提起国产奶，2008年的三鹿奶粉事情是个绕不过来的坎。由于受益人是婴幼儿，这直接震动了人类最柔软、最软弱也是最敏感的神经。

因而，这十年间国人对洋奶粉的推崇曾经到了自觉的境地，这甚至惹起了全球乳品贸易结合会原主席霍尔的关注。在霍尔看来，这几乎不可思议。他也察看到，近几年来为了重振中国乳业企业，中国政府出台扶持政策和最严厉的监管政策，中国乳操行业早已洗心革面。

凤凰涅盘，浴火重生。中国乳操行业正迎来开展的最好机遇。以国产奶粉品牌飞鹤为例：

• 2017年飞鹤全体销售增长超60%，高端销售增长超200%。

• 成为国产婴幼儿奶粉第一品牌，同时问鼎全球婴幼儿奶粉亚洲第一品牌。

• 效劳消费者累计近2000万，飞鹤粉丝打破500万。

• 摘得“世界食品质量评鉴大奖”金奖三连冠。

• 2017年飞鹤成为第一家入围世界乳制品创新大奖，并提名最佳乳制品成分奖的中国婴幼儿奶粉品牌，发明了中国婴幼儿奶粉的历史性打破。

　　但对飞鹤乳业董事长冷友斌来说，销售业绩增长和众多荣誉加身，不只仅是几个数字的复杂变化。 他说：“中国乳业这些年接受了很多负面的评论，应该说我们有责任改动消费者对国产奶粉的决心和对国产奶粉的印象。”

　　宁静的话语面前，是一幅艰苦创业和不时逾越的风云画卷。1962年，飞鹤从丹顶鹤故土齐齐哈尔起步，不时重新定义和引领行业。同时，应用十年工夫，飞鹤不惜本钱在北纬47度世界黄金奶源带上打造了中国婴幼儿奶粉行业第一条完好的全产业链。 五十余年间，似乎有一种奇特的力气，与时俱增，植入飞鹤的身体和灵魂，让它生长，让它翱翔，博得了与质量相符的“品牌尊重”。

　　 56 年“零事故”

2008年，是中国乳业开展的分水岭。

　　在此之前，随着中国消费者生死水平的提升，乳制操行业开展迅速。数据显示，2008奶牛上半年全国城镇居民消费量到达了11.92千克，但随后呈现的“三聚氰胺”事情，令本来欣欣 向荣 的乳制操行业霎时跌入谷底。

　　不少知名奶企无不深陷其中，销量下挫。而飞鹤乳业56年来坚持了“零事故”的平安记载，为了从源头把控奶源质量，飞鹤历经10年树立起中国婴幼儿奶粉行业内第一条完好的全产业链，完成了牧草种植、奶牛豢养、消费加工、研发晋级等各个环节迷信掌控， 也让飞鹤成为多数没有卷入“三聚氰胺”事情的乳企之一。

这十年来，国际乳品企业以及政府的努力我们有目共睹。

“明天中国乳业的法规规范体系完善完全，政府监管严厉，原料乳的质量从现在被口诛笔伐，如今曾经到达了世界先进程度，行业集中度大大进步，国际竞争力也不时加强。”

　　中国乳制品工业协会副理事长刘美菊说，在2017年1至11月份，国度食药监总局抽检婴幼儿配方乳粉2432批次，合格2425批次，合格率在99.72%。 2017年下半年，我国的婴幼儿配方乳粉质量合格率延续7个月合格率是100%。 “我想这个数字可以充沛阐明，国产的乳制品和婴幼儿配方乳粉行业，产质量量是最好的，曾经到达了国际先进程度。”

十年弹指一挥间，在奶业人看来，这是值得自豪的一份成果单。更重要的是，中国的奶制质量量平安体系曾经树立，不再是主动式的应急。

　　关于质量检测，依照飞鹤乳业副总裁卢光的说法，目前的国际乳企已近乎苛刻。以飞鹤为例，24小时跟踪检测，“不是等到最初再看合不合格，全程的关键点都要把控，25道检测 顺序 ，涵盖了441项次的检验。”

　　 一家公司是由每天作出的点滴选择所积聚塑造而成，这些选择也是飞鹤构成竞争力的缘由所在。

　　而飞鹤的启示在于，面对剧烈严酷的市场竞争，都可以不为对手的行为而扰动或受惑，而是坚持回到基本、以“我”为主。毕竟“我”是客户，是消费者。关注与效劳消费者才是竞争之本。 谁都主宰不了消费者，但假如能以虚情假意的创新为他们创出需求的、希望的价值，就能博得他们。

多年来，飞鹤遵守初心与准绳，最终成为长间隔竞赛的王者。

　　 “更合适”的逻辑

飞鹤乳业始建于1962年，旗下拥有星飞帆、甄爱倍护、飞帆等系列产品，是拥有最完好全产业链的婴幼儿奶粉企业。

2017年，飞鹤总体业绩增长超越60%，高端销量增长超越200%，惹起行业震动。

是什么缘由让飞鹤获得如此骄人的业绩？飞鹤乳业董事长冷友斌表示，飞鹤努力于中国的母乳研讨，以及为打造更合适中国宝宝体质奶粉的使命成就了明天的飞鹤。而在其中，“‘更合适’的产品定位和对研发创新的投入是重中之重。”

