前操纵者，在规划。

假如说刚刚开过年会，切肤之痛预备过年的爱屋吉屋忽然“被死亡”，那么低调已久的房多多要不要拿来说？乐居、搜房、焦点还要不要批？除了链家、我爱我家之外的其他中介能否也曾经“被死亡”了？这些公关言论战的做法，并不稀有，假如真的归结其缘由，还是有人要上位罢了，追溯基本是2018年的房地产市场发作了剧变，中介行业纷繁寻求摆脱之法。叶落知秋，大家在寻求过冬的套路上，走的更早了一些。

总结上去：中介行业的洗牌时代，在2018年，拉开了帷幕，市场使然，结局或许早已注定。

不一样的2018，一样着急的中介行业

2014年到2017年，中国的房地产市场其实阅历一场大牛市，这是众所周知的，但从2016年开端，国度不时出台调控政策，防备零碎性金融风险，控制房价下跌，以一二线城市，和一二线周边热点城市，大多经过“限价、限售、限商、限签”的“四限”的方式，停止调控，房地产资产价钱被锁定，活动性也被锁。

国度关于房地产的调控决计，在短期内看不到松动的迹象，所谓“长效机制”，降低了市场的预期，以上海为例，2017年上海商品住宅开发投资额同比增速为正，而新开工面积在下半年同比增速为负。标明房企拿地志愿照旧激烈，但开发项目节拍放缓，将减缓市场周转速度。开发商的预期在将来，但2018年显然是一二线城市上市量锐减之年。

反而是三四线城市，在2017年让诸多网站感遭到了新的热流，三四线反弹次要有两个方面的缘由，一是货币化棚改对市场影响十分大，二是随着城市外溢的投资需求，在将来随着特征小镇的落地，三四线城市遭到政策影响无限，并且还是存在继续的“去库存”需求。

作为自然衍伸房地产三级市场，遭到一二级市场的影响自然宏大，中介行业通常被以为“靠天吃饭”，在14年到17年这波大的行情中，中介大多赚的捧满钵满，但17年年底，各个中介开端关店、裁员膨胀，市场转冷、买卖量下降，都是正常景象，不能由于买卖量下跌去责备任何中介的“关门”。

但需求留意的是：目前我们所看到的链家、我爱我家、爱屋吉屋等品牌，并未完全有规模的浸透到三四线城市，虽然将来看到市场宏大，异样剧变的市场，假如依托线下门店的方式规划三四线城市，能够是一种冒进，首先在外地有外地的中介公司，且业务规模开展比拟迟缓。

一方面，北京和上海17年买卖额、买卖量明显下降，将来3-5年长周期范围内能够是只要12-15万套的弱市场，肉少狼多，三四线新市场规划偏弱，这正是一切中介的着急之处，如何应对市场变化，令人不测的是猝不及防的这次口水战。

同行互怼，其实都是钱闹的

链家的“无底薪”这两天被业内拿出来诟病，其实链家的做法也谈不上“无底薪”，链家外部把这种做法称为保证底薪，即员工没有完成业绩，公司会发保证底薪，中途离任，员工无需返还，假如完成了业务，则依照链家的薪资规则，假如完成业绩后，需求抵扣。

其实，这样的做法，是中国中介行业的缩影，众所周知的活动性大，以上海链家为例，虽然2017年11月和12月份是链家与德祐兼并后业绩最好的月份，为此左晖在元月2号特别飞上海给团队颁奖，不过由于用北京的绩效考核一致上海链家的考核，之前的大规模人员活动，并非传言。

作为竞争对手，与北京媒体关系十分“铁”的胡景晖自然不会保持“怼”的时机，他以为相似链家的这种“闪婚式”并购存在较微风险，往往会呈现资和人和睦。要经过消化、阵痛和磨合，才干好起来。大并购消化起来慢，五到八年后才干分出胜负，先还没有到分出胜负的时分。

加上刚刚完成40亿融资的链家“自若”，假如对标“相寓”，自若的优势在于有一致的团队、规划、装修、管理，而“相寓”更像是转租。2018年将会是长租公寓的抢手年份，包括房地产开发商、互联网公司都会杀入，各种厮杀不会仅仅由中介公司来做代表。

关于抵抗端口费跌价，胡景晖以为端口网站照旧还会是我爱我家的客源补充渠道，至于为什么撕逼，他也毫不逃避的表示“比方采集到一个无效客户信息，能够2000块是个临界点，你要1999块钱，我也就忍了。可逆假如偏要2500块，那我们就撕逼吧，没有方法。”说白了，就是钱闹的呗。而从全国的二手房规模体量和资本估值下去看，我爱我家落后了链家很多，假如采用 “稳健”方式追逐对手，略显温顺。

