2014年母婴风口正式衰亡，入局者不下百位。3年来，这些母婴巨头们开展势不可当，其中贝贝网开展尤其迅速，目前已占据垂直母婴电商市场70%市场份额。

用户与 盈利双双破亿 ，继续领跑 母婴 电商

2014年4月15日贝贝成立之时，张良伦在其团体微博上写下了这样一段话：“明天或许会是一个重要的日子，亦或许不是……我们希望所做的事是有社会价值的，贝贝来了，她就在这。”

短短两年工夫，这位85后CEO的希冀很快得以反应。贝贝的各项数据开端在不同的母婴行业剖析报告中继续领跑。2016年， TalkingData 的数据报告显示：贝贝APP的掩盖率及活泼度超后9名总和的3倍以上。

2017年7月12日，贝贝网正式对外宣布完成半年盈利1亿，成为首家盈利超亿元规模的母婴公司。于此同时，其开端涉足亲子、早教等“大母婴”产业业务。同年9月，贝贝用户量正式打破1亿。

论资历贝贝算不得最早入局者，如何经过3年工夫蹿升？从其披露的数据面前或可一探求竟。

手握 挪动红利：挪动用户 占比 95%

当下，挪动端的重要性已是陈词滥调，但关于2014年 的贝贝来说，选择All in挪动端可谓却是冒险之举。 2014 年中国 挪动购物 买卖额在中国网络 购物 全体市场中仅 占比 33.0%，PC照旧是电商的主战场。但贝贝从一开端就将重心放在了挪动端，让其享用到了母婴与挪动的双重“风口红利”。截止以后，其挪动端用户占比已到达95%，这意味着在获取用户层面贝贝凭仗All in 挪动端的战略大大降低了前期的用户本钱。

母婴 电商盈利关键： 非标品打破85% ：

晚期，大多平台选择奶粉纸尿裤等标品作为切入口进入母婴行业, 缘由在于奶纸品类向来是冲击GMV的利器，但此举却为日后的开展埋下了“隐患”。众所周知，依托标品价钱战圈起的用户往往缺乏用户黏性，而奶粉纸尿裤的黄金消费期仅在孩子0-3岁，花大本钱引入的客户在长久生命周期之后便会流失。

对此，贝贝从一开端就没有被“烧钱”的标品绑架，反之以童装童鞋等非标品为本人垒高护城河。2016年6月，贝贝非标品类目销售占比已打破75%。同年双十一，其非标品销售占比到达85%。而在2017年双十一，前30分钟贝贝童装童鞋的订单量更是完成了350%和300%的同比增长。可以说从一开端，非标品类目的强优势就为其日后的盈利打下了坚实的根底。

用 “ 科技 ” 优化 用户体验： 月活 用户 打破 1300 万

在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。 2017年9月，专注于挪动 互联网 数据研讨的Questmobile发布《2017年挪动互联网春季报告》，贝贝以超1300万的月活数据位列母婴电商平台首位。

2017年起，在提升用户活泼上，贝贝主力做了两件事：一、提升挪动端购物体验， 放慢大数据浸透； 二、着力打造贝贝会员体系。

基于对挪动端购物体验的提升，确保用户能疾速发现到本人想买的品类甚至商品，贝贝在APP以及 微信 端开端推行千人千面的出现方式。也就是说，每个妈妈用户所看见的首页出现，都是基于妈妈过往的购物行为、阅读爱好而得出的定制版特性引荐。

其次，贝贝表现出了对会员体系极大的注重。2017年四月，其推出了全新铂金会员卡效劳，会员用户除了享有特定折扣的购物优惠，还能享用更多衍生效劳，继续的利好战略使其用户复购率逐渐攀升。

规划 大母婴 ： 涉足亲子、早教、育儿 社交

贝贝网开创人兼CEO张良伦曾表示：“在规模大约3万亿的母婴市场中，母婴电商的规模恐怕只要3000亿元，剩下的2万多亿市场，贝贝相对不会保持。”

同年，贝贝相继推出了育儿社交APP育儿宝、以及专注儿童早教的APP早教宝、以及贝贝亲子业务。育儿宝凭仗延续4个季度超100%的极速增长率，成为“晒娃界”用户月活泼度仅次于亲宝宝的“黑马”产品。

此外，更是推出了拥有百万在线早教内容的早教宝，并为此研发了与之相婚配的AI智能故事早教机。同时，截止到Q3季度，贝贝亲子业务已涵盖了超70万的亲子效劳商户信息，累积点评信息库到达百万条，其目的是占领中国亲子效劳的榜首地位。

将来，母婴市场将不局限于电商、育儿、生活效劳，基于社交形式的衍生，早教、安康都将成为贝贝网规划的目的。 表现人群的价值、产业价值，让家庭人群发生源源不时的信任和消费，并衔接人和商品、线上与线下、购物与效劳。整个大行业将会是竞争与协作相交融的形态。