国际硬件厂商在向海内市场拓展的进程中不断存在着这样的营销难题：营销本钱高，销售渠道开发难度大。思索到国际硬件厂商们关于海内市场的不熟习，海内拓展的风险也相应地增高，无论是沟通、文明还是高程度海内营销人才的匮乏。厂商们当然也可以选择组建一支高程度的海内营销团队，但耗时不说，资金的少量投入不一定起到良好的作用也是其对海内市场望而却步的一项重要要素。

另外一方面，美欧渠道商们自身也急迫需求发现我们国际这些优秀的硬件产品，但困难重重。一方面，就像前文提到的，关乎文明差别，关乎互相的沟通，另外一方面，国际厂商大多还很难配合及满足国外渠道商们的需求。有没有一条可以很好对接二者的途径？猎云网最近接触到的美鸥创新做的就是这样的一件事儿。

美鸥创新是一个国际智能硬件营销发行平台，即，协助国际硬件产品顺利 “ 出海 ” 。 平台次要业务有4快，辨别是：

1，海内渠道征询。美鸥创新平台搭建有一支100+人的海内销售团队，次要为国际硬件厂商提供海内渠道规划、客户对接、商务会谈以及订单游览效劳；

2，北美渠道选品峰会。美鸥创新开创人姬健通知猎云网，为了更高效的对接，美鸥创新团队还组织了Pricate meeting room，在这里，国际厂商可以与国外渠道商、批发商、分销商的高层以及潜在协作同伴停止一对一的沟通，从而进步会谈效率。

3，海内市场和品牌营销效劳。猎云网理解到，美鸥创新与伦敦、旧金山等地的PR公司停止协作，可以为国际硬件厂商提供品牌营销效劳。

4，海内展会效劳。关于希冀参与海内展会的国际硬件厂商，美鸥创新可以协助参与并在现场协助对接潜在协作用户。

• 图为美鸥创新开创人姬健

在协助硬件出海的进程中，美鸥创新将首先对这些产品停止挑选与分类，然后经过海内展会、海内渠道选品会、海外外媒体评测及传达，对具有潜力的产品停止进阶培育，在市场停止预热锅后，美鸥创新的海内销售团队将为其拓展线上下渠道，对接Marketing、售后、仓储物流等外地效劳。

需求特别提到的是，美鸥创新将来还方案成立创投基金，应用海内资源池为项目提供产品及营销资源婚配等浮华、减速等效劳。姬健通知猎云网，关于美鸥创新协助出海的这些产品来说，美鸥创新自然最理解他们面前的运营状况，投资自然也更随心所欲。姬健表示，将来美鸥创新将为经过了初步市场验证的产品停止战略投资，并片面整合已有的资源，助力产品更快浮出市场。

完成这一整套的出海进程，我们还需求理解到美鸥创新面前的资源根底。姬健通知猎云网，美鸥创新最中心的竞争优势来自于团队多年任务经历积聚的海内资源。以平台上的海内销售团队为例，这支100+人的团队都有着10年以上的消费电子渠道分销经历，局部有着二十年以上的行业资源及人脉资源，所掩盖的消费电子批发渠道普及美国、加拿大、英国、法国等区域。

从2017年底成立至今，美鸥创新已签约近十家国际知名消费电子品牌。此外，美鸥创新还运营有本人的跨境电商平台，平台运营有5个类别的产品，含数十个SKU，已守旧北美、欧洲五国，后续还将扩展到澳洲、日本、印度等市场。

这里我们再引见一下美鸥创新的团队以及盈利状况。

团队方面，开创人姬健是名延续创业者，在创业前曾在华为担任海内销售，关于海内营销有着本人的见地，担任超越50家的智能硬件企业海内营销参谋，拥有丰厚的的北美、欧洲主流批发渠道资源；结合开创人江辉曾是大疆COO，北斗时空的结合开创人，有着多年的美资、日资供给链管理经历，有着丰厚的供给链资源；团队其别人员也都拥有本人的特殊资源，对海内市场营销有本人的见地。

盈利方面，姬健通知猎云网，美鸥创新目前的三个根底业务（渠道征询、跨境电商以及自有品牌运营）均可带来继续波动的现金流。

最初猎云网理解到，美鸥创新正停止天使轮融资，猎云网也将对此停止继续跟进。

项目：美鸥创新
公司：深圳前海美鸥创新科技无限公司