2011年，我从北京只身离开上海，以一种一无一切，临危不惧的姿势，参加了合伙人的创业项目，智力入股，占5%干股。

那年，我24岁。

24岁的我懵懂无知太年少，凭仗梁静茹给的勇气，就这么恍恍惚惚踏上了创业路。

事先我和合伙人做的项目名叫：1798户外游览俱乐部，主打半自助特征游览。

自行筹划，研发旅游产品，然后依托比拟根底的一些网络推行营销方式，网络组队，线下组织队友游览。

项目启动半年，靠老天爷给面子，后期合伙人投入的40万本钱曾经发出。但紧接着，便踩坑，一路走低，年底清点发现账面不但没赚钱，反而盈余。

合伙人撤资，把剩下的一些资产做股25%，参加我们接上去的运作中，合伙人接上去不再参与详细运营，我和带出来的两个师傅各占25%，担任详细任务。

在阅历了一年的缺资金，缺人的小规模挣扎后，我们好聚好散了。
两年创业上去，走了不少弯路，踩了很多坑，也认识到本身短板和缺乏，痛定思痛，总结了几条血淋淋的经历：

合伙人约请我参加创业，剖析上去有3个缘由：

而我能容许参加，只身来上海，事先的缘由是：

在我们单方的博弈点中，有一个共同的，大家都比拟悲观的事情是：我们置信，依托我们现有的一切，可以做成这件事情。

后来我们就失败了。

创业和打工完全是两回事。打工的时分，有指导带，有同事辅佐，有公司支撑。你所获得的成果，会被平台缩小，加成。

但创业就是从0开端，剥离内在的一切，没人通知你该怎样做，如何做得更好，只能本人不时试错不时探索。而两头的这个进程，能够就会把你本就不多的热情耗费殆尽。

到最初，你能够才会看法到，其实你并没有想象得那么弱小。

而与之相比拟，明晰的认知本人的才能边界，认清项目、难度、风险，则是创业必需的前提！

创业自身应该是一个自然的，瓜熟蒂落的后果；而不应该是我想创业了，我想赚钱了，我想去试试这样的一种动机下去做出的选择。

地利、天时、人和三者缺一不可。

即使是这样，创业也是一种成功率极低的事情。

在这之前一定要重复多问本人：为什么要创业？凭什么创业？如何能成功？想清楚想彻底后，再做出相应的选择。

创业是件严肃且专业度极高的事情。

能够大家会想：我摆摊卖个煎饼果子也是创业，有啥专业度极高之说？

其实并不如此。

即便你铁了心要去卖煎饼果子创业，你也得掌握根底的商业原理和逻辑；晓得本钱核算、营销战略、摆摊地点选择、煎饼果子如何定价等等一系列成绩。

而正是由于缺乏这些根底的知识，光靠一腔热情，我们踩了大坑。

拿我们事先的项目来说，要想更顺畅的运营，以下这些板块内的专业知识，是必不可少的：

这局部事先全由合伙人搞定，注册公司，办公室选址，装修，商标注册，各种资质证书操持等等，但由于也是比拟专业，还是走了不少弯路，教了一些学费。

比方，我们事先业务其实并不依赖线下，却花了大本钱去租了个临街店铺，想着楼上办公做网上推行，楼下运营咖啡吧，还搭售一些户外配备。

但直到真正做起来才晓得，门店简直没有生意，白白本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。糜费了本钱。

