从站下风口，到跌下“疯口”

2017年创投圈的风口清点，没有人会漏掉无人货架。而在这个风口上，猩便当已经风头无两。

2017年9月，猩便当取得了超越一亿元的天使轮投资，10月猩便当收买了在重庆、成都地域有近千点位的51零食，11月初，漫山遍野是其取得3.8亿A1轮融资的音讯。彼时，猩便当的无人货架铺点曾经过万，在A1轮融资提出的 “便当·蜂窝”概念形式主导下，8家猩便当便当店也大张旗鼓地同步登陆上海。

不只是猩便当，无人货架的融资历程让我们继共享单车后又一次看到了资本的疯狂。短短几个月的工夫，每日优鲜便当购B轮融资2亿美金，小e微店B轮融资2亿人民币，果小美C轮融资5000万美金…还有其他众多拿到钱的无人货架企业，摩拳擦掌、风风火火进场。

12月，猩便当CEO司江华在承受采访时称，无人货架想要占据相对优势，需求30万以上的点位规划，那时的猩便当曾经对外声称进入了近50个城市，点位规划到达3万，仅是目的的非常之一。看起来他们仍然劲头十足，在铺占点位这条路途上烧钱狂奔的步伐势不可挡。

可也就在17年底，言论报道的方向忽然相持不下。先是有媒体爆出猩便当叫停了与其设备供给商澳柯玛公司订购的2万台设备订单，尚有1万台冷柜、2000台热柜未交付。紧接着，刚停业三个月的猩便当上海天玥桥璐店被证明关店，官方称为蜂窝模型的数据迭代迁址。

18年一月负面音讯目不暇接，脉脉匿名区有人发帖称“猩便当全国BD放假，同时开端给销售放假，货架中止补货，有石锤！”，同时也有人收回微信截图称猩便当要在三四线城市全部撤站。

1月31号，又在脉脉，一名自称为猩便当第一批员工的用户发文《作为猩便当第一批员工，我被裁了》，指出：1.猩便当用奇葩理由裁掉员工，也没有裁员补偿；2.猩便当的成绩出在战略部署和资金链断裂，三四线城市拍脑袋铺点，供给链跟不上，资金也跟不上，不到一个月就关掉撤掉；3.同行歹意竞争，出价500甚至1000争夺点位，“BD们都疯了，为了业绩不要提成”。

针对以上的负面信息，猩便当官方回复的论调不断是向着精密化运营方向改良的业务调整，但无论怎样看，他们红得发紫的无人货架业务目前都不甚悲观。

短短几个月，风停的速度让人难以相信。已经的风口往往能维持一年到半年，如今却要按月为计。风口刚吹起来的时分飞的多高，如今摔的就有多响。异样是开放式无人货架，最早的玩家之一领蛙卖身便当蜂，番茄便当并进果小美，七只考拉被传裁员率近90%、无人货架项目被保持，用点心吧进场6个月后关停，转去做了不插电智能货柜。

废品回收站里，当年报废的共享单车旁边，如今躺着的是在点位大战中壮烈牺牲的无人货架。

无人批发是个好方向，但没有任何技术壁垒的无人货架，这件事真的不太靠谱。无人货架作为无人批发的一种处理方案，优势是后期投入低，十分容易迅速扩展抢占点位，但其优势也十分分明。人们看到了市场的需求，但没有一个完善的技术方案来将满足需求这件事落地。

虽然多家无人货架的CEO都在提竞争优势依赖于供给链与运营形式，资本的疯狂推进下，这场点位大战还是变成了依托地推铁军的跑马圈地，什么精密运营，都要为之让路。

不顾一切的扩张，随之而来的是严重的货损与运营成绩。领蛙的投资人蒋海炳泄漏，在遭遇竞争对手毁坏性打杂市场后，领蛙的货损率一度从个位数上升到了13%，头部玩家货损甚至到了40%“。为了完成点位数量的要求，大幅度降低点位质量的事情屡见不鲜。

上文提到的名字中带有类人型生物的公司选择点位的规范从业内均匀的50人以上降到了30人，三四线城市也是说进就进。不只如此，追求扩张速度下，各家公司大规模招募地推与配送人员，培训也无法及时跟上。直接上手毁坏竞争对手货架、配送人员拿走局部货品转手卖掉的事情屡见不鲜。

依照媒体之前爆出的地推团队5个点位每天每人的速度，普通一个26人左右的团队，一个月就可以铺设三四千个点位，根本可以掩盖一个中等城市的绝大少数契合要求的点位。多个城市齐头并进，这样的扩张规模和烧钱规模是惊人的，结果异样也是惊人的。

本来点位密集的优势是降低点位与点位之间补货的配送本钱，在高达40%的货损下，光补货的货品本钱就变成了地理数字。消费者也好、地推团队也好，这种中间都需求树立在置信兽性的根底上，依托控制管理人的行为来做成的生意，理想太严酷。