中介公司想成为互联网公司并不容易

链家把本人归结到互联网公司，而我爱我家则希望定义本人是“上市的互联网公司”，链家在2008年把赚的钱简直都给了IBM，用以打造“楼盘字典”，这么多年之后，楼盘字典成为了中国最大的二手房房源数据库。后来链家又做了链家网，开启了本人的“互联网公司”的历程，我爱我家在往年1月份，才捷足先登，做出了一个与链家APP界面、功用和真房源度高度同质化的“互联网平台”。

依照我爱我家的看法，将来这个平台，将会成为买房者重要的入口资源，相比链家晚了数年，虽然如此，两家的目的都很分明，经过自建数据库，模拟美国MLS和Zillow形式。

zillow取得了美国很多地域的MLS数据库的运用资历，Multiple listing System 是美国房地产中介共用的买卖数据库，凭仗经纪人自主更新和第三方数据整合，完成继续更新，而Zillow用本人的算法和用户、社区中的信息完善数据，依据市场和历史买卖价钱，预估房产的价钱。

胡景晖以为我爱我家会成为“上市的互联网公司”的缘由，优越感还取决于标榜运用了领取宝作为领取工具和爱空间有营销协作，不花钱做广告云云，笔者弱弱的问下胡总能否对互联网公司的定义有曲解？

假如从互联网角度来了解，笔者以为，任何一家公司本人树立的平台零碎，仅仅是一个B2C零碎，并不能完全与美国的MLS和zillow相比，并不具有真正的S2B2C的实力，由于数据还是封锁的，从买卖形式上，美国的经纪人买卖是卖方承当中介费用，买卖又买卖单方的经纪人互相撮合，这与国际“羊毛出在羊身上”，卖方处于优势位置，各类中介潜规则乱象完全不同。

浅显意义上了解，链家网和我爱我家APP的面前，还是一家企业本人的数据库，在局部城市具有一定优势，但并没有普遍意义，也不是真正的互联网开放平台。两家公司的互怼，从基本下去看，还是由于在业务竞争上有重合，但从体量上，虽然我爱我家表现的相当有风姿，喊出了“它走阳关道，我有阳关道。”霸气的宣言。

从根子上，两家公司的中介公司的身份未变，思想未变，都不能成为是互联网公司，只能说是停止了互联网化改造的传统中介公司，能够请的技术团队很专业，但并不能说就完全互联网化了。

传统公司被资本看中，虽然有一定互联网要素的资本投资，但笔者以为一方面是冲着稳健的行业趋向使然，另外一方面，也确实在中介行业，没有太多更好的选择而已，矮子外面拔将军。

说白了，中介行业的门槛很低，遭到市场要素很大，关于互联网与房地产之间的尝试，也正在发作，假如仅仅是构建本人的行业护城河，经过规模和垄断去应对市场，笔者以为这并不是明智的选择，年底了，用公关手法把水搅浑，对本人唱唱赞歌，并不会阻止市场的猛烈变化，该来的市场寒冬还将时机，中介行业应该用愈加开放的心态去面对行业的变化，不要把传统肉搏战玩法带到互联网范畴，或许用本人朴素的方式去了解和所谓互联网化，这很容易迷失。

假如谈互联网公司，易居房友冲着万家中介门店而去，曾经规划4000家在全国，面前是乐居、新浪、腾讯等重要流量入口；房多多则根本保持最后的电商形式，经过本身整合优势，手上有一大批中介经纪人的资源，模拟其他公司做，S2B2C的经纪人平台；搜房的股票照旧在美国股市还行；爱屋吉屋刚刚愉快的完毕了本人年会，似乎破产开张的时分也还未到；由创新工场、红杉资本、源码资本、新天域资本、经纬中国辨别停止了投资的随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。销冠科技曾经占领全国29个城市的S2B2C房地产市场；58近日宣布要携安居客疾速下沉到县级市级别，规划市场；京东房产、诸葛找房、居理新房等前期之秀也正默默疾速开展……

从互联网角度，笔者更情愿看到，在房地产市场开展的敏感阶段，大家都在探究基于中国的房地产互联网买卖平台的方式，不论成功与否，开放的心态远比撕逼更重要，格式要缩小，谁能把这个根底设备能做成？假如以现有的格式心态来看，中介公司真的很难做到！

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