在开端明天的文章之前，先复杂引见一下这个创业沙盘是个什么项目。
复杂来说，它相似于大富翁一样的模仿运营游戏。3-4人组成一家“公司”，共同开发一套产品。这次的沙盘推演共有两种产品可供选择：瞄准群众市场的A产品以及瞄准高端市场的B产品。在接上去的5年工夫里，每个小组需求经过融资，招聘，产品晋级，外部运营，内部推行等多种手腕来让公司开展壮大。沙盘中的每一个运营年份对应理想生活中的一个小时。总共有5个小时的模仿运营，最终估值最高的公司胜出。现场有一位资深投资人扮演掌管人的角色，率领大家来完成沙盘。
这次的推演，着重在创业公司的运营战略和体系上(比方财务，人事，IT等），并不强调创新要素。因而弱化了技术开发和市场推行等环节。它的目的，是让每一个想理解创业的人，真正对一个从零起步的创业公司有所概念，同时锤炼出根本的创业思想。这也正是我以为它最有价值的中央。
本文内容较长，但Boy 保证看完相对有播种。
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1. 先吃透规则，再玩转规则
这次最大的感悟，是对“规则”这个词有了更深入的了解。
过来我屡次在文章里提到过，任 何一 个范畴，都有其运转的规则存在。而这次，我更进一步把规则了解为：
变量和后果之间的逻辑转换关系。
这是一种十分感性的笼统思想。实践上，任何事物的运转规律最初都能笼统成数学公式一样的模型。其中最关键的，就是变量与后果。
创业也不例外。在这次沙盘推演中，判别公司价值的终极规范就是公司估值的大小。而估值的计算办法通常有两种：
美元估值和人民币估值。
掌管人给出的美元估值的算法十分复杂，其中触及到用户数量，产品等级，品牌力，股权占比等多个变量要素。它们除了共同招致最终的估值后果之外，彼此之间也会相互影响。人民币估值法就很复杂，只和公司的净利润相关。
无论选择哪一种估值办法，在沙盘开端之初就确定了这个游戏的规则：
提升公司估值。
我们选择的是第一种估值办法，美元估值。这就要求公司关注用户数，关注产品，关注股权分配等。不同变量参数的改动，都会影响最终的估值数字。而提升估值的办法，就是 经过分配不同的变量参数来找到资产账面上的最优解。
在创业初期资源无限的状况下，这就是一个十分有意思的事情了。此时最考验公司CEO对大局的判别才能。
究竟是全部all-in 做产品，然后等用户自动找上门？还是先做个beta版能用就行，剩下的钱全部做市场推行？或许是融资出让股份，备足弹药预备先发制人？
这些成绩没有规范答案，全靠现场变量参数的变化，最初“计算”得出结论。
只是在理想创业中，这种“计算”愈加复杂，变量更多。在沙盘推演中，这种“计算”被简化表现在现场每组电脑的资产账面表上。
这时，情报的价值就显得尤其重要。不时变化的信息情报，都会影响变量的变化，最终招致整个估值后果的改动。
举个例子。当创业沙盘进入到“第二年”的时分，呈现了购置市场情报这一功用。大家可以购置产品，技术，市场推行三个范畴将来5年内人才供应状况的预测报告。其中产品人才和技术人才决议了创业产品的等级和对用户的吸引力；市场推行人才决议了品牌指数，最终决议了产品的市场份额大小。
但是有的小组并没有注重情报的价值，招致本人在人才市场上进场出价的机遇太晚，原本20万就能买下的人才最初出到了50万；而有的小组一开端嫌人才价钱太贵，手握资金却一拖再拖，直接招致最初人才被其他公司抢光，堕入无法晋级自家产品的困境。
一张人才市场情报就能改动变量，发生诸多后果。而由此又能引收回各种进阶战略。比方：
1）重金抢光市场上的中心人才，哪怕是白养他们，也不能让其他公司失掉；
2）雇佣商业特务探听其他公司的人才状况，然后用猎头低价挖走；
3）即便本人不需求这类人才，也会出重金抬高人才市场价钱，从而让对方公司破费更多本钱；
以上这些，在真实的商业世界中每天都在发作。这就是吃透规则之后，玩转规则的最好理论。
2. 蝴蝶效应和马太效应
这两个概念大家都懂，但真正感遭到还是很不一样的体验。
在沙盘推演到“第一年”完毕时，每家公司的估值状况都差不多，这时呈现了一个十分重要的变量。这个变量在事先并没有惹起大少数人的注重，却在前面直接决议了各家公司的生死存亡。
事先每家公司的产品都是根底版本，市场推行也没有做很多，所以大家的用户数也都差不多。这时，掌管人宣布说目前市场上还残留100万自然用户（可以花钱经过市场宣传从正轨渠道取得的真适用户）没有被瓜分，讯问各家公司CEO 能否预备花钱购置。
大少数人都觉得100万是个小数字，这和本人如今手握的用户数差不多，下一年产品做得好可以取得的用户数一定不止100万。最初，只要一家公司花光剩下的钱去购置了这100万用户。
可接上去发作的事情让一切人都大跌眼镜。