而且由于临街商铺很吵，看起来也不像正轨公司——这在前期招人，接待客户方面带来一定的困难。

最初我们才换了一个商住一体的办公场所。

由于初期人手缺乏，就我跟合伙人两人。

日常办公方面，还拉来了合伙人老公兼职，担任网络根底建立，注册域名，租效劳器，搭建网站论坛等。

之后推销办公设备，由于不清楚详细需求，为了节省本钱，选择租借办公电脑的方式。

但二手电脑用起来比拟不顺，影响办公效率。

加上后期办公环境还不太好，也影响我们正常任务。

刚开端运营，业务不多，我们财务选择了找个会计冤家代帐，0申报。旅游行业毛利率不高，所以行内很多小公司，都采用各种办法“合理”避税。

比方，报价不含发票；于是我们也采用行业常规方式，后果后来由于效劳成绩，引发客户赞扬，告发我们不开发票。

税务局上门查账，发现账目混乱，无法查清楚我们资金往来，于是按他们估量给了个数字，让我们补交了税费，且双倍罚款。

在我们刚刚有所起色的时分给了我们当头一棒，元气大伤！

公司停业后，组建销售团队， 由于资金缺乏，我们开出的薪资不高，福利也不太好；事先想法是任务内容复杂，以低底薪+高提成的方式，去降低我们人力本钱。

但后来现实证明我们思绪错了：底薪低，无法留住更好的人才。

高峰时期，团队扩展到15人；但真正有产出的，就只要寥寥几个。

假如重来，宁愿花10团体的工资，去留住一个8分的人才，也不情愿去招10个只要5分的人，努力培育到7分。由于一个8分的人，他带来的报答，很大能够比10个5分的人的总和更多！而两头的工夫本钱，人力本钱极高，关于创业初期来说，这是一个比拟繁重的担负。

