1月24日，千牛头条举行线下私享会，主题是“2018品牌如何迈向全球”。约请天猫海内事业部总监冷月、速卖通总监周海颖、菜鸟出口部初级专家墨斌，讲述2018如何卖遍全球、海内物流怎样处理、商家出海要过几关等精彩内容。先来一个三分钟小视频带你疾速理解本次精彩活动。

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天猫海内事业部总监冷月：想参与天猫淘宝出海？货好就可以！

 跨境出口这个蓝海市场究竟有多大？

 中国跨境进出口的现状，以及整个跨境的规模，从国度的角度来说，进出口一定是我们国度十分十分注重的两个大的板块业务。在进出口外面，跨境永远是我们一个十分希望去展开的比拟新的进出口的形式。所以从天猫国际来说，它更专注于跨境的出口。关于我们来说，我们更专注于跨境的出口。从整个出口量来说，估计到2018年中国跨境电商的全体买卖规模会到达8.8万亿，但是在这个外面可以看到出口的局部有83.2%这么多，所以出口的比例是十分大的。

为什么要去做跨境的出口？

第一个是看政策的红利。

第二个是国际电商竞争加剧。

第三个是电商规模十分得大。

第四块是跨境出口的效劳逐渐的完善了。

在2016年，我们正式承受了原淘宝海内的团队，成立了天猫海内的大的团队。我们从淘宝海内到天猫海内，我们阅历最大的改动，为什么我们连番号都改了，从淘宝系到买家市场，到天猫系我们接上去是做买家市场。

淘宝和天猫的商家，可以依托于我们两个平台，一个是我们的手淘，第二个是我们的Lazada。大家晓得是我们在西北亚投资的最大的西北亚电商网站，Lazada如今掩盖西北亚6国，我们在Lazada面前做了零碎的对接和打通。也就是说商家无需在Lazada上开店，他仍然是运营他天猫的店铺，就可以经过零碎自动把订单流转到了Lazada那边去，让Lazada前端的消费者看到你的商品，并且停止购置。Lazada跟我们之间零碎打通之后，我们共同做了一个店铺叫做TAOBAO COLLECTON，就是淘宝精选的店铺，大家到Lazada的首页就可以十分疾速的找到我们淘宝精选的店铺。

从平台的热销的品类来说，服饰品类仍然是我们第一大品类，第二个是3C数码配件，这个是传统跨境出口电商比拟强的。家具、家居是增速最快的一个品类，甚至高于前两个品类。

天猫海内重点扶持什么类型的商家

第一个是在海内曾经有品牌认知和效劳才能的。

第二个是在海内并没有才能的商家，但是他在中国又是很有实力的这些品牌，在天猫上十分知名的品牌。

第三块我们可以看到说，我没有才能，我也没有知名度，我电商的才能也不行，但是我的货十分好，我的品十分好，我希望给你们供货，我们也有这样的办法。就是你只要货好，你情愿给我高性价比的一个价钱，一个好的价钱，这种状况下，天猫海内我们有团队，来协助你做运营，你只是供货，也可以。

天猫海内协作形式

我们有三种协作形式，第一种是平台处理方案，第二种是自营店的方案，第三种是淘TAOBAO COLLECTON的处理方案（这个就是Lazada的方案）。

假如你是一个品牌，你有两种管道可以跟我们协作，一种是B2B2C，两头这个B就是我们，你可以经过TAOBAO COLLECTON也就是我们在Lazada上开的店，或许天猫全球官方店，这是我们本人的店，我们本人会来做店铺的运营的，我本人有店铺运营的团队，来效劳华人。

还有一种就是B2C。经过淘宝平台，这个就是你本人要有店铺的才能去效劳海内的华人，中心的会是港台新马澳美国以及其他200个国度和地域，都是我们的效劳对象。

速卖通总监周海颖：2018如何在跨境批发里淘金

假如说近十年来，国际电商曾经一片红海，那么跨境批发电商就是一片等你们来发掘的蓝海市场。这两年，有中国制造的根底的品牌一旦登上速卖通，就完全可以弯道超车，超越外地知名群众品牌，由于价钱优势十分大。

速卖通和其他电商平台有什么不同？

速卖通是一个十分特别的平台，由于全球比拟多主流电商都是以本地起家，他们没有一个平台是从跨境开端的。但是速卖通的平台，天生是为跨境批发出口而设计的平台，两者的不同在于本地是以本地的习气、本地言语为主，货币、领取、物流全部都是以本地为主。一个本地平台没有全世界定价的功用，更没有货币自动全世界转化的功用，也没有全世界言语自动翻译的功用。但是速卖通树立在一个跨境批发概念上，所以根本处理掉了一切跨境出口的壁垒。

消费者增长曲线，从2012年速卖通只要100万买家，到目前为止，曾经有了1亿活泼买家，掩盖全球230多个国度和地域。有18个支柱行业，根本上涵盖了一切的重点的跨境批发的品类，非标类行业就是服饰、箱包、鞋类、精品珠宝、手表、母婴安康、运动文娱，这些行业增长速度都是十分快。另外一个是标类，最早是以电子类产品为主，但是近几年家居、家用电器、家装工具，包括汽摩配、安防，都是增长十分迅速的这样一些行业。

速卖通开店形式有哪些？

自主开店形式：建议本人开店，当然需求有运营才能的人，对货品和外地消费者的消费习气要有理解。另外就是言语才能，其实自身开店的组织才能并不是要求十分高，至多会英文才能比拟强的运营人员。

