谁也想不到，2018年的互联网届会以“SB（撒币）”的竞位赛开端。有疑似 王思聪 的冤家圈曾这样总结开年后第一周的盛景——“开年第一周，王思聪撒币，张一鸣撒币， 周鸿祎 撒币，奉佑生撒币。”撒币答题赢钱，一个复杂得不能再复杂的形式，短短五天内即催生了西瓜视频《百万英雄》、映客《芝士超人》与花椒《百万作战》等景象级答题产品的迅速上线，并各吸纳了数以百万计的忠实“奖金”用户。

10秒答题工夫，谁延续答对12题即可平分奖金，复杂的游戏规则让用户的工夫被20分钟一场的答题所切割，在各个答题直播平台之间穿越，成为大局部用户的常态。尽能够地答更多题，拿更多奖金，成为他们把工夫耗在此前并不看好的“直播”项目上的理想意义，但当越来越多人把这种“不用要的消遣”作为每天“赚钱”或“休闲”或“刷屏”的一局部时，直播面前的重生意也渐渐成型了。

七麦研讨院日前发布了《2018年1月直播答题App数据报告》，甄选目前较火的直播答题产品，从排行榜、下载量等7个纬度停止剖析，谁是最初的大撒币？数据或能给我们较为贴近真相的答案。

　　 “大撒币”带来了什么？    让直播再飞一会儿

撒币形式开启前，自2016年开端大火的直播其实曾经悄然有偃旗息鼓的迹象，但直接与奖金挂钩的形式让直播App再度成为下载的热点。以用户数量最多的西瓜视频为例，仅1月3-7日，西瓜视频中安卓市场的下载量从近174万上升至1613万，增幅近10倍。而日渐成型的直播答题三梯队成员的组成，则直接与App上线工夫挂钩，即上线工夫越早，抢占市场份额越多。

　　目前，处于第一梯队的均在2018年1月5日前完成了上线壮举，其中，思聪家的冲顶大会2017年12月23日率先登台，而《百万英雄》（西瓜）、《芝士超人》（人民日报）、《百万赢家》（花椒）则辨别于2018年1月3-5日上线，稳稳占牢了第一梯队的交椅，其他如不断播、熊猫直播及YY直播所打造的跟风之作则处于第二梯队，第三梯队则是大白汽车分期、百万黄金屋等志在引流的小 顺序 团伙。

除了上线工夫，更直观影响用户留存的要素则是奖金丰厚度。从目前近一个月的情势来看，第一梯队的《百万赢家》、《百万英雄》均有单场高达500万的奖金池，每天的300万场和388万场则更能阐明成绩。向来稳扎稳打的《冲顶大会》奖池也日渐升温，并在1月28日跨界与央视协作推出了“凶猛了我的国”专场，奖金总额打破百万元。

　　 不可无视的面前价值    海量烧钱留下海量优质用户   

数据或许最能阐明答题这一形式对直播软件下载的影响水平，在1月3日至1月29日的ios市场下载排行中，抖音视频和西瓜视频辨别以1079万和683万下载量占据前两席，《冲顶大会》作为独立运转的答题App，则取得了361万下载量，其后则是外延段子的250万、芝士超人的222万。虽然第二梯队下载量均未打破200万，但仅前两梯队直播软件下载总量已打破3123万次。

而在安卓市场，仅西瓜视频下载总量就已打破2.6亿次，抖音、外延段子则自始自终地辨别播种7700万和5100万次，《冲顶大会》和熊猫直播同为1500万次，其他如芝士超人、花椒直播、yy直播则各播种了700万至900万的下载总量。

现实上，基于如此庞大的下载量，主动辄百万的巨额奖金所掩盖的是同等数量、或是比同等数量更高的在线用户数，而这正是王思聪们勇于烧钱的根底。地下材料显示，《百万英雄》广告专场在线人数打我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。破500万+，成为第一梯队中单场在线人数最高的直播答题App，其次的《芝士超人》巫启贤专场也播种了400万+，与《百万赢家》持平。《冲顶大会》或因标题难度和奖金力度的要素，在单场最高在线人数上为90万+，被远抛在前面。

