“批发业务在重要水平上，曾经上升到了腾讯总办的层面。”一位腾讯集团外部人士通知钛媒体。

就拿最新音讯来看，腾讯将牵头两家巨头公司对海澜之家战略投资 100 亿美元，可见腾讯规划智慧批发的信号正愈演愈烈。

从2017年12初月到2018年1月末，不到50天的工夫里，这个国际最大的社交平台正频繁出手批发业。一工夫，永辉、家乐福、万达商业，甚至男装品牌海澜之家，都在资本的驱动下与腾讯发生了联络。

除了资本方面的举措，业务上的规划也逐步浸透在腾讯各个事业群。在微信每年最重要的活动“微信地下课 Pro 版”中，“智慧批发”初次作为次要板块呈现在议程中。而在现场的展现区域，不论是小顺序衔接下的无人值守等新型批发业态，还是微信领取、腾讯云、企业微信与加油站、商超、各类连锁门店协作的种种案例，无一不在表现着腾讯对线下场景的规划。

在“微信地下课 Pro”现场，随处可见与新聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。批发有关的业务场景。

“2018年，线下生活会是我们探究的次要方向。”张小龙在微信地下课现场表示。

和阿里巴巴应用资本强势收买的表现不同，腾讯在年终密集的投资举措中多以小股东身份呈现，这与腾讯一向以来强调“衔接”的理念有关，普通来说，腾讯在占股之后会应用本身流量与社交通道上的优势，一方面为被投企业导流，另一方面也丰厚了旗下社交生态的效劳属性。

不过，在批发相关范畴，以往腾讯多以线上投资为主，比方京东、蘑菇街、拼多多等，关于这类电商企业，腾讯给予的流量扶持可谓是重中之重，仅以拼多多为例，经过运用微信小顺序“拼单”、“团购”等社交化玩法，拼多多目前用户总数已超越3亿，月 GMV 已超越10亿。

而关于线下成熟的批发商来说，线下场景复杂的买卖体系、冗长的供给链、陈腐的门店零碎，都是腾讯过往不熟习的范畴，要想真正从传统批发退化为腾讯倡议的“智慧批发”，当中的办法论不是靠资本就能获取的。

微信领取正成为腾讯规划的第一步。这个下设在微信事业群的300人团队，将成为腾讯从业务入局智慧批发的“排头兵”，出于微信自身月活近 10 亿的活泼度，依据马化腾在财富论坛泄漏的数据，微信领取的月活也曾经打破 8 亿。

“领取是跟商家联络最紧的环节，当我们进入一个商业体，对商家来说最重要最中心的需求就是发作买卖。”微信领取行业中心副总经理黄丽通知钛媒体。

微信领取行业中心副总经理 黄丽

因而，微信领取也成为腾讯运用 C 端产品撬动批发 B 端的最大时机。现实上，在领取以外，腾讯也正逐步增强商家营销（小顺序、社交广告）、会员管理（卡包）、门店人员管理（企业微信）等相关才能，以期构成一整套批发范畴内的 To B 处理方案。

风趣的是，依据钛媒体理解，微信领取团队中没有一个 BD （商务拓展）角色，这意味着腾讯希望在完成线上零碎的闭环后，将更多线下赋能商家的任务交由协作同伴完成。

那么，腾讯在领取之后还将怎样规划线下批发场景，它将如何调动腾讯外部其他的产品体系效劳批发商；腾讯在批发范畴规划的边界又是什么？针对种种成绩，钛媒体特别专访了微信领取副总经理黄丽，以下为访谈实录：

从领取切入，打通腾讯企业效劳产品体系

钛媒体：腾讯为什么选择从领取切入智慧批发？

黄丽：这是由企业不同的开展阶段和优势才能决议的。作为腾讯来讲，它不断比拟侧重于C端产品，微信领取又是可以跟商家的链条衔接得最紧的环节。我们到一个商业体外面，不论我有多少种需求，对商家来说最重要、最中心的需求就是发作买卖。这样来看，领取作为切入点就很顺理成章了。

钛媒体：领取之后，腾讯会怎样延伸进批发范畴的其他业务？

黄丽：我们会纵深地处理商家实质的成绩。在腾讯看来，智慧批发的实质是提升商家的效率、降低本钱，然后完成买卖的最大化。这就有很多东西要做，比方商品、供给链、买卖模型、前端运营本钱、营销方式、市场品牌推行，从前到后会有一整套的逻辑。

