文/孙姗姗
妈妈们或许会有同感，3、4岁的小冤家有了本人的“审美”：在选生日蛋糕时，一定要有《小猪佩奇》的元素；在自我引见时会模拟佩奇收回一声猪叫；又或许在挑玩具时，会从本人喜欢的《汪汪队立大功》动画片里，很仔细地挑选一个角色的玩偶。
这一幕是不是像极了年老女生们，在看完网红们的街拍照和直播后，买一件她们的同款服装；或许在看了某部韩剧后，争抢着买一个女主的同色号口红。
而从2017年下半年开端，它们甚至还占领了社交媒体。由佩奇的角色衍生的“明天也要做精致的猪猪女孩”，成为很多大龄女青年们的行动禅；大批画面被做成表情包或鬼畜视频，在网络上传达甚广。
儿童网红IP的炽热水平丝毫不比成年人低。它们毫无疑问成为了史上最赚钱的动画之一。地下材随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。料显示，《小猪佩奇》已在180多个国度用40多种言语播出，每年支出十亿美元。在2015年8月进入中国后，如今照旧每月能为中国主流视频网站带来近10亿点击量。
后来者《汪汪队立大功》甚至比宇宙网红小猪更火。据2018年1月百度视频2017年度影视大数据报告显示，在动画片市场，《汪汪队立大功》和《小猪佩奇》辨别登顶年度热搜榜前二名。而在吸金才能上，据英国一个专门做受权的机构的评选，《汪汪队立大功》是全球体量排名第一的IP，《小猪佩奇》则是第五名。
超级IP景象面前，究竟是谁在继续推进它们成为网红？这又是一门怎样的生意？
宇宙网红来中国
2015年8月，与网红经济崛起差不多同一工夫，《小猪佩奇》在中国地方电视台开播，立刻俘获了全国小观众的喜欢，之后10月，爱奇艺、优酷和土豆网三大视频网站上线，不到一年播放量便打破百亿，豆瓣评分高达9.2，品牌版权方eOne由此赚得盆满钵满。
在《小猪佩奇》在中国大获成功后，《汪汪队立大功》于2016年经过芒果TV、百度视频、乐视等新媒体平台而来。该片由Keith Chapman创作，制造公司为Spin Master Entertainment，TVOKids，Nickelodeon。
多年来，IP衍生品销售是美国影业的中心盈利形式，并由此构成了包括受权、玩具、服装、饰品、游戏、图书甚至主题公园等在内的上下游全产业链。地下材料显示，2017年，北美电影票房为111.2亿美元，相比之下，2009年好莱坞受权开发商品的产值便已接近900亿美元。
而随着衍生周边产品在中国市场上相继呈现，中国的IP衍生品市场也在崛起。据《经济察看网》报道，至2017年，中国动漫受权市场的总体规模曾经位列亚洲第二，仅次于有“动漫王国”之称的日本。在中国动漫受权市场上，出口动漫品牌占据主导位置。
《汪汪队立大功》的制造方Spin Master是全球市值第四的玩具集团，次要设计、研发、制造和销售各种玩具、游戏及文娱相关的创新产品等。而作为全球第二大玩具市场，中国无疑成为Spin Master等巨头国际化战略中的重要组成局部。
它们在中国线上的生意运营受权，早就被一家外乡公司——厦门艾迪沃品牌管理无限公司独家支出囊中。
面前的奥秘推手
虽然艾迪沃成立于2015年，工夫并不长，但它在IP协作上具有全球资源，目光颇为精准。在进一步走向消费者市场时，艾迪沃成为了包括《小猪佩奇》、《汪汪队立大功》等多部网红动画片面前的奥秘推手。
2012年，艾迪沃之前的另一家公司曾专注于GPS童鞋的研发和消费，想要经过互联网、智能硬件为中国度庭带来平安保证，并尝试经过与国际IP协作翻开市场。但一年之后，团队便发现研发和制造不是公司优势。
