作者： 科技 刀客说

中国智能 手机 市场的严酷，从2017年酷派和乐视手机的倒下就可以略见一斑，两年前还在呼风唤雨的两家厂商，却在2017年一年工夫里就辞别了市场。进入2018年，金立手机先爆出董事长赌博欠账，资产被解冻，后厂家出来廓清，却爆出了欠供给商近100亿债，更大的危机来了。

在100亿欠款的重压之下，金立这家在中国手机市场中存活了16年之久，跨越了中国第一代手机从昌盛到消亡，再从第二代智能手机厂家崛起的厂家，真能像金立董事长刘立荣对 媒体 所说的，他不会跑路，金立的债权他将会一步步的归还，金立处理过很屡次的债权危机，对这次还是十分有决心的，希望大家可以信任金立。

刘立荣是信任金立的，要不他不会据守近16年，但市场和供给链会置信吗？现实上，金立手机以及刘立荣的成绩，远不只是100亿的欠债那么复杂。

资金链危机，也许只是金立手机的一个导火索而已。

作为跨越了中国手机两代厂家荣辱的金立，虽然在智能手机崛起之时，侥幸地搭上了智能手机的大船，但金立手机在用户眼里，能够依然还是那个“金质量，立天下”的那个山寨而已。

一、金立手机的品牌和产品，不断未走出“山寨”的暗影

从2015年崛起的以OPPO为代表步步高系厂家，以操作消费品的 营销 手腕，经过电视媒体和代言的巨额投入，迅速刷新了三线以下市场用户对品牌的认知，看似是产业的一个“创举”。但客观而言，也许在金立看来，这种手腕只是刘立荣团队已经玩剩下的。

在功用机时代，金立经过仿制三星、摩托罗拉等厂商的产品，并依托在三线以下城市电视媒体的“洗地”普通的投放，加上“刘天王”刘德华的代言，让金立手机一度成为三线以下市场用户眼中的“大牌”。但是这种“辉煌”，继续了没有多久，智能手机时代降临后，金立便不见了踪影，留给用户的，能够只要那几句广告语“只需998，金立语音王拿回家”。

也许这种“辉煌”，无论是对刘立荣还是金立手机，都已经是一段难以割舍的记忆。所以即便是到了明天，金立手机的官网描绘依然是当年的另一句广告词“金质量，立天下”。对，没有错，这已经是“刘天王”帮金立说的。

这也许就是金立手机的宿命。

客观而言，无论是金立还是步步高系的OPPO等厂家，这几年不断在试图摆脱已经山寨历史的困绕，也不断想经过各种手腕来进步品牌溢价。但是适得其反，无论是OPPO的韩派明星、小鲜肉的代言，还是金立请冯小刚、吴刚等一批艺术家代言，却不断并没有提升品牌的高端印象。

现实上，综观这两年金立的产品，无论是其主打高端的天鉴W909、M7等，还是主打年老时髦的S10、S11等产品，都透着一股浓浓的山寨滋味。天鉴W909就是三星产品的一个翻版，而M9就是华为Mate 8的兄弟，至于S10、S11根本就是高仿版的 苹果 iPhone 7 Plus。而在功能方面，金立比魅族走得更远，无论是旗舰机型还是中端机型，根本上全是联发科P20、P23的处置器。习气了仿制的金立，在产品设计和消费方面，显得掉以轻心。

即便是还算有点用心的M2017，虽然外观有特性化的一面，但自决心“爆棚”的金立，硬是将一款中端配置定价到了6999元。能够在金立和刘立荣的心里，只需市场营销方面舍得投入，渣滓也能卖个好价钱。

金立以及步步高系厂家这些“山寨”出身的厂家，假如真要上岸，首先是要断了“营销为王”的念头，先把产品做好，高端品牌首先是要拿过硬的产品和抢先的技术来支撑的。

二、渡过危机要看谁来接盘，中心成绩未解，难言平安

近两年，在中国手机市场的虚伪昌盛中，以金立、OPPO为代表的一系厂家，营销手腕无所不必其及，动不动就是八城联动，十城联动，动不动签约天价代言人，中国的文娱综艺市场根本也由这几家的冠名垄断。金立和以OPPO为代表的步步高系，养肥了中国的文娱综艺市场，但却祸患了中国手机市场。

以快销品市场营销手腕为主导的手机厂家，正在带坏中国手机市场的价值判别，好在，这一“营销为王”的时代正在衰退。

进入2017年我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。，虽然金立和步步高系的厂家的电视媒体和综艺冠名进一步扩张，但对销量的提升日渐式微，而金立2017年60多亿元市场费用，换来的只是3000万台的销量和不到4%的市场占有率。

回过头来讲，金立的此次资金链危机，正是其“营销为王”思想下，不顾产品实质价值带来的恶果。

近期，金立表示为理解决资金危局，正在引入 投资 者入场。但是成绩是，在产品和品牌没有处理的前提下，即便引来投资者，将来金立盈余面依然有能够扩展。

2017年倒下的酷派，虽然不时会传出有资本入场，但时至昔日，其出路渺茫。金立明天遇到的成绩，比酷派更为严重，酷派倒下，依然有一批许多厂家无法绕开的专利在手，价值要比金立大一些。

关于资本而言，假如在二线厂家中选择投资对象，无论是魅族、锤子还是360手机，都要比金立有价值得多。

刘立荣曾说，手机年销量只要过了1亿台才算平安，依此说法，目前过了平安线的能够只要华为，而下一个过平安线的应该是小米。而恰恰这两家手机厂家，在营销上没有那么疯狂，他们把更多的精神和资金用在了产品上和技术上。

在近100亿元的资金危机重压下，对金立而言，除理解决当下的窘境，更多的应该是考虑将来的出路。

三、重塑品牌和做好产品能够比处理资金链危机更重要

假使此次金立能引入投资者入局，能破解目前100亿资金链危局，但是这只是一个小局。关于喜欢围棋的刘立荣而言，即便没有赌局，那么更应该从全局去看将来生长之路。

虽然都是“山寨”出身，已经冒充韩系品牌的OPPO和步步高系，却在智能手机时代不再运用步步高的品牌，至多关于许多新用户而言，OPPO这种品牌是新品牌，不是步步高那个山寨厂家。假如金立将来依然要提升品牌溢价，保持金立品牌应该是可选择的一条途径，虽然这对金立和刘立荣而言，是一个困难的选择。但金立这个品牌无论共花多少钱来要打形成商务高端品牌，其山寨的历史和由此发生的企业思想，依然会影响到产品和用户口碑，对金立而言，打造一个新品牌，远比改动品牌的基因要容易一些。

保持山寨时代挣快钱的想法，也保持“营销为王”的战略，假如渡过这次危机，金立若能真的醒过去，把养活中国综艺的钱用在产品和技术上，从头来过，也许并不是一件好事。