2017年，一股电商新权力—内容营销，席卷而来。物竞天择，适者生活，新趋向新权力，平台流量构造倾向改动，不得不让人惧怕和发生危机感，如若照旧依照传统的运营形式和引流推行方式，继续生活开展将会是一大成绩。而在今在往年的双11天猫销量靠前的商家中，简直没有一家是淘品牌，更进一步验证传统形式曾经难以生活。
结合往年双12，次要以“玩”和“趣”为主，我们也给一家主营中老年真丝女装的店铺，筹划了一场犹如哆啦A梦光阴隧道功用的“光阴列车”之旅，区别于以往大促的卖货形式，虽没有逆天的效果，但微创新，也让我们从中也找到了我们新的尝试方向。每一次的创新，每一次的内容营销，或许并不一定能起到多大的作用，但有小小的吸收，就是一次提高的尝试和创新。那上面给大家分享下整个进程我们的筹划思绪。
一、 主题设定
说到内容营销，小编以为最难莫过于恰当的、好的主题的选定，由于内容需求贯串到营销-出现-传递整个运营进程中，所以在筹划双12活动的时分，我们先分爆确定我们的主题线。
消费者所能发生共鸣和感兴味的内容才是好的内容，所以首先要清楚晓得店铺的人群。而这家中老年真丝女装店铺人群特征次要如下：
（1） 人群以40-55岁女性妈妈为主；
（2） 喜欢参与广场舞、独唱团、读书会等集团活动；
（3） 她们关注家庭生活，酷爱生活，他们追求优雅、恬静的气质；
（4） 她们的生活越来越好，她们越来越懂得追随和享用想要的生活；
（5） 她们也阅历过生活有过青春，阅历过风雨，充溢回想；
结合人群的特点，我们先后讨论了3个主题：好日子、华美舞会、光阴列车，最终，我们才用光阴列车之旅作为主题线。设计主线的初衷和缘由：
（1） 无论处在哪个年龄段，照旧坚持对生活的酷爱、对美的追求；
（2） 享用年老时的疯狂，似乎回到小姑娘的年龄，拥有年老时的冲劲，乐于把本人装扮得青春靓丽
做喜欢做的事；
（3） 我们不惧光阴，无畏岁月，如今的我们照旧可以放手疯狂普通，展示本人的美；
（4） 错过了对“年少轻狂”的把我，怎能错过如今享用狂欢爱本人的权益；
爱美之心，人皆有之。经过唤醒对以前的情感记忆，激起大家珍惜眼前掌握眼前时机的认识，贯串到蓄水预热—正式—余热整个活动过：
（1） 蓄水预热：踏上光阴列车，一路风景回味过来；
（2） 正式：抵达目的地纵情狂欢，年老一把，让本人再年老狂一把；
（3） 余热：回程回味回到眼前的光阴之旅，一步步嵌入；
确定好主题后，结合店铺利益点停止活动设计和包装，制定活动规划方案。
二、 创意出现
规划好内容后，紧接着就该想着如何停止出现和传递我们的主题了，在这里我们是结合插画营销场景化。场景化的出现，直观明了，能让消费者经过画面感更好的融入，设身处地。以下是针对“光阴列车之旅”出现：
当然，创意的出现，建议大家一样需求思索店铺消费人群的爱好和习气以及承受力。像是上图大家可以看到无线端海报有竖版和横板区分，是我们停止的2次尝试，列车行走按手机来看，是应该横屏的方式，假设关于年老人，承受度应该比拟高，也比拟清楚，但由于我们店铺人群的特点，横屏方式关于中老年的群体（新东西顺应比拟慢、承受度比拟低），所以横屏的效果没有竖屏的好。如下图是此次页面前后的数据比照：
三、 互动贯串
内容的传达，当然除了页面方式展现外，为了更好的到达效果和传递，少不了需回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。求其它渠道的融入贯串。因而我们也结合整个预热进程，应用私域渠道(微淘、大众号、群聊、短信等)渠道停止传达，经过话题结合礼品互动方式，将内容传递给消费者，内容参考如下，结合话题和记忆勾勒方式，引导参与，当然，适当还是需求来点奖励哦：
四、 大促收割
后面的一切举措，最终为了大促或营销活动目的的收割，而此次也正好完成了我们的预估目的，也比去年双12提升50%以上的营业额。虽然此次的内容营销，创新方式和内容不算是十分的成功和精彩，但是关于没有做过任何内容的店铺以及中老年店铺老说，是一次比拟大的创新，而且经过此次的效果验证，也进一步让我们找到了店铺视觉出现新的尝试方向。
五、 总结
不一定每一次的创新，每一次的内容营销，都是十分成功的，但有小小的吸收，就是一次提高和值得的尝试和创新。一步步尝试，或许奏效不大，但内容更多是种草，一步步打通消费者的认知—兴味—购置-忠实进程。内容为王的时代，创新和紧跟节拍，是我们需求也必需去做的，但是宁愿微创新也不要自觉跟风，最重要是要贴合本人店铺人群，合适本人店铺的消费者。
作者：广州大麦，原创稿件，转载请注明来源思绪网http://www.siilu.com/
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