1997年2月，一个曾在南海画圈的老人与世长辞。

　　4个月后，老人“一国两制”终于变为理想。异样在这个月，26岁的 丁磊 在广州创建了网易，员工3人，办公面积8平方米，做搜索、做BBS、做邮箱。

事先的丁磊一定想不到，他有一天竟然会去做电商，而且是一口吻做了两个电商：网易考拉和网易严选——某种意义上看，这就是“一厂两制”。

在截止到2017年12月31日的第四季度未经审计财务业绩中，网易电商业务净支出为7.15亿美元，同比添加175.2%。

“一厂两制”的形式，在电商上，真的还见效了。

　　 一、

　　2015年 6月，网易严选刚刚注册了 新浪微博 账号。

这个脱胎于网易邮箱事业部的项目虽然业务还不成熟，但开展方向曾经很明白了，只晓得生活家居以及ODM工厂可会是重心。

邮箱和电商听起来是完全“不搭架”的两个东西。电商能孵化出来几乎就是天方夜谭。

　　 但现实证明，163邮箱不止孵化了网易严选，某种水平上还培养了京东。

2012年2月，事先还是网易邮箱事业部总经理的柳晓刚发了一条微博：

　　据Hitwise中国提供的最新数据显示，用户在进入 京东商城 之前的网站中，163网易收费邮箱成为仅次于百度搜索的第二大类下游网站。

柳晓刚恐怕早在2012年就晓得邮箱流量能够是做电商的好入口。

　　2014年，网易考拉海购刚刚上线， CEO 张蕾 带着团队全世界跑仓库、看品牌。眼尖的柳晓刚发现，这些海内品牌的制造商大多是中国企业。

他挑了一款日本毛巾找中国代工厂定制，200块的市场价出厂价10几块，用邮件给网易外部发广告卖，最初竟然有30万的销售额。

这次卖货也就是网易严选晚期孵化阶段的尝试，后果被丁磊看中。

网易严选注册微博的那个月，刚刚并入天美不久的卧龙任务室正在加班加点，希望《英雄战迹》无能过光速任务室的《全民超神》。

一个月后，《英雄战迹》发布，成果惨淡。《英雄战迹》在腾讯求爷爷告奶奶，在别的部门要不到资源。

不久后，《英雄战迹》回炉，改名成了《王者联盟》。3V3也变成了5V5。

原本外部闭会都曾经敲定了《王者联盟》的名字，正式开测前但《英雄联盟》制造商拳头公司明白支持。

那年10月份，《王者联盟》这个颇为山寨的名字最终改名成了如今的《王者光彩》。

一开端光速任务室的《全民超神》原本是备受好评的，但买英雄都得充钱。天美足智多谋，直接攒金币、攒钻石就能买英雄，俘获了一大批“白嫖”的小先生。

后来，只想着圈钱的《全民超神》心思全在养成和正本上，一个英雄一两百，一个皮肤400块，隔壁的《王者光彩》28块8，勇者皮肤带回家。

再后来的事情大家都晓得。外部赛马中，《王者光彩》PK过了《全民超神》，手Q、微信以及其他各种资源才开端朝《王者光彩》倾斜的。

那年10月当前，《王者光彩》一飞冲天。同胞兄弟《全民超神》从此一蹶不振。

《王者光彩》上线后的一个月，网易严选也开端了正式内测。

后来的事情，你也晓得，网易考拉和严选两兄弟都过得好好的。两兄弟在竞争关系中暧昧不清又各司其职。

网易考拉上还卖着严选的货，而网易考拉也不模糊，明明是个跨境电商平台，去年9月，却又孵化了一个比严选定位更高的“全球工厂店”。

“全球工厂店”的降生跟严选简直是一个路子，网易考拉员工在全世界参与工厂展销会，发现那些给国际大牌做了十几年代工的工厂都有一个诉求：独立创牌。

于是网易考拉直接做了个帮这些工厂做销售、造品牌的“全球工厂店”，还试图做全球批发。

　　 二、

《王者光彩》和《全民超神》是“赛马”的产物，微信也是赛马的产物。

“赛马机制”被视为是腾讯好产品频出的一个重要要素。这个机制最早源于“QQ秀”的开发。

事先腾讯市场部的新人提出了学习sayclub.com社区用户依据本身爱好付费改换外型、购置道具的功用。

　　上新产品是研发部的职权，跟市场部有关，但管理层给这个新人抽调了3名 顺序 员和1名美工给他。最初“QQ秀”大获成功。

　　在腾讯游戏崛起之前，QQ秀和SP业务是腾讯的两大中心盈利形式。“QQ秀”的成功也让腾讯外部构成了一条不成文的规则——“谁提出，谁执行”，“一旦做大，独立 成军 ”。