　　蚂蚁趴在地上看到一粒米，这是一个二维立体世界。人用筷子把米夹起来，就变成了有高度的三维世界。企业家就是那个动筷子的人，他经过调整资源配置的办法，看到新的空间，把企业带到新的高度。 企业要参与竞争，更要逾越竞争，也就是从同质化的红海中跳出来，走本人共同的路。

为了消费出更合适中国宝宝体质的奶粉，飞鹤成为中国最早从事母乳研讨的婴幼儿奶粉企业之一，树立了至今为止范围最大的母乳数据库，飞鹤产品的使用研发不断抢先于行业，使产品继续晋级更接近中国母乳。

另一方面，随着消费晋级和消费者认知的改动，飞鹤前瞻性地规划科研创新，才干消费出更具差别化的产品，并具有更强的市场生机。这其中，国际化协作就是飞鹤不断坚持的路途。

2015年，飞鹤与哈佛医学院协作树立飞鹤-哈佛BIDMC养分实验室，搭建起美国波士顿、中国北京、中国甘南的“两国三地”结合科研平台。这个研发平台后来又归入了佛蒙特大学、麻省州立大学等协作同伴，组成了“两国五地”研发平台。世界范围内的研发基地，以及协作院校的抢先专业水准、知识储藏和雄厚的研发才能，让飞鹤的研发幅员愈加完善。

终于，质变的积聚迎来了量变的飞跃。

“飞鹤奶粉 更合适中国宝宝体质”战略定位施行以来，飞鹤曾经发作了分明的变化：

　　 从格式下去说， 飞鹤脱离了以前的价钱战打法，曾经站外行业之巅谋开展；

　　 从营销下去说， 聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。 飞鹤曾经抓住了消费者的信任，品牌曾经不得人心；

　　 从企业的竞争力来说， 目前的飞鹤聚焦资源投入，企业实力不容小觑。

　　 同一个市场，他人做消费，飞鹤做运营，铸造完好的全产业链；他人追求业绩，飞鹤聚焦资源树立品牌。维度不一样，后果自然不一样。

改动了维度，企业就能跳出来，走出去，走上去。

　　 “牵手” 章子怡

　　假如说2017年是飞鹤的“飞跃”之年，那么2018年对 于飞 鹤乳业来说，是片面崛起之年。这一次，飞鹤还启用了新的品牌抽象大使章子怡。

　　在发布会现场，章子怡这样说道：“我真的是由衷的感激，作为一个中国母亲，作为一个宝宝的妈妈， 我觉得我们中国人有本人的品牌，有高质量的值得信任的品牌，作为中国母亲是十分幸福的一件事情。 ”

回忆章子怡过来代言的品牌，瑞士品牌欧米茄、德国品牌梅赛德斯奔驰……无一不是降生曾经超越100年历史的极具口碑和影响力的先锋品牌。

实践上，目前希望约请章子怡担任代言人的企业仍多不胜数，为何章子怡会选中一家中国的奶粉企业？

作为一个国际知名的演员，章子怡在热播的综艺节目《演员的降生》中的表现，让我们看到了一个仔细、严苛、专业的真实的章子怡。这种质量，和飞鹤的气质竟如此契合。

飞鹤以质量说话，不时斩获各项国际荣誉，摘取“食品界诺贝尔奖”三连冠、世界乳制品创新大奖最佳乳制品成分提名奖，向世界收回了中国乳业的最强音；异样地，章子怡把中国更多的电影带到国外，让全世界看法了一个簇新的中国抽象。

“与其他明星不同，章子怡是真正意义上的国际影星，知名度很高，在欧美国度都有一定影响力，而且也做了妈妈，这关于飞鹤乳业来说，十分重要。”外界如是评价。 

章子怡也坦言：“从1998年拍的第一部电影《我的父亲母亲》到明天，我一直坚持尊重每一个角色，尊重每一个作品，对每一个角色都十分担任任。在飞鹤身上我异样看到了这样的态度，他们看待产品一样有一种敬畏之心，这一点我们有很多类似的中央，我看到了一个值得信任的品牌。”

　　其实，人大多都是感性的，飞鹤婴幼儿奶粉亚洲抢先的销量以及章子怡主演电影的全球影响力曾经印证了消费者的选择。 而章子怡代表了一种中国力气，在世界的舞台上更好的展示中国力气当是飞鹤与章子怡的共同目的。

回溯飞鹤的过往历程，给人留下最深印象的是，往往在最关键时辰做出最成功的战略选择以及56年如一日的初心不改。

　　管 理巨匠 彼得·德鲁克已经说过，“管理者，就是把事情做得正确的人。企业家，就是做正确事情的人。”面对纷繁复杂、疾速变化的市场环境，飞鹤乳业在董事长冷友斌率领下，走小道，走邪道，走市场化之道，走创新之道。

　　 没有战略的企业是愚笨的，只要战略的企业也是庄重的。飞鹤的标本意义不在于它是历经五十多年而屹立不倒的常青树，更在于它有良知、有敬畏之心，是独善其身、挺身做表率的“不倒翁”。

中国奶业，有它和没有它，真的有些不一样。

【本文为协作媒体受权 投资界 转载，文章版权归 原作者及原出处 一切。文章系作者团体观念，不代表投资界立场，转载请联络原作者及原出处取得受权。有任何疑问都请联络（editor@zero2ipo.com.cn）】