这是小米生态链中第一家登陆美股市场的公司。

北京工夫 2 月 8 日晚，华米科技在美国纽交所敲钟上市（代码 HMI），发行价为每股 ADS（美国存托股份）11 美元，总融资额超越 1.1 亿美元。截至开盘，华米股价较发行价下跌 2.27%，报收 11.25 美元，市值约 6.7 亿美元。这是小米生态链中第一家登陆美股市场的公司。

外地工夫天色刚亮，华米 CEO 黄汪就率领着团队在纽约买卖所门前完成了一张大合影。他居中而站，双挑大指，满面壮志高风。在黄汪的面前，鲜红缦布飘扬在纽交所的柱石之上，下面除了华米科技的宏大字样，还印刻着一行小字：Make The World More Connected——这是华米科技的使命宣言。

兴办华米前，黄汪曾一度在平板电脑市场的泥淖中挣扎，甚至到了拖欠工资的境地。2013 年，「可穿戴」大热，黄汪去 CES 逛了一圈，认定这是一个更大的时机，他决议保持平板电脑，转攻手环。

接上去要做的，就是去找钱。黄汪见了很多投资人，他人问他：「假如小米做了，你怎样办？」后来，他干脆想，「假如小米投我们做，这就不是成绩了」。

这一年年底，小米和合肥华恒电子（黄汪前一家公司）结合成立了华米科技。

　　依据华米在 2018 年 1 月向美国证券买卖委员会提交的招股阐明书，在这家公司里，黄汪持股 39.4％， 雷军 旗下公司总计持股 39.7%，仅次于创业团队（包括黄汪在内）的 43.8％。

黄汪称，现在单方在产品和投资上的会谈是同时停止的，华米成立前，曾经在做小米手环。2014 年 7 月，小米手环被推向市场，79 元的定价带来摧枯拉朽般的冲击力（事先主流智能手环的售价大多还在 200 元以上），3 个月后，出货 100 万个。等到它卖出第四个 100 万时，耗时曾经连一个月都不到。截至 2017 年 9 月，小米手环总出货量打破 4000 万。

可穿戴市场在阅历了一波资本追捧的热潮后，声量渐弱。美国公司 Fitbit 和 Jawbone 曾在这个范畴风头无二，但进入被称为「可穿戴设备转机之年」的 2017 年，前者出货量大幅下滑，三季度盈余达 1.13 亿美元（前年同期净利润 2610 万美元），后者干脆在 7 月启动破产清算。

也是在这一年，华米完成了对 Fitbit 的追逐。招股阐明书称，前三个季度，华米可穿戴设备季均出货 350 万件左右，到第四季度，上升到 650 万件。IDC 发布的报告显示，Fitbit 三季度出货 360 万件，和小米并列市场占有率第一（13.7%），随后才是苹果和华为。

营收上，华米坚持着继续增长。2016 年 15.57 亿元人民币，同比增长 73.6%；2017 年前 9 个月，12.96 亿元，增长 37.4%。

更为关键的是，华米在 2016 年完成了扭亏为盈。2015 年，它尚盈余 3785 万元；到了 2016 年，则完成净盈利 2395 万元；2017 年前三个季度，净利润 9512 万元。面对复杂的市场，安康的财务情况给它带来了更大的调整空间。

当然，华米面临的应战和风险也很分明：比方屡被人提及的「过度依赖小米」。招股阐明书显示的华米支出构造比拟单一，主力是小米可穿戴产品。2015、2016 年，小米系产品销售额占总支出的比例均在 90% 以上；2017 年前三个季度占比有所下滑，但也到达了 82.4%。

华米本人也看到了这一点。2015 年开端，华米陆续推出自主品牌 AMAZFIT 米动系列的手环和手表，被外界解读为是「去小米化」的举措。2017 年前三季度，华米自主品牌产品营收 3423 万元，占比 17.6%。假如这一占比能继续进步，华米将来的利润空间会更大。

华米面对的另一个潜在风险是智能手环出货量或许不再分明增长。依据 IDC 的预算统计，2017 年全球智能手环出货量在 4500 万个左右；而到 2021 年，也只会细微增长至 4770 万个。这对以手环作为营收主力的华米来说，会形成比拟大的压力。不过，IDC 看好智能手表的继续增长，在此已有规划的华米异样无机会扩展本人的市场份额。

在黄汪的表述中，华米并不只是硬件公司，更是一家「人体数据公司」。从硬件到数据，再延伸至其他使用场景，这是华米向外界展示的开展途径。

黄汪把智能可穿戴设备定义为人体的 ID，可搜集运动、身体形态等数据，领取、跨设备互联网交互、安康管理等都能成为其使用场景。去年 5 月，黄汪宣布公司进军大安康范畴。依据华米官网显示的数据，至 2017 年 9 月，华米研发的小米运动 APP 及安康云平台已为 4960 万人提供效劳。

另外，小米将在 2018 年上市的音讯已传播许久，作为小米生态链中的重要一员，华米上市也被视作能为小米日后的 IPO 提供参考价值。

2017 年 7 月，作为极客公园前沿社成员的黄汪，曾在前沿社闭门交流中深度复盘了华米如何从上一波智能可穿戴的热潮中「幸存」继而胜出的「历险记」。以下为局部分享内容摘录，经极客公园编辑整理。