关于资本而言，400万奖金换取的是400万高质量用户的在线工夫，昂贵至1元钱一个的获客本钱让人咂舌，高效的用户转化率让更多人看到了“撒币”的价值所在。简而言之，答题直播攻克了困扰直播界长达两年的线上线下物理情形无交集的难题，过来用户能够开着直播专注地抠脚，而今却会高度集中地应对每题10秒钟这种转眼即逝的答题工夫。换言之，在这种工夫段插播的广告无异于世界杯决赛点球大战最初一个球开踢前的黄金10秒，用网友的话来说，这种广告“用户憋着尿也得看完吧”。

答题用户的黏性有多高？看看一些直播App的“推送答题提示”效劳受欢送的水平似乎也能阐明一二了吧。

　　 排行榜的硝烟     用户争夺的又一战场

面对复杂易得的“肥肉”，资本在投入上绝不吝啬，七麦数据的报告显示，在直播答题App Store总榜排行中，先入局的《冲顶大会》、《芝士超人》、花椒直播名次均失掉很快上升，花椒直播自嵌入《百万赢家》直播间后，其名次直接从500名开外升至14名，答题植入的初期效果可见一斑。

　　越靠前的排名意味着越多新用户的选择，继续周围后，因母体过 于强 大的《百万英雄》自然排在最前，而第一梯队App的总榜排名也都波动在50名左右。总榜之外，硝烟还在分类榜排行中持续展开，冲顶大会瞄准教育类，抖音视频则基于后天基因选择了摄影录像榜，西瓜视频则退求文娱榜，并都先后占据榜首的地位。先入局者得先机的优势仍然在这里展示。值得一提的是，由于同属于 昔日头条 系，抖音视频和西瓜视频不只享用了基数庞大的红利，其分类进击也发生了较好的效果，如前文所示，在安卓和ios零碎的下载排行中，辨别获得了榜首之位。

至于后入市的第二三梯队直播软件则显示出了力所能及的架势，如YY和熊猫直播的排名反而由于直播答题产品的呈现下降，可见用户选择性多且易疲劳的景象再度左右了战局，在这一市场上，前期入局的效果并不分明，抢占先机和差别化运营才是制胜的真正法宝。

另一个值得关注的景象是，直播答题被业界视为OMO（online Merging Offline）的经典案例，即线下流量触顶后，应愈加注重线上线下交融的开展形式，而不是从线上到线下的复杂转移。正如答题中的复生码，已悄然让直播完成了社交功用的转移。

反观曾经成型的直播答题业界格式，先入局者占据先手，让后入局者难起波涛。最先上架的“冲顶大会”虽占得地利，但随着疯狂撒币的“百万英雄”、“百万赢家”以光秃秃的奖金吸引来少量广告和获客量，其江湖位置或会呈现些小曲折。但从全体上看，除了因出题严重失误被拿下过的花椒直播，直播答题的先行者们曾经吃到了行业的大半个蛋糕。

全体上看，随着用户倦怠期的不时延长，各类直播答题产品在线人数已步入晚期，用户参与热情已处于日渐衰退的阶段。相似“冲顶大会”这样的独立答题App因存在场次少、奖金高等成绩，用户留存度逐步降低，而高额的维护本钱也将制约其下一步的开展大计。绝对较为多元化的内嵌答题直播间虽可发生更多亮点，但其饱受质疑的数据、低奖金场次的众多也在不时应战用户的上限，招致客户的流失成绩逐步加剧。

　　客户和市场萎缩这一行业景象似乎不可防止，但值得一提的是目前大局部直播答题产品曾经与企业停止了利益捆绑，无论广告变现或是答题免费都改动最终的业内结局。行将到来的春节这一社交 顶峰 ，置信直播答题产品必定不会错过，行业格式行将萎缩还是“冲顶”，还是让我们拭目以待吧。

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