去年下半年，无人货架彻底走红创投圈，虽然业内人士对其褒贬不一，但资本用金钱的力气宣告了本人对这个范畴的看好。

      但作为一个门槛极低的行业，无人货架毫无疑问也成为了创业者们蜂拥而入的一个细分范畴。据不完全统计，截至目前，曾经有超越50个玩家进入无人货架范畴，近期国际包括腾讯、阿里、京东等巨头也宣告入局，可谓一片混战。

不过，早在去年下半年无人货架红得发烫的时分，就有不少投资人婉言，2018年将会有一大波无人货架公司开张或转型。果不其然，2018年才刚进入第二个月，就曾经呈现了首个开张的玩家。关于业界而言，他们深知，这才只是个开端……

　　 三大缘由招致无人货架项目“GOGO小超”开张

近日，位于成都的无人货架项目“GOGO小超”被曝出停运，与其从属同一家公司的“GOGO无人超市”也暂停运营。据悉，后者是成都的第一家无人超市，目前在成都拥有两家店，运营方表示，暂停营业只是版本晋级。

据悉，“GOGO小超”在去年底才停业，运营至今才4个月，且被媒体曝光称项目下的多名员工皆未发工资。去年12月，成都小芒果科技无限公司品牌宣传担任人胡俊曾对媒体泄漏，“GOGO小超”遍及于各大写字楼，有500多个点位。但在业内人士看来，正是过快的扩张速度，招致了“GOGO小超”的毁灭。

据理解，“GOGO小超”在最顶峰时期一共投放了500多个点位，运营人员50多人。为了抢占市场先机，这批点位少量投放到保险、存款、销售、客服等行业公司聚集的写字楼。但这些行业内普遍员工活动性强，于是呈现了局部货物丧失的状况。

“GOGO小超”的一名担任人在谈到项目停运的成绩时说，当公司在去年下半年发现无人批发是风口的时分，一下子就上线了无人超市和无人货架两个项目，但扩张速渡过快、步子太大，加上投放战略呈现成绩，是招致这个状况的次要缘由。“那些被投放到互联网公司聚集地的GOGO小超，丧失率就绝对低很多。”

除此之外，也有离任员工在媒体上表示，“GOGO小超”不断有资金紧张的状况，而无人货架的货损太高，没有几个公司可以烧得起这个钱。

扩张速渡过快、投放战略失误、资金状况吃紧，似乎是无人货架行业内不少玩家正在面临的成绩。此前，作为行业内处于前列的猩便当，就被曝出由于疯狂扩张而招致资金和供给链没能跟上，最终选择撤出三四线城市，并在近期大面积裁员。异样的状况也呈现在七只考拉的身上。

曾有投资人通知证券时报·创业资本汇记者，无人货架、无人货柜的最大软肋在于运营本钱居高不下。竞争加剧招致设备本钱水涨船高，冷、热柜等在逐步普及，一个点位的硬件设备本钱就得千元左右；包括BD人员根本工资、绩效奖励等在内的地推本钱也在上升，一个点位的地推本钱就高达2000元左右；初始商品铺货的本钱也在千元左右……再加上物流、供给链等，运营本钱曾经到达了一个高度。

目前，业内以为相关企业只要在拥有30万个左右点位才干占据相对优势。这也就意味着，一家无人货架、无人货柜企业至多得投入十数亿元才干到达这样的规模。这关于企业来说，是一个难以企及的数字。

两条路途的选择：转型还是被兼并

记者身边曾有不少冤家在无人货架项目出来后婉言，所谓的无人货架与很早前就呈现的自动售货机并没有太大差异。假如细细分析无人货架自身，货架自身本钱极低、科技含量也不高，仅仅是添加了二维码、挪动领取等元素，货架上贩卖的商品数量也无限，同质化也非常严重。

不过，范畴内不时有玩家提出要做精密化运营、完成差别化管理，更有打出智能的名号的。昔日，无人货架“茶水工夫”宣布完成近千万元的天使轮融资。此前，其第一代产品投放市场测试后，开创人吴昊阳发现，不可控的货损率是盈利的难点，所以转型做无人批发设备的研发。其最新的产品将次要经过传感器辨认，添加了人工智能要素，据称可以把货损率控制到极低。

异样打出“人工智能”概念的还有哈哈零兽，这家无人货架企业近日取得由松禾远望资本、远望资本结合投资的数千万元Pre-A轮融资，其次要为批发品牌运营商提供无人售货机零碎处理方案。