　　 前沿社：事先市面上绝大局部品牌手环的定价都在 200 元以上，为什么小米手环把价钱定在 79 元呢？

黄汪：低价确实是事先小米手环很关键的优势。但这并不是为了跟那些卖 200 元以上的品牌去比拼。之所以定到简直不赚钱的价位，次要是为了击退山寨跟随者。很多人不晓得，「深圳的山寨商」是做品牌硬件事先最担忧的竞争对手之一。

我们之前有过很苦楚的阅历，无论你如何控制本钱，深圳的山寨只会比你廉价，所以假如你不把本人逼到死角，那给他们的空间就会把你逼死。假如我们卖到 199、299，那我们就是为深圳的山寨商做了推行的奉献，由于山寨商们不会思索各种品牌和市场投入，以及税收之类的成绩，他看到你的东西特别好，你卖到 199，他就敢卖 99 甚至更低。

79 元的定价当然利润是极微薄的，其实我们事先一度决议的定价是 69，这简直是逼疯本人的节拍。但是这确实帮我们击退了山寨厂商的跟随。能够有的山寨产品还会比我们价钱低，但是我们有小米的品牌在，他们做不到我们这个量级和迸发力，自然就会退避，这样一个最广阔的市场就被小米手环占据了。

这个势头构成后，我们依托小米的品牌、互联网渠道加上这个价钱的先发优势，拉开了小米手环与其他品牌之间的差距。在小米手环之前，智能手环的价钱不断居高不下，国外的产品至多都在千元以上。小米手环的呈现，招致这些低价产品要么被踢出局或转变定位，要么降低本人产品的定价来与华米做竞争。在这个进程中，销量是最无力量的东西，这让华米从一个打破规则的人转变为一个新规则的制定者，在供给链上也为我们谋得了更多的自动。

　　 前沿社：小米手环除了价钱，你觉得还有什么特性是其事先成为景象级产品的缘由？

黄汪：这个我们预先还真的复盘过，我们觉得最中心一点就是超长的续航。事先我们声称的是 30 天不必充电，实践上，我们本人测甚至可以到 3 个月不充电。而事先大局部手环的续航只在一周左右。可想而知这反差带来的优势是很分明的。

这不只是个参数成绩，他跟体验严密相关。我们做过其他品牌手环的追踪调研，刚开端的时分，很多人戴手环一开端是图个新颖，戴个几天就要充电的话，用户新颖劲一过就不服侍了。

我们置信能在续航方面做一个打破，会是一个构成本人产品共同定位的好时机。假如我们的续航才能可以比市面上的其他产品长很多的话，首先我们能立马打破用户的心思预期，用户一看这个手环和别家不同，用一个月都不需求充电，进而就会构成产品的正向口碑。

当然，后来发现续随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。航工夫不只是个功用上的优势，续航够长，也能让用户培育起佩戴的运用习气，假如一个产品你不断戴着，一个月、两个月，你就会去好好运用它，更会顺应它的存在。实践上从我们的数据看，小米手环的用户留存率比其他一周续航的产品高出好几倍以上。

用户真正在用才会有口碑，有传达，有连锁反响。所以续航长这一点对产品的迸发十分关键。

　　 前沿社：高续航这个事情为什么他人不做？你们为何能做到？ 很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。

黄汪：高续航这个事情，技术上我们是有抢先的中央，但我觉得次要还是产品定义和功用取舍做了正确选择。其实你定义一个产品，最次要还是一个取舍的进程，你不能够各方各面一开端就做到完满，要做正确的选择，去做取舍。

我们为了把续航做长，最中心的就是保持了做显示屏。由于加一块显示屏，电量白白被显示屏的功用给耗干了。我们已经也有犹疑，但最终觉得为了一个极致的卖点去牺牲一些方面的功用是可以承受的。

最初我们出来的产品续航才能是特别强的，我们对里面说的是续航 30 天，但其适用户普通用两个月三个月还有电，这也是我们给用户的一个惊喜。

当然，假如没有硬件技术来完成产品定义也是不行的，其实我们也仔细剖析过 Jawbone 失败的缘由，就是他的设计实践上是把一个概念化的产品做成了量产的产品，3 个月就坏的硬件质量注定无法在市场长存。

　　 前沿社：你提到做产品一定要有取舍，那为什么你保持了显示屏，却加了一个来电震动提示的功用呢？

黄汪：其实来电提示这个功用是雷军建议我们加上的，我们最后始版本的小米手环在 2014 年 4 月就曾经完成了，但由于要把来电提示的功用加上，产品面市的工夫就拖到了 8 月份。

我们复盘的时分，发现雷军的建议其实是很有价值的，由于一个来电提示就让手环给人一个反应，来电提示震动一下，手环的存在感就增强了，也让手环成为了「人和手机的桥梁」。

一方面人们不再需求时时盯着手机，只需求靠手环的提示就可以晓得有人联络本人。另一方面，这让手环能以一个有用的手机配件的方式被人承受，不再作为一个思想拓荒本钱很高的全新品类的产品，也不再是可有可无的硬件，并且养成习气后，用户丢弃手环的本钱相应地也进步了。在这一点上，我觉得雷军的直觉十分牛！其实这恰恰是事先小米手环引爆的另一个角度。

　　我们事先还做了一个开放的战略，不对接入第三方使用设限，借此进一步提升手环的负载价值。安卓和苹果零碎都能接动手环，微信