文/何宏颖 刘卓然

作为小米生态链营收最高的重磅成员，华米成为了这个庞大家族中的第一家在美上市公司，以及首家海内上市的中国智能硬件公司。

北京工夫2月8日晚（美国东部工夫2月8日上午），华米科技在纽约证券买卖所主板挂牌上市，买卖代码为“HMI”，收盘价11美元，总融资额超1.1亿美元。

很多人看法华米，是由于那款当家明星产品“小米手环”，雷军也屡次发微博为它打站台。

“我每个半夜都在不时考虑，华米科技究竟还能爬多高、能走多远，凭什么、为什么。”2016年年底，华米科技开创人兼CEO黄汪已经在外部信这样表达本人的焦虑。

时隔不到2年，华米成功登陆纽交所。如今，他可以在上市典礼说出这样的唉声叹气：“华米科技一直努力于将人类真实的情感及活动无感地连入互联网世界，改恶人们的生活。”

黄汪也是最大单一股东，持股比例39.4%。第二大股东为雷军旗下顺为资本，持股20.4%；第三大股东为小米旗下基金People Better limited，持股19.3%。因而，雷军旗下企业持股比例高达39.7%，略高于黄汪持股的39.4%。

华米科技持股比例，黄汪为最大单一股东

华米注定带有浓重小米生态基因。2014年1月，黄汪拿到小米和顺为资本投资，华米由此成了小米生态链企业中的一员，次要产品包括小米品牌的智能手环及智能秤、自主品牌AMAZFIT米动系列的智能手环及智能手表。

招股书显示，华米2016年营收同比增长73.6%，到达15.56亿元人民币。2017年前三季度营收同比增长37.4%，到达12.96亿元人民币。

另外，华米2015年净盈余约3785万元人民币，但2016年完成净盈利约2395万元人民币。2017年前三季度，华米净利润更是到达约9512万元人民币，而上年同期净盈余约1905万元人民币。

招股书显示，华米科技在营收方面出现良好增长态势

延续创业失败后，遇上雷军

“华米”两字，让人联想到两家公司：华为和小米。

现实上，黄汪毕业后就参加华为，但最终选择分开，回安徽成了一名延续创业者。到了2009年，黄汪开端做平板电脑，事先iPad都还没出来，他的团队有整套基于Linux图形界面的零碎。当平板电脑市场急转急下后，他步入盈余通道。

在2013年的国际消费电子展CES，黄汪逛遍了每一处展台，匆忙回头组了个精英团队，武断决议做可穿戴设备。9个月后，旗下的“Zwatch”降生。

彼时的可穿戴设备市场，不乏Fitbit、Jawbone等大牌，它们是资本热捧的对象，但黄汪遇上了雷军。

黄汪（左）和雷军

黄汪的中科大校友、MIUI初创成员孙鹏，将“Zwatch”手表带回小米，引荐给雷军试戴。这简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。一试，最终促进这家公司顺理成章地参加了小米生态链家族。

地下材料显示，2014年1月华米获小米及顺为资本的A轮融资后，又于2014年12月完成3500万美元B轮融资，高榕资身手投，红杉、晨兴、顺为跟投。

当2014年7月22日，小米手环在米4发布会上首发亮相，雷军的“极致单品思想”再度在华米身上见效。那时，国外品牌的手环高则上千元，但小米第一代手环出售价仅79元。产品除了运动记步、睡眠监控和闹钟功用，还参加了身份 ID 功用。最终，借着极致性价比，三个月销量破百万枚。

“兴办华米后，我总结必需首先把产品做到极致，然后把价钱做到极致。其他厂商是从盈利的角度去做产品，而我们只专注把产品定义做好。另外，智能硬件是以硬件为根底，开创人必需对硬件具有敬畏之心。”黄汪曾这样说。

