【编者按】在线教育是一种基于网络的学习行为。以良好的交互性、灵敏方便、资源共享和特性化的效劳等优势深受广阔学子的喜欢。如今K12在线一对一教育又成“井喷式”开展，各家教育机构间摩拳擦。

前作业盒子教研担任人、现好将来新项目学科担任人Wade分享了他团体对在线1V1的看法。他以为，如今在线1V1市场一片红海，时机点在于拥有一套真正合适先生的教研体系。谁家的教研更弱小，教学形式＆上课流程更迷信、更有针对性，那么谁最终就可以取得最初的成功。

本文转自芥末堆智囊分享，经亿欧编辑整理，供业内人士参考。

明天次要跟大家聊聊关于在线1V1这件事。其实1V1的讨论点还挺多，过来十年，线下1V1上比拟有名的机构有学大教育、龙文教育等，大家都理解得比拟详尽，咱就不多说了。我们来讨论关于线上线下的认知和区别。

线下1V1过来的表现

教育行业具有双重属性，也就是我们常说的体验导向和后果导向。教育培训经过互联网可以带来高质体验， 但无法施行真正的后果控制，没有好的后果就意味着消费者能够不会继续买单，这对1V1来讲是一个致命痛点。

传统的教培形式采取后果行为导向，比方会很粗暴地给先生制定入门考，经过测试来给先生分级。 而在线教育就会更片面且深化地去搜集先生的行为、兴味以及动机，经过一些隐性数据加强教育决策的迷信性。所以，在将来，真正的在线教育应该是混合形式（线上线下结合）。

O2O和1V1，错误的结合

近几年，在线1V1在开展进程中也走了几个弯路。当然，有些公司曾经成为先驱，有些公司还在持续坚持。回到我们的第二个话题“O2O和1V1，错误的结合”，O2O的衰亡应该是在2015年终，跟谁学、请他教、悄悄家教，以及疯狂教师等能够也就火了差不多一年，由于事先资本入局者比拟多，在资本助力下拿到了几轮大的融资。“O2O和1V1，错误的结合”有几个缘由。

第一，O2O实践上做的是线下和线上的衔接，不论是“Offline、Online”或许是“online、Offline”，方向性不是很重要，重要的是树立单方联络，去平台化，省去两头本钱。 但它疏忽了教育决策比拟低频，家长们每做一个决议之前一定会沉思熟虑，一定会经过细心的比照，比方，比照师资、价钱、品牌等等。对用户来说，即便网站上罗列了很多1V1的资源，也只不过是信息平台。由于报得起1V1的用户不会由于看了你罗列的信息就报名的，他们也不在乎价钱，假如真在乎价钱，那他就不是1V1用户。正真的缘由是平台无法提炼出用户真正想获取到的内容，不能保证用户的实践体验和后果。

第二，任何网站都想要活泼用户，希望用户不时在网站上选课程、下订单、宣布评论＆想法等等。 后面我们刚说过，教育决策是很低频的，能够一年只要一两次，并且1V1的价钱绝对较高，客单价通常在1万以上。所以，关于平台来讲，无法促进消费频次提升是硬伤，并且这和他们一开端倡导的to B 又to C，做存量又增量是存在矛盾的。

在线1V1格式及面临的成绩

进入到2016年后，O2O风口逐步散去，很多平台纷繁选择了转型，极小局部存活上去的平台虽然还打着O2O的旗帜，但也开端上线其他的产品，往变现形式上靠。

有人开玩笑说如今教育范畴有两个半巨头，新西方、好将来、VIPKID。 虽然这是一个笑谈，但也足见VIPKID在在线1V1这块开展得的确不错，单做一个在线少儿口语就做得这么牛，要是做全科教育会是怎样样呢？VIPKID开展良好也惹起许多线下机构纷繁向线上转型，比方嗨学、海风等。但在转型进程中，如何破局，却是一个致命要素。除此之外，有些机构为了克制互动方面的优势，采取了直播的方式，而我以为纯在线课程的优势不单单是由于互动性，更重要的是教师缺乏对先生学习行为的控制力。

其真实线1V1这块有几种复杂的形式，有经过细分范畴直接切入的，比方KIPKID，从少儿口语切入，抓住家长对孩子的投入是不遗余力这个点；掌门一对一、海风这些机构做在线1V1更多的是为了投合将来趋向。 目前我们说在线1V1打破了地域限制，还能教育+技术结合，为用户带来不同于传统教育的体验。比方有些技术可以辨认出一团体的面目表情，两团体经过一台电脑、一个屏幕，感受不一样的交互体验。

如今我们来说说在线公司面临的成绩。 其实很多公司都把大局部精神和钱投入到招生环节。在获取流量越来越贵的明天，如何获取线上转化流量仍然是每家机构不得不面对的成绩。 所以，当他们拿到融资后，首先就是打广告、强化品牌。但他们疏忽了一个最实质的成绩，就是后面提到的体验导向和后果导向。换句话说，家长把孩子送到培训机构，最终想要看到的是体验和后果，特别是后果。但目前市面上没有一家1V1机构能突出本人这方面的优势。

其实机构广告中宣传的课程特征，无非就是教师来自于985、211，以及各种教学法。 但实践上大局部机构的课件是由刚毕业的大先生在做。这一点，我十分担忧，由于一旦机构做不到强无力的教研跟进，只经过强销售手腕，广告做得再好终究会把口碑做没，最初损伤的还是机构自身。

做好教研、理清形式才干掌握将来互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。

我们都晓得有很多传统机构在向在线1V1转型，除了像新西方、好将来这些传统大机构外，还有精锐教育、悄悄家教、掌门、海风等。 如今在线1V1市场一片红海，而其时机点在于拥有一套真正合适先生的教研体系。谁家的教研更弱小，谁家的教学形式、上课流程更迷信、更有针对性，那么谁就可以取得最初的成功或许说打破。

而拥有一套针对性教研体系的中心在于，能否可以在短工夫内完成后果导向，同时在此根底上提升用户体验。假如能做到这两点，家长把孩子放到你这里就会十分踏实，自然也就不会那么在乎学费了。

但是，纯线上也是不够的，假如能和线下结合就更好了，不过详细以什么样的方式结合，能够还需求大家再探究。 所以，如今还很难确定将来在线1V1最终的形式是什么，但是这外面的时机十分大，只需抓住体验导向和后果导向这两点，真正去成就先生和家长，口碑自然就可以做出来，也就不必太担忧流量和招生成绩。

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