在众多巨头宣布入局后，转型做设备研发和方案提供商，成为了不少赛道内本来的玩家的选择。

而关于创业者而言，除了转型之外，还有另一种选择，就是抱团取暖。去年，果小美和番茄便当宣布兼并；往年年终，便当蜂收买领蛙，就是最好的范例。

青松基金投资经理孟德洋表示，小玩家曾经分明不能进入这个行业，第一，如今这个工夫节点融不到钱；第二，资本关于这类项目由疯狂逐步趋于感性。

“无人货架就是被资本吹起来的风口，一些头部机构投了一些明星创业者，当他们蜂拥而至都来这个范畴创业时，头部VC机构也扎推投资，就像当年的O2O一样，这个行业迅速吸引了少量资本，但是并没有依托烧钱烧出盈利的商业形式。到目前为止大玩家也只剩四五家，赶上春节前后，投资人不任务，只烧钱不赚钱的无人货架，并没有把壁垒烧起来。运营跟不上，不赚钱，货损率居高不下，招致发不收工资这种恶性循环一点也不奇异。”孟德洋说，少量的资金跑进头部几家无人货架企业，小玩家在去年年底曾经面临着融资困难或许选择兼并，所以如今看来，选择兼并的企业至多是明智的，会活的比拟久一点。

　　 无人货架或成新批发其他业态的补充

用一个开张的案例，来泛指整个行业将处于寒冬，似乎有些相对。在业内人士看来，当下，新批发概念迅猛发酵并落地，以线上线下深度交融的特点在全国范围内掀起大革新浪潮。而在新批发浪潮下，各种附加“智慧属性”的便当店层出不穷。比方AI使用，将发扬智能批发零碎大数据才能，并在大数据支持下构建出的闭环消费场景，为批发业态注入新生机。

睿鼎资本董事长李鑫在承受证券时报·创业资本汇记者采访时表示，2017年缺乏大的风口和趋向下，呈现很多小的风口，其中无人货架作为新批发的其中一种业态取得了资本的追捧，相似的状况在共享单车范畴也有发作。每次在媒体以及创投界呈现新的风口时，类似或许相关范畴的创业者该当慎重看待，若风口的范畴仅仅是与原有的项目方向上存在类似性，而团队又不直接具有相关范畴创业成功的基因，则需慎重转向风口范畴停止创业，往往会由于大胆的尝试而招致资金流的断裂，勿忘创业的初心才干一直。

某VC投资机构初级投资经理Nico在承受证券时报·创业资本汇记者采访时表示，首先还是印证了那句话，一个风口的领跑者要么成为创业先锋，要么成为先驱。同时，也启示了我们处在风口固然风景，但是自觉悲观与极速扩张带来的效果未必就是好的，而创业者也应该清醒地看法到风总有停的一天，不时的完善商业逻辑，做好战略规划和业务开展才是创业者最应该立足的本分。

至于这个行业能否进入下半场，Nico婉言，如今还不得而知，由于这个行业还是十分新的，新的业务形式需求不时的更新，新的产品体验形式会不时涌现出来，然后构成几家规模比拟大且商业形式跑的通的企业齐头并进的近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。情势，再说进入下半场或许愈加恰当；目前有这样的负面旧事，其实从某些方面来讲也是坏事，可以促使创业者更好的去改良提升，回归商业自身，这也是很好的经历和经验。

李鑫以为，近期将近年关，由于无人货架后期次要思索疾速布点占领市场，停止少量的市场扩张，因而大局部企业现金流都较为紧张，因而关于企业外部年终的开支是招致企业面临裁员窘境的缘由。行业内企业开张属于正常的景象，目前该业态的开展也正在继续探究中，远未抵达下半场的形态。

Nico以为，如今谈洗牌的节拍能否会放慢，还为时过早，由于无人货架的企业目前并不多。可以生活上去的企业一定是首先立足于消费者自身，努力于提升消费体验，进步货物的存转效率，降低品德损失率，要构成一个零碎的商业形式，这样的公司可以更好的生活上去。创业企业被巨头并购的价值，无疑是存在的，市场上这么多成功的并购并购案例的呈现是最好的证明，在新的经济情势下，将来中国一定是要进入并购市场，产业并购会越来越罕见，“创业企业被龙头企业并购的价值在于首先他自身的商业形式商业逻能否能为这样的龙头企业带来新的业绩增长，其二，龙头企业所拥有的行业位置和资源优势能否为这样的创业企业带来新的生机，注入新的业绩迸发点（导入流量或许添加业务订单），假如可以到达相反相成的效果，也是行业开展安康有序的表现。” Nico说。

可以预见的是，越来越多的便当店将在新批发的风口中完成质的蜕变，退化后的新型便当店将成为最佳批发载体之一。而无人货架、无人货柜最好的归宿，或是成为新型便当店的补充局部，去满足消费者的多元、差别化消费诉求。

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