IDC数据显示，2017年第三季度，小米可穿戴设备全球市场占有率第一。而小米手环总出货量也打破了4000万只。

IDC发布2017年第三季度可穿戴设备厂商全球出货量数据

借助小米手环的千万量级出货，华米锤炼了本身供给链、本钱、大规模质量管理才能。“外观、质量、本钱”成为华米科技的产品逻辑，现实上，这同小米及其生态链思想一脉相承。

八成支出来自小米手环，同时打造自有品牌

小米光环之下，虽然是几何倍数的规模迸发式生长，但不难发现，黄汪更希望华米具有本人降落的才能。

2015年9月11日，当黄汪宣布小米手环出售13个月后出货量到达1000万后，同时，宣告自有品牌“AMAZFIT”的降生。

华米科技自有品牌AMAZFIT

作为新的品牌，米粉们并不熟习。假如说小米手环打的是普罗群众的性价比，华米则开端侧重于智能运动，发掘本身的目的群体，用一种区别性的抽象呈现在大众视野中。

为此，首款AMAZFIT手环找来高圆圆做联名设计，定价也大大高于小米手环。

从渠道上看，小米手环次要在小米商城等小米官方渠道销售。关于，AMAZFIT这个全新的新品牌而言，除了小米渠道，华米还必需寻觅本人的新渠道，而电商渠道成为重要的一站。

也就是在2015年，华米开出AMAZFIT天猫旗舰店。一位天猫电器美家外部人士通知《天下网商》，AMAZFIT品牌降生一年内，仅担任天猫的团队就扩大了20人。

后来，外界并不看好AMAZFIT品牌的开展，普遍以为这是一条困难的开展之路。华米面临的压力并不小，但随着工夫的推进，华米针对年老的运动群体为切口，做天猫用户人群梳理和产品剖析，逐步打响一个新的市场。

天猫数据显示，入驻天猫三年以来，AMAZFIT销售额开端出现高速增长态势，位列智能手环的TOP前十品牌。其中，2017年，AMAZFIT品牌销售额同比增长超越100%。

据悉，2018年1月，华米结合开创人兼副总裁范斌曾离开阿里巴巴，谈及上市方案并表示将持续与天猫深度协作。

招股书显示，华米自有品牌及其他的营收占比也从2015年的2.9%增长至2016年的7.9%，而2017年前三季度营收占比已增长至17.6%。

小米光环下的生活

华米IPO了，很多人关怀的是，小米上市之日还远吗？

但关于华米而言，如何在I蓬勃发展的行业不仅给从业者提供了巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。PO之后持续坚持市场抢先和粉丝对自有品牌的关注，显得更为关键。

在招股书中，华米异样指出了存在高度依赖小米的风险：“小米是我们最为重要的客户和销售渠道。若发作与小米协作关系好转或许小米可穿戴设备销量下滑的状况，华米运营业绩会因而遭到严重不利影响。”

招股书显示，小米可穿戴设备奉献的利润占比极高，2015年、2016年以及2017年前三季度辨别占到华米总利润的97.1%、92.1%和82.4%。

虽然利润占比逐年降低，但在将来一段工夫内，华米的次要利润仍然会来自小米。

华米招股书显示，来自小米可穿戴设备的利润占比极高

2017年10月，华米与小米签署了战略协作协议和商业协作协议。值得留意的是，该战略协作协议将于2020年10月到期，时期华米将作为小米智能手环、智能手表（不包括儿童手表和石英表）以及智能体重秤产品的最惠协作同伴。

在商业协作协议中，华米泄漏，华米将与小米共同制定小米可穿戴产品的批发价钱，并分享来自小米可穿戴产品的一切利润，分红比例通常为50：50。

在可穿戴范畴，国际外巨头们也纷繁入场。在美国，fitbit曾经在纽交所上市，华米的主战场目前更多在国际，而国际市场竞争越来越剧烈，华为、光彩等都开端发力可穿戴设备，步步高、奇虎360等品牌也在抢食这一市场。

华米需求面对的不只有国际国际的对手，更有自有品牌的开展途径。

作为小米生态链企业的典型代表，除了在小米渠道之外，如何把自有品牌做起来，这也是华米IPO后，其身后众多生态兄弟所共同关注的成绩。

编辑/陈晨