大家能够看到的腾讯智慧批发是从领取去切，但其他包括云效劳、企业微信、天文地位和社交广告，都将是智慧批发的无机组成局部，大家是一个共同体。

钛媒体：如何应用腾讯的各个业务去赋能批发商？

黄丽：领取是最短链的阶段，商家会发现经过前端领取，可以很无效率地向中后台延伸，这个途径也合适企业的开展节拍。

当企业要提升外部运营的效率，可以去找企业微信；假如需求从供给链或许效劳才能着手，可以去找云效劳。至于企业最终从哪个点切入，也要依据它整个战略开展和规划来决议。

所以在腾讯外部，不同的企业级效劳都是有协同效应的，只是看起来仿佛领取跑得前一点，但实践上我们跟一切部门都在不时跟企业做沟通，让他们可以在智慧批发找到合适的发力点。

与领取宝的竞争

钛媒体：领取宝在“下场”（指在线下拓展业务）环节里铺设了少量团队，但整个微信事业群没有一个 BD，为什么？

黄丽：“下场”的主体有很多种，一个是公司亲身去下场，一个是把下场的任务交给同伴，领取宝有本人的团队，这是它的优势，我们在下场的了解里，更多是提“生态”。

微信讲生态，就是把下场的才能也好，可以取得的利益也好，都交给协作同伴。

一局部是我给你下场的才能和下场的武器，你去干这件事情，就仿佛我要你帮我打仗，但是我会给你做好盔甲、讨论好战术、还会给你供给粮草，那么你做好下场之后，虽然看起来你是在帮我们去做推行，但实践上你锤炼了本人的兵马、丰厚了本人的格式、沉淀了行业内的经历。大家都有饭吃、大家都有钱挣。

钛媒体：领取宝的举措会影响到微信领取的决策吗？

黄丽：我团体觉得两个企业各有各的优势，大家彼此都会有关注。但是做什么，不做什么，还是依据本人的开展阶段、诉求和优势来决议，并没有遭到太多的影响。在外界来看，一些详细的手腕上单方仿佛有相同，但实践上大的战略，每一家企业都是依照本人的节拍去走。

批发场或将成为“实验场”

钛媒体：腾讯入股永辉等实体批发企业后，是不是意味着会和它们发生更多智慧批发方面的协作？

黄丽：不见得，这会是一个方向，但实体企业有它本人的开展节拍、开展头绪和企业本身的产品、技术和处理方案，它是独立开展的，腾讯不会由于投资就去强加一些协作。我们的逻辑是：企业需求什么，我们刚好有才能是婚配的，那大家就一本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 同协作。

钛媒体：您方才也提到供给链，像永辉在批发底层设备的经历，对腾讯来说能否也是一种启示？

黄丽：整个批发行业从商品 SKU、供给链，再到中后台的东西，对我们都是启示。微信自身最大的优势是衔接人、衔接场景，这也是企业在前端最需求的东西，之后也会一步一步向供给链的后端延伸。

钛媒体：如今腾讯对批发底层的改造停止到什么阶段了？

黄丽：曾经有一些举措，但由于这些业务是十分企业级的，用户不太有感知。关于消费者而言，他们感遭到的是更快更好的体验；更丰厚的商种类类；更准确的对人的认知和商品的引荐，这就需求面前有更强的支撑，也都是我们会和企业去尝试与协作的方向。

钛媒体：批发是一个十分宽的赛道，腾讯会停止垂直行业的划分，还是以通用方案为主？

黄丽：既有通用也有所侧重，但这个侧重不是刻意画一个格子区分什么行业是重点。侧重是市场的选择，不是腾讯的选择。

在我们和公司的沟通中，往往先给对方一个通用的方案，跑一跑看能否有火花，有的时分能够会有，彼此就可以构成一个曲线上升的形态；假如不太有火花，我们就换个范畴跑一跑，所以这种选择是双向的，或许说，有的业态快一点，有的慢一点。

钛媒体：您以为腾讯的“智慧批发”与阿里巴巴的“新批发”相比，有何不同？

黄丽：根本才能大家都会有，但办法和战略会不太一样，我们更强调赋能的赋能的独立性，在维护用户隐私和商家利益的根底上，实事求是地把我们的才能尽能够开放给你。

马化腾先生之前举过一个很好的例子，我们对商家和协作同伴的赋能，是“建房子”，不是“租房子”，租房子的话你是拎包入住，但什么都带不走；建房子的话，房子建了就是你的。（本文首发钛媒体，作者/苏建勋）

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