做童鞋没有成功，倒积聚了很多儿童心思、父母需求方面的理念，以及儿童IP方面的国际资源，于是开端向营销片面转型，专注于IP的运营、包装和效劳。之后，索性直接新成立公司艾迪沃。
这让它能在晚期便关注国外IP的开展。而在向品牌方争取受权时，据总经理Benson泄漏，艾迪沃一方面会从数据动身剖析用户画像，片面理解消费者需求，另一方面善知动画片的每一个成绩点，站在儿童的角度了解动画片。
早在2013年，艾迪沃便先后跟迪斯尼、环球影业等国际知名公司协作。不只签下彼时很火的IP《小黄人大眼萌》，还于2015年8月成立艾迪沃全资子公司厦门小黄人科技无限公司；2015年底，艾迪沃又跟《小猪佩奇》达成协作运营，独家担任《小猪佩奇》线上旗舰店运营以及其主线玩具产品营销。
而当《汪汪队立大功》进入中国不久，艾迪沃又前瞻性地于2016年12月开端跑展会、看产品，跟品牌方亲密接触。2017年终便直接从Spin Master手中，取得了《汪汪队立大功》在中国的独家线上总代理，次要帮它做线上的品牌营销、销售等一体化效劳。半年之后，《汪汪队立大功》正式上线天猫旗舰店店，由艾迪沃旗下子公司厦门壹玩科技无限公司全权运营。
简直囊括了当下最红的两部国外动画IP， Benson通知《天下网商》每次选择一个IP时的思索要素：首先会看淘宝搜索数据、百度指数、爱奇艺的播放指数等，能否不断出现下跌，其次看其内容的优质性，是不是合适中国市场、合适儿童的心思需求。《小猪佩奇》会倡导家庭观念，《汪汪队立大功》则是围绕孩子处理成绩的才能。最初还要看品牌公司的背景，能否具有研发创新、爆款玩具的才能。
为内容买单
2017年双11，仅运营不到半年的《汪汪队立大功》天猫旗舰店进入玩具类目的top30，双12提升至top15。前不久，它还拿下了素有美国“玩具奥斯卡”之称的，2017美国年度玩具大奖的“年度受权抽象”。这让Benson更深信其开展潜力。
跟一些大牌玩具相比，IP类玩具产品开发周期较长，《汪汪队立大功》的sku至今只要20多个，均匀客单价是同类型玩具的两倍以上，但仍然没有成为消费者购置的障碍。
Benson察看到，消费人群80%集中在一线城市，更快接触到国外的盛行动画片。他们的消费才能高，不止关怀玩具材质质量、品牌面前的故事，更在意能否是质量生活、消费晋级的意味。“他们认同IP的价值，情愿为内容买单。”
不过，铁打的营盘，流水的网红。如何避免网红IP过时，引导最终消费，一直是运营商们要考虑的成绩。
在Benson看来，《汪汪队立大功》目前每天的播放量到达600万次，在吸引、沉淀粉丝上仍处在上升期。艾迪沃也会促使品牌方添加播放次数，2018年还将延伸至线下舞台剧、大电影，发生新的内容。
而从当下的消费趋向来看，互联网上的消费闭环最终都会沉淀在天猫、淘宝等电商平台。因而，艾迪沃尝试着与优酷等播放器协作，在片尾显露店铺链接；也在运营IP本身微博、微信端同时，经过与母婴大V自媒体协作，继续掩盖更多精准受众，引流到店铺。而随着动画片走到线下，艾迪沃还将牵头做营销，与天猫联动线上线下。
在达成内容吸引之后，艾迪沃也正尝试着创新产品，添加IP周边产品的丰厚度。比方结合中国元素，配合2018年狗年的营销点，给汪汪队立大功穿上唐装，在天猫首发中国化新品。接上去，除了从Spin Master推销玩具，艾迪沃也将借助天猫的用户数据和购置行为，建议品牌方为中国市场开发更多专属的新品。
在Benson的规划中，相似于迪斯尼，它将不只仅是一个动画片，而是作为一个儿童品牌。这或许也是一个优质IP的品牌开展途径。
编辑/陈晨