“赛马机制”决议了腾讯历史多个重要转机点。2010年，“赛马机制”又一次发扬作用。

　　2010年年底， 雷军 带了一支不到10团体的团队赶工做出了米聊。

他那时曾经认识到了腾讯的介入，米聊发布第一版后的一次聚餐中，他对同事说，腾讯只给了他三个月的工夫。

不出所料，40天后，广州邮箱团队研发的微信降生。雷军事先能够不晓得的是，腾讯外部瞄准米聊的，在QQ所属的MIG挪动互联网事业群，至多就有两支团队。

三挑一，这场和平暗处的朋友远比明处的更多。

“赛马机制”在很多公司都存在，也是催生优秀产品的重要方式。“赛马机制”不言而喻的益处是，可以培育出微信、《王者光彩》这类景象级的产品。

　　 马化腾 在承受 陈晓 萍采访时，是这样描述“赛马机制”的：

　　 在公司外部往往需求一些冗余度，容忍失败，允许过度糜费，鼓舞外部竞争和试错。

关于大企业来说，过度糜费、试错，获取在战略大盘的波动，是必要的。但“赛马机制”也有一定的缺陷。

“赛马机制”往往会使得一切资源朝优马倾斜，优马很能够进一步生长为“景象级”的好马。劣马则是会逐步淡出甚至自生自灭。

微信、《王者光彩》作为胜出的优马，均是如此。

　　 历史永远由成功者书写，少数人没看到的是，一将功成万骨枯。赛马失败的那一方，往往会被历史遗忘。

2013年，一位名为iamsujie的产品经理曾写过一篇名为《聊聊阿里的外部创新机制——赛马》的文章，文中一定赛马机制的同时，也提出了一些其他层面的看法：我们高估了“创业”的成功率。外部创业也是一样，半年工夫很快到了，大少数项目并没有什么拿得出手的后果。公司虽然绝望，但也可以承受，而参与者们，就苦楚了。他们为了赛马，本职任务多少遭到影响，而赛马又没拿到什么后果，最初解散，于是，这一年的绩效，很多人都不理想，很受挫，还得本人找出路，更费事的是，要晓得这群人可都是公司里最有想法、最活泼的一批员工。他们的“心思创伤”，才是公司最担忧的。

赛马确实是进步外部产品成功几率的无效手腕。赛马实质上却是优胜劣汰，赛马的后果永远是零和博弈。

像《王者光彩》还只是让《全民超神》走下神坛，微信的成功则是让另外两个团队直接被掐死在摇篮之中。

有时分，市场瞬息万变。赛马胜出的优马万一在市场中也不占据自动，那么面对竞争对手，手里还真的没几张好牌。

　　 三、

网易考拉全球工厂店刚刚冒出来的时分，根本一切人都在问，工厂店和网易严选究竟有什么区别？

要我说，这就是 “一厂两制”的区别。国度可以“一国两制”，企业也可以玩“一厂两制”——两个产品、两套商业逻辑并行。

严选绝对于网易考拉来说，就是“一厂两制”的产物。

网易考拉效劳的主体是24-35岁的女白领，消费才能绝对更高。

严选效劳的是刚任务不久的年老人，消费才能略低一些尤其是男生比重高。

“全球工厂店”绝对于严选来说，也是“一厂两制”的产物。

都是工厂电商，网易外部两个团队都在做，而且是用两种商业逻辑做。

网易严选是网易电商的自有品牌，品牌归属权属于网易，制造商提供ODM设计和消费。

全球工厂店用的是F2C的形式。品牌属于制造商、工厂，全球工厂店提供平台、市场、渠道，协助企业独立创牌。制造商跟全球工厂店要10年独家签约，至多在线上只和网易协作。