店铺托管（代运营）方式：很多品牌方或许工厂的卖家，不太习气自主开店，希望更多的去打造产品，可以找TP商帮你们代运营店铺。

供销对接：针对线下产业带的工厂，假如既不想开店也不想让TP商帮助开店，还可以对接更多的卖家，帮你销售你的产品。

入驻根本要求：有企业资质，商品必需有注册商标

免费：不同的运营大类免费规范不同，费用1万元起步。假如到达了一定销售额目的，大局部可以返还。希望商家是十分严肃，十分仔细的商家，十分专业的商家，所以还是设立了一定的门槛。

2018全新招商政策：集体工商，暂时没有企业注册，可以请求守旧根底帐号，交纳一万元年费，但是没有GMV目标，只会考核效劳目标，假如效劳目标到达要求，一万元年费也可以返还。但是我们对质量的要求没有降低，品牌还是要的。我们事先还是要审核你的商品。但是根底帐号一定有他的局限性，由于我们只是实验的帐号，他有点像让你初试的帐号，所以每个月销售是限定在3000美元之下的，而且只能做300个在线商品。欢送淘宝卖家或许C端卖家来尝试。

好卖家方案和福利：首先要请求成为速卖通商家，然后可以请求好卖家，好卖家的整个流程是需求商品审核一系列审核进程，一旦成为好卖家，首先有营销资源，会有很多大促仅向好卖家开放。其次流量扶持，一旦成为好卖家，有90天流量扶持。还有品牌特权，好卖家在Top  Brand Store专属店铺标识，你的旗舰店可以搜索中转。

另外是尖货方案，目前速卖通在国际有一个尖货仓，很多十分爆款可以直接运到一个集货仓，然后发向国外，这样提供效率，一旦选入尖货仓，自身就会有很多流量资源、曝光的扶持，我们优先会选择好卖家来参与尖货方案。外部交流，成为好卖家，可以进入钉钉群，每一个不同的行业有不同的钉钉群，外面有一切不同的产品，各个小二、次要的人员会直接帮你处理成绩。最初是专属效劳，除了小二效劳，还有专属的客服通道。

好卖家入驻规范：好卖家根本上两种效劳目标是比拟重要的，一个是买卖才能、商品运营才能，另外一个是效劳才能。假如你历来没有做过电商，包括国际电商，但是你的公司背景也可以作为一些规范。

假如你要入驻速卖通的话，应该经过这个卖家频道http://i.wshang.com/Post/Default/Index/pid/Seller.awAliExpress.com。

菜鸟初级专家墨斌：菜鸟奋战全球72小时达 发明了商家出海的好时机

以后跨境物流存在的六大成绩

关键词一：本钱高

首先跨境出口这块，这个物流本钱很高。成绩有两个，一个是海关成绩，我们要出口，要有海关数据对接。另本国外的物流的快递本钱远比中国大陆的要贵很多，人工、整个网络、布点、密集度，以及他整个履单的效率比国际都要差很多。

关键词二：少保证

菜鸟在养精蓄锐的在接近全球72小时达，我们不断在努力。

关键词三：难鉴别

大家做电商会遇到很多物流货代，各个专线才能也良莠不齐，尤其在深圳、义乌这些电商十分兴旺的中央。能够你接触到的物流商曾经是三道贩、四道贩的物流效劳商，注册一个公司，套一个壳。好多商家吃了亏，其实也有物流公司很用心的替你效劳，但是后端整个链路清关、支线、末端配，他完全控制不了，他尽管一道收货，有的甚至于就是卖面单，我明天拿了100单，卖给下一手，这样一层一层往下转。前面出了任何成绩，他无法可控，他没有任何信息预警，或许任何去控制这个坏的事情发作。

关键词四：无追踪

货品从你这里揽走，出国之前都有追踪，一出国，一个月都没有更新，都不晓得消费者有没有拿到包裹，究竟在哪里，出了纠纷你也无法应对，究竟是放款不放款，赔钱不赔钱。由于没有物流追踪信息，平台也无法去判责，这就是个成绩点。

关键词五：环节多

货品能够还没出国门，这个两头曾经倒了好几手，以及整个的物流资源，他两头有本人的均衡度，又有各种关系在做各种撬动。

关键词六：缺配送

落地配这个事情，美国人工本钱贵，派一个包裹，我们这里能够2块3块，到那边能够要3—5个美金，很正常。

菜鸟怎样处理跨境电商六大成绩

第一、本钱高，菜鸟可以去集约议价，去增加两头环节。

第二、少保证：菜鸟一致效劳标准和规范 保证运力。

第三、难鉴别：零碎算法逻辑和物流方式显露出，适配不同层次的物流需求。

第四、无追踪：全程链路物流形态可追踪可查询。

第五、环节多：物流全链路操作，专业客服和操作团队。

第六、缺配送：丰厚和掩盖完善的专业末端配送网络。

菜鸟出口的物流中心和战略价值 

菜鸟出口的物流中心的战略和价值，这是我们如今以及将来三年要做的事情。中国品牌这块，我们会有国际的履单中心，我们在华南有大的备货仓，好的商品提早入仓，只需买卖完当前，立马去发货，这个整个全链路的物流时效和效劳购物体验是十分之强的。再往上是Global的海内仓，拿海内仓去接近整个消费者最近的中央去停止极速履约。如今菜鸟在美国、日本、澳洲，以及欧洲、俄罗斯都有菜鸟的整个的海内仓的网络。天猫国际在做出口，速卖通在做出口，我们天猫海内也在做出口，这块我们在外部正在停止一个大的整合，马上会拼出一个菜鸟的整个海内仓的全球网络。包括我们的eWTP，马来西亚仓，新加坡也有仓，包括如今前海、香港，都会有，大家可以很便捷的获取，不必太高的门槛。

将来的愿景是买全球，卖全球，全球72小时达。这个历史的重担是菜鸟，义不容辞，我们在做。