从“分分钟灭掉小米”到“销售5000万至1亿不是成绩”，格力手机面世近三年来，不断都像是董明珠在独舞。

那么，再精彩的独舞也要伴奏吧，而到了年关，格力手机的市场旋律中，忽然多了一些和睦谐的音符。

俗话说，欠债不过年。新年将至，一切企业都想尽快把这一年的账单清了，开开心心回家过年。不过格力电器的供给商恐怕就没那么开心了，由于他们又遭遇到了已经的为难。

近日多家媒体报道，局部格力供给商对外爆料称，格力要求他们必需原价购置局部格力手机，不然将无法收到应得的货款。据悉，供给商们被要求购置的型号为“格力手机2代”，其官方批发价为3599元。要说这些供给商在年前遇到这种事情，也真是够糟心的。假如买个一两台吧，估量格力这边一定不会给好神色，要是买个十台二十台，本人拿着送谁去呀?要不，去逛逛某鱼的二手货平台?

关于这些报道，格力方面自然要出面廓清了。格力电器市场部部长陈自立在承受媒体采访时就强调，没有“强迫”，只是互利协作。还表示“买手机不是很正常嘛，、“并非只是用货款抵押，也有现金和转账的”。

反正就是一句话，我没强买强卖呀。

可以想象，绝大少数供给商为了保住本人和格力的合同，只能选择购置。有一般供给商则对外泄漏：“我们也会核算本钱，假如购置手机的费用绝对订单金额较小时，我们普通都不会回绝。毕竟不能由于这点小钱，丢掉大协作。购置手机就当做公司销售费用计算。”

其实，要说在商场里这点儿小举措还真不是什么大事，但是这种心态却凸显了董小姐对自家手机产品的决心。这种心态要想真的做出一年五千万甚至一亿元的销售额，无异于痴人说梦。

这可不是第一次了

其实，这并不是格力第一次在自家手机的买卖上运用强硬手腕。

早在去年春节前夕，就曾传出格力用手机作为货款付给协作商的音讯。事先曾有微博网友晒出图片，显示某电动汽车厂商(格力协作同伴)与格力在协作进程中，遭遇格力提出用手机近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。作为货款用于领取，而该厂商又以3600元每部的价钱将手机抵给了其他协作同伴。

不晓得，这些协作状况触及了多少协作厂家，又与去年诸多二手货电商平台少量涌现全新格力手机有多大关系。

另外，事先格力还曾被曝出要求一切公司员工必需购置自家手机的音讯。这一要求自然也让那些二手货平台添了一把火。董明珠对此十分恼火，并在预先明白提出要求，格力员工年后必需刷(格力)手机下班。

格力有7万名员工，事先有网友调侃道：“这7万台手机销量能够是格力手机中很大的一笔了。”

要晓得，我们说的这些事情就发作在2016~2017年时期。都什么时代了，这种逆市场潮流、逆商业规律的举措，放在上个世纪九十年代可以，放在如今，只能说令人悲痛!

董明珠的“独舞”

国际智能手机市场有很多小众企业，但格力手机在其中相对是一个“异类”。

从2015年3月18日，董明珠在中山大学博学大讲堂初次对外宣布格力手机量产至今，曾经过来快3个年头了。而这三年工夫，外界在智能手机市场上简直没有看就任何关于格力手机的销量信息。另外，格力前两代手机也不曾开放过第三方销售渠道，仅仅只在官网销售。

手机产品要想做好，需求产品、市场、营销、渠道等各方面构成合力，才干达成目的。而深信“酒香不怕巷子深”的董小姐，却只乐于不时在各种公共场所为其站台，放出各种唉声叹气。虽然格力手机上市至今并未拿出像样的成果，但其声量并不小。在董小姐的团体秀里，包括第一代手机将本人设置成开机画面，喊出秒杀小米、逾越华为的口号，以及当众摔手机证明质量，声明只要买格力手机才可以跟本人合影……

假如自觉自信和喊口号能把一款手机产品做好，那苹果、三星应该早就在全球市场消逝无踪了。

仍活在本人世界里的董小姐，在格力手机的宣发方面相对为集团省下了不少费用。但是，如今的80后、90后还吃这一套吗?已经是格力空调拥趸的60后、70后，又会爱屋及乌，转投格力手机的怀抱吗?

所谓时势造英雄，不是董小姐廉颇老矣，而是这个时代真的无法用老一套去强压、去感染了。

如今，外界一直无法失掉明晰的格力手机销量，只要董小姐本人曾信口开河过几个精确数字：“格力二代发布不到一个月，订单已有35万部，产能基本跟不上。依照我的目的，每天要卖10万台，一年就是3600万(台)，目的不算高。”

那么，我们替格力手机算算账吧。以格力在2017年6月13日发布的格力色界手机为例，目前其在格力官网的销量仅为6962台。这样的销量，平摊到上市后的8个月里，每个月缺乏1000台。而上市至今曾经接近两年工夫的二代格力手机，在官网的销量也缺乏3万台。

在国际手机圈，很难找到比这销量再低的小众品牌了。

于是有心人发现，在格力手机官方销售渠道近乎停滞的状况下，各大二手电商平台却能发现很多在售的格力手机，而且绝大少数都是全新未开封的形态。

据局部媒体剖析，这些在二手平台售卖全新格力手机的用户，绝大少数是格力在各地的经销商。有文章称，格力每个月会要求这些经销商购置一定数量的格力手机。迫于压力，经销商们只好尽能够的少拿一些，而绝大少数手机最终都被以极低价钱摆上了二手平台。

如今看来，格力手机间隔董小姐日售十万台的目的还相差甚远。两年多以来，团体秀最终没有可以成就一款明星产品的降生。

手机届最好的“遥控器”

时至2018年，一提到董明珠和格力手机，很多人会联想到雷军和小米。在2013中国经济年度人物颁奖仪式上那个为期五年的十亿赌约，行将在下半年正式揭晓。

五年的工夫，董明珠在稳定格力白电本业的同时，也在不时寻求扩张。从手机到新动力汽车，董明珠均有触及。当然，这些项目在董明珠眼中都是最好的那一个——手机要日销十万台，电动汽车可以十年不必换电池。不过，理想中它们算不上成功，前不久珠海银隆还因拖欠供给商款项，遭到多家供给商上门讨债。

其实，董小姐本不应与小米争这一口吻。由于，这本来就是平行线上的两种思想形式。无法跟随时代的步伐，永远用“我历来就没有错过”的思想去运营手机、新动力车，只会重蹈上面这些企业的结局：诸如手机行业的MOTO、诺基亚;PC行业的惠普、康柏;互联网行业的AOL、雅虎……

当然，格力手机虽然很难成为一款成功的手机产品，但或许会在其他范畴发光。

格力曾在2014年的年报中陈说了关于做手机产品的初衷：格力会抢先抢夺智能家居入口，格力手机作为承当链接和控制智能家电产品的载体，将成为衔接各个家电设备并搜集数据的平台。如今看来，格力手机的确很好地承当了链接和控制自家电器产品的义务，不过，它也仅仅做到了这一点。借用知乎一位网友的评论：“遥控器界的功能怪兽，3年内应该无同类可及。”

这款手机圈的活教材，值得更多人的冷静考虑。

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