等到沙盘推演的“第二年”完毕时，那家买了100万自然用户的公司增长翻了三番，估值比最低的公司高了两倍还不止。
形成这个后果的缘由当然和那100万自然用户有关，但远不止于此。
后来复盘时我们才晓得，那家购置了100万自然用户的公司，拿着这个数据去获取了更高额度的融资。接着他们拿着这一大笔钱在人才市场上购置了少量初级人才，提升产品等级，扩展市场推行，挖角其他公司。更要命的是，接上去每年的自然用户价钱越来越贵，等到其他公司认识到这一点时为时已晚。
这就是一个典型的由“100万用户”而引发的蝴蝶效应。
后来，这家第一名的公司和其他公司之间的间隔越拉越大。“强者愈强”的马太效应在上面几年里表现地尤为分明。到第四年的时分，这家公司的估值曾经比第二名高了3倍。
高估值取得高融资，高融资于是购置更多的人才，人才带来产品的晋级和市场影响力的扩展，从而取得更多用户，再一次进步估值。这样的正向循环就像滚雪球一样越来越大，最初变成赢家通吃的场面。
而在理想中的资本市场，就是这样一个规律。为什么先进场的人有优势？由于他们抓住了大少数人没无意识到的关键变量，提早规划。随着前面进场的玩家增多，本钱一定是水涨船高高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。。到时分一切的优势资源都会向头部玩家倾斜，弱者完成弯道超车的时机越来越渺茫。
3. 垄断型的玩家才干获利
最初这个感悟来自于我们小组。
在沙盘开端的最后，我们就面临着两个选择：
究竟是做用户基数更大的群众化A产品？还是做用户基数小，但单位用户价值更高的B产品？这两种选择最终指向了两种估值办法，即采用人民币估值还是美元估值。
最终我们达成分歧，做A产品。
可随着后来竞争的白热化，我们发现本人在A产品上并不具有优势。时期团队数次发作坚定，有的人主张A和B都做，有的人说all-in A产品，最初拼一波，还有的人主张保持A直接做B。
此时战略曾经失焦了。
接上去大家就在一条看似“最平安”的道路上持续行进，既不甘落后又不敢冒险。等到我们看到第一名的公司快要把A产品升到顶级时，才发现本人后期曾经投入了太多资源（人才，资金，工夫）在A产品上，却得失相当。等到想要转型做B产品的时分曾经无钱可用。
后来停止复盘的时分，我们发现其实早就应该保持A产品，全心投入做B产品。由于在创业初期，大家的目光都盯在更容易做成，也更容易吸援用户的低阶产品上。这本没错， 可一旦大家都去做一件事情的时分，这件事的成功几率就会打折。
一切人都觉得这是一个时机的时分，它很能够成为一个圈套。
而我们旁边另一组的成果也证明了这个观念。和我们小组不同的是，这一组从第三年开端保持A产品，全力打造B产品。直到沙盘推演完毕，他们曾经占据了高端市场70%以上的份额。用人民币估值（净利润）法来看，曾经可以和第一名的公司平起平坐。
这让我开端重新考虑“竞争”的意义。我忽然想到彼得希尔在《从0到1》这本书里说的一句话， 只要垄断型的公司才干获利 。
当一个市场上呈现了具有相对霸主位置的玩家时（比方估值第一名的公司），硬碰硬或许并不是最好的选择。后面说过，头部资源只会向头部玩家靠拢。想要完成弯道超车，必需提早卡位。
何为卡位？在剧烈的竞争中找到一个大家都无视的缝隙，然后像钉子一样把本人钉出来，最初把这个缝隙撑大。
瞄准高端市场的B产品就是这样一个缝隙。
将资源投入到无休止的竞争中，还是投入到新市场的开拓上？这是每个CEO都需求仔细思索的战略成绩。至多在这次的理论中我们发现，竞争对大家都没益处。最终大家的资源都投入到互挖墙脚和补贴用户上，这和理想中互联网公司之间的竞争如出一辙。最终受害的只要用户和那些贵得离谱的高端人才。
而最初的赢家通常不会超越2个，可见创业真的是一将功成万骨枯的事情。
以上就是Boy 参与这次创业沙盘的一些感悟。
最初再聊一点题外话。
其实这次参与这个活动，除了我本人对创业有兴味之外，更重要的是从中体验到许多在书本或文章中领会不到的经历，从而再一次验证了过来的一些想法。
我本人一天参与上去，承受到了宏大的信息量。除了让我切身感遭到创业不易之外，也考验了我对信息的处置才能，团队协作才能和临场应变才能等，可以说是一个十分好的提升自我思想的场景训练。
不是每团体都合适创业，但每团体都应该有这些创业思想。它们的意义并不局限在创业范畴，而是适用于任何职场，市场还有团体生长。
就拿这五年上去的创业途径来说，我可以把一个互联网公司从无到有的进程分解为： 野蛮生长，军备竞赛，头部垄断，推翻重来 。这对我当前去剖析和了解一个公司是十分有协助的。而至于其他的，Boy 下次有空再渐渐分享。
以上就是明天的内容，希望能对大家有所协助。
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