打造创业团队，必需保证精兵简政，团队每团体都要有独立撑起一局部业务的才能和认识。

回过头去看我们的商业形式，其实是有很大成绩的。

我们的形式是：在每年固定工夫设计一些共同的游览道路，经过网上推行的方式，组织各地的游客一致到目的地外地集合，我们担任落地后布置用车，酒店，导服等各方面接待。

这个形式，在事先还能勉强运作。

一方面，众多的游客排挤传统游览社的灰色项目，情愿付更多的钱购置体验更好的旅游产品；

另外一方面，关于一些偏僻目的地如新疆，西藏，青海甘肃等地域的兴味热度不减。加上媒体炒作“说走就走的游览”等等大环境影响，我们晚期的营收做得还不错。

但渐渐的，同类型的企业越来越多，恶性竞争加剧，传统游览社转型，客栈，青旅业务延伸，非旅游行业从业者也拔出出去强行分一杯羹；加上信息通明化加剧。

全体环境好转，业务急剧下滑，而且又没有找到适宜的转型或许替代方案，于是我们规模越来越小，支出越来越少。

在产品矩阵方面，我们也没有做好产品组合。

仅仅依托一年为期不多的长线组队，无法cover团队运营本钱，事先想着做AA组队和上海周边短线出行，但由于人手不够，尝试组织了一期便没了下文。

假如事先加大这块的投入比例，立足上海本地，做用户流量沉淀，一方面可以带来一定的长线付费转化，另外一方面，也能为我们推行节省很多本钱。

只惋惜，没有假如。

做线上推行，最重要的是什么？流量！事先的我们，依旧采用比拟老套的推行办法：在各个旅游相关的社区/社群发帖！

例如事先很火的天涯网结伴同行版、马蜂窝、豆瓣、杭州19楼、西祠胡同等等，都是兵家必争之地——这种仅靠人力收费推行的方式，严重依赖社区流量。

渐渐的，PC端流量转移到挪动端，各大社区人气锐减，我们的推行宣传效果也就大打折扣。

业务量直线下降，我们却毫无方法。

时值APP崛起，大众微信开端展露头角的时代，我们却偏安一隅，毫无知觉；甚至前同事北京新开的公司，仅仅依托投放SEM，做百度竞价带来的报答，都比我们高出很多。

关于新起的流量聚集地，新的推行方式没有敏锐的嗅觉，这又是我们踩的一个坑。

做旅游，不被赞扬是不能够的，如何去处置客诉，却又是一个成绩。

在这个成绩上，我们交了一份繁重的答案：

在国庆的额济纳项目中，我们最终组织了52人大团。

由于人数众多，外地硬件条件，接待才能，以及我们本身效劳才能严重过载，我们引发了大面积客诉事情。

一工夫，网络上漫山遍野的差评帖子，泼脏水帖子，竞争对手歹意争光帖子蜂拥而来。

我们被弄得措手不及。

团队小同伴由于接受不住冤枉，在淘宝店回复差评时，在QQ面对主人辱骂时忍不住撕了起来，惹起了更多的网络骂战。

经过这么一曲折腾，好不容易积聚起来的口碑，便毁坏殆尽。

从那个时分起，我便不断在想，有什么方式，可以止损，可以挽回。

于是便关注起危机公关，开端去学习相关的东西。

创业，需求借力。

作为公司开创人，一定要擅长整合资源去助推本人的业务。

增强对外协作，资源交流，尽能够的缩小本人的品牌，这些都是作为开创人需求接触和理解的东西；而事先我们只会闭门造车，对外界缺乏足够的认知，看不清市场意向。

仅仅做了几次northface去野吧找上门来的小协作，也招致我们在开展壮大的途径上，走了不少弯路。

虽然创业并不是要让你成为法律专家，但相关的根底法律知识，却是必备的。

比方理解《公司法》会让你在跟合伙人出成绩的时分有个处理矛盾的准绳；比方理解《休息法》能让你在解职员工的时分愈加有理有据，不至于引发劳资纠纷；对旅游行业来说，《旅游法》又是你展开旅游业务的根本前提，《合同法》能让你在处理客诉成绩的时分有条不紊……

由于缺乏法律知识，当合伙人撤资的时分两眼一争光，当客户打上门来的时分不知所措，当同行歹意竞争争光的时分毫无方法……可见，理解清楚相关法律，是创业的必备前提。

我们团队，除了合伙人年长一点，其他成员都比拟年老。年老团队固然会更有生机，充溢朝阳气味。但是在某些时分，却缺乏成熟的创业者应该有的心态，心思缺陷严重：

由于后期公司是合伙人独资，而我则是以根本工资+5%股份方式参与，从某种意义来讲，我还是拿合伙人工资的人。

所以在很多事情的决策下面，没有把本人当成决策者，还是把本人当成职业经理人，提出方案建议，让合伙人去做决议。

而合伙人由于对旅游行业缺乏深化的理解，所以只能依托本人的经历和客观觉得去做决议，招致在一些细节成绩上绕了不少弯路。

前期合伙人撤资，公司变成4人合伙的方式，都不拿工资后，合伙人加入实践运营，而其他灵位合伙人年龄小，经历缺乏。

在这种状况下，我们的心思发作了奇妙的改动，一方面，我不再情愿事无巨细都去承当；另外一方面，合伙人也变得不如之前仔细执着。心思都有各自的计划。

最初人心团圆，最终解散。

创业项目启动后，我们在业内初次组织了长达26天，客单价29800的越野新藏线方案，并获得成功，从道路难度，专业度，销售方案各方面反应都不错。

于是卯足了劲儿发力，仅仅半年，账面看本钱曾经回收，于是决心暴跌，在人力，效劳等各方面条件都不完善的状况下，组织国庆额济纳活动；并且另辟蹊径，从兰州一路向西，穿越丝路四大春季经典主标题的地。

这个战略一出来便引爆市场，从最后定的25人团队，直接翻番，最终报名52人。

由于人力缺乏，我们把52人兼并成一个大团，远超事先定下的1：15效劳承载力；最终出行的时分无法处置游览中遇到的各种不测，招致效劳出成绩，引发个人赞扬。

实践上，我们项目开端的时分，互联网流量曾经开端从PC端转向挪动端。而我们还猛攻传统的收费人力推行方式，后期获得了一定的成果，心思便有一些收缩。

不付费推行，也不注重挪动端流量建立；即时很早就开了大众号，也仅停留在偶然发发活动广告这种层面。

当PC端流量锐减的时分，各种旅游APP，大众号迸发的时分，才反响过去，惋惜，机遇曾经错过，悔之晚矣。

即使就是在以上恶劣的状况下，合伙人撤资，加入运营。

资金、人才充足，甚至连赖以维持的推行方式都得到作用的时分，我们还心存幸运，单纯的以为我们可以再持续做下去，于是苦苦得撑了一年，弹尽粮绝，最终还是以失败告终。

两年的创业阅历，让我认清了本人和世界，同时晓得了本人的才能边界和短板。

于是，痛定思痛后，决然翻开了简历，预备换个方向重新动身，多一些沉淀和积聚，去寻觅更适宜的舞台，去拥抱另外一个更大的世界。