资本的风停了，但无人货架的赛道正变得越来越拥堵，这曾经不是创业公司能玩得起的游戏了。猩便当、果小美等开创团队的背景都是美团、聚划算等地推为王的企业，但当点位制胜的路途被证明走不通之后，这个原本就没有技术壁垒，地道靠商业形式的底层创新崛起的风口，最终靠的只能是商品供给链、物流供给链和精密化运营管理。

当位于价值链的其他下游看清楚这件事情的难度后，对这些创业公司直接就可以执行降维打击。目前在场内或许半只脚踏进场内的巨头玩家们次要有这几种背景:

，有融资2亿美金的每日优鲜便当购和饿了么推出的饿了么Now。从商品供给链角度，可以应用O2O平台的商品供给链资源，如每日优鲜的鲜果与零食、饿了么的鲜食商家体系；从物流供给链角度，能借助O2O自有物流的零碎，每日优鲜有已搭建好的冷链物流、1000+前置仓，饿了么有本人的外卖配送大军。另外对他们而言最重要的还有无人货架场景下的宏大流量入口，从而可以为O2O线上业务引流，加强用户粘性。

，如便当蜂、来伊份、盒马鲜生、百果园等，可以应用本来的商品供给链，并将已有的店面作为前置仓。猩便当想做的便当·蜂窝也是想要开便当店做前置仓，从而辐射无人货架。

京东到家GO和苏宁小店Biu都曾经进场。京东到家GO也是线下批发板块京东到家的市场延伸。电商巨头如京东不只有商品供给链优势和电商平台的选品数据优势，更可以做众包式物流，在商品补货上由配送员在闲时停止，顺丰的丰e足食也是这个思绪。

，良品铺子曾经在内测无人货架项目“良品小时辰”、三全食品外部孵化的三全鲜食也很早就进场了。其真实日本，很大一局部的自动售货机都归货品的消费商一切，这种方式可以协助消费商绕过渠道商和批发商直接售卖货品从而进步利润率。同时消费商也可以经过这种离购置人群最近的方式来理解客户需求、做新品测试或推行。

绕不开的货损，无人批发的下半场怎样跑？

后面也提到，无人批发自身是一个好生意，由于市场足够大且需求十分真实。

微信领取的普及让教育用户经过挪动领取来付款的本钱变得很低。同时人们也越来越“懒”，希望完成消费的进程中，本人挪动的物理间隔越短越好，执行的操作步骤越少越好。

关于企业也是一样，离消费者的物理间隔越近，越容易与消费者树立心思联络，从而进步收益。消费者看到身边货架上的商品更容易发生购置激动。对快消品，即使是互联网购物，平常能接触到实体店的商家，在互联网上销售产品也更容易博取信任。

这种信任积聚到一定水平，消费者行为形式都会发作改动——例如在淘宝上买熟食（淘宝上周黑鸭的销量惊人）。在这种状况下，将入口放置在离消费者最近的中央，比方办公室门口、学校教学楼、小区楼下，这些场景下流量自身价值就极高。

无论是创业公司还是下面提到的巨头规划的无人货架，只需是开放式的，就一定无法防止货损的成绩。因而很多公司将目的投向了智能货柜，给无人货架加上一定的技术，把盗损控制住。

。重力传感器常用的处理方案是与视觉辨认二者配合。目前各玩家的处理方案小线菌总结如下表所示：

智能货柜的用户体验根本类似，购置进程除了深兰是基于手脉辨认的扫手开门外，都是扫描二维码开门，绑定微信或领取宝免密领取，拿出物品后自动扣款

RFID的处理方案，每个商品需求贴上RFID标签，每个标签的本钱大约4毛钱，只能被应用一次，而货柜中的商品自身单价就很低了。商品辨认技术是成熟的，每个产品的RFID需求逐一贴上，还添加了贴RFID的本钱；此外RFID可被撕毁毁坏，不适用于金属、液体、内敷铝箔包装的商品辨认，同时也较难做到多个商品的一次性精确辨认。目前采用RIFD方案的设备，实践每台的使用本钱也要在万元左右。

基于卷积神经网络算法的视觉辨认方案，需求在货柜中装备摄像头，同时也需求后期让算法去学习货柜内商品的外形。由于快消品自身的外包装变化十分快，几个月能够就会改换一次，每次的算法重新学习要破费工夫。目前的视觉辨认方案有静态辨认和静态的图片辨认两种方式，静态辨认每次辨认记载的数据量十分庞大，关于机器自身的算力要求也十分高，因而整个机器的本钱在几万元的级别。

静态辨认次要根据消费者消费前后柜内的物品摆放在图片上的差异停止推算，找到被拿走的物品，绝对计算效率会更高，货柜的本钱在千元到万元不等。此外，基于视觉辨认的方式有一个较难处理的成绩，就是顾客必需要将不买的物品放回原位，随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。乱放一定会影响辨认效果，这个教育用户的进程需求一定的工夫和本钱。

虽然目前可以落地的技术方案或多或少都存在一些成绩，但也不都是完全走不通的。在批发这个大市场下，我们看好用技术驱动批发业态晋级的逻辑，等候这轮泡沫当时呈现的技术公司的身影。

当你不晓得信任谁的时分，置信Tech吧。