一群给国际大牌代工，已经想着独立创牌的工厂，后果要么被淘宝推行伤的满目疮痍，要么在商局面对租金不堪重负，最初选择了网易省心的两个方案。

不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。理想是复杂的，不是非黑即白的。

工厂主心里也都有杆秤——我究竟是给国际品牌做代工挣钱？还是给网易严选这些电商做代工挣钱？还是本人独立创牌更挣钱？

　　 少数鸡贼的工厂，还是一边给国际品牌做着代工，一边本人独立创牌。丁老板也很鸡贼，他晓得不同制造业企业处于不同的开展阶段。

大少数有着有鸡贼的需求，那也就给你们提供鸡贼的方案：

有些工厂希望独立创牌，甚至卖向全球市场，那么它可以选择网易考拉全球工厂店；

有些工厂由于还在协助国际品牌代工，畏惧国际品牌施压，招致工厂代工量下滑严重，希望走得更颠簸，那么它可以选择严选。

有行业人士说，假如极端一点，工厂甚至可以既给国际大牌代工，又在严选保量，还在全球工厂店本人创牌——只需协调好价钱，别出法律成绩，这些都是OK的。

不同开展阶段的工厂选择不同的平台、形式，只需合适本人即可，这对工厂本身的开展也是有益处的。

全球工厂店和严选在外部一方面构成了竞争，对外又经过竞争为网易电商业务翻开更大的市场，还给不同的工厂提供了不同的选择。

多年以前，小米喊着不打线下广告、不开线下门店的“认识形状”，把一群Miboy烧得群情激昂。

在面对OV、华为的冲击时，小米最初也还是请起了代言人、搞起了综艺冠名，开了线下门店也做了地铁广告，活成了本人当年厌恶的样子。

　　 可这些又做错了什么呢？商业形式不是认识形状，把商业形式当成认识形状束手束脚，这才不是企业的做法。

商业形式真的适宜就好。

　　 四、

某种意义上说，“一厂两制”是网易的传统，这也是网易系产品的一向逻辑。

做游戏起家那会儿就是如此，到如今做邮箱、做电商乃至做教育还是如此。

2002年，丁磊带着团队研发了《大话西游2》。这款游戏画风古朴，走水墨风。音乐考究意境，晋级难度也大。

2003年，异样是以西游为IP的《梦境西游》又推了出来。相比《大话西游2》，《梦境西游》美术资源更Q版的、分辨率更高，美术作风也更明快，对新人敌对。

两个游戏都是MMRPG类型，都是西游IP。活了十几年，作为战略级游戏产品，都是临时共存，而且在尔后也都陆续推出了手游——这种状况恐怕到了腾讯就是二选一、活一个。

很多人不晓得，网易邮箱APP也有两个版本——一个是网易邮箱，一个是邮箱巨匠。网易在教育上也是几个产品——网易云课堂（职场适用技艺）、网易地下课（大学地下课堂）、有道精品课（K12、考研等先生教育）。

　　 这个逻辑好吗？相比微信、《王者光彩》的衔接一切气壮山河当然显得太细碎、详细，但胜在体验精致。这也是网易一向以来给人的滋味。

十几年上去，网易做产品不断都是这个路数，到了明天“吃鸡”也是如此。

荒野举动占领国际市场，终结者2占领国际市场。荒野举动合适低配置手机，终结者2合适高配置手机。荒野举动出PC版本，终结者2做国际“吃鸡”电竞赛事。

两款游戏在国际市场竞争，合力在一同的时分，协助网易在大市场中获得优势。

甚至1月底，丁磊嫌自家“吃鸡”类游戏品类还不丰厚，又做了一个MOBA＋上帝视角的生活竞技游戏《孤岛先锋》。

“赛马机制”是要么你死，要么我活。一旦做大就拿下一切资源，气壮山河把其他范畴给一概做完，这个是腾讯的逻辑。

“一厂两制”会绝对容纳。每个产品细切一个范畴，一个范畴做精、做专，满足不同人的需求。这恐怕才是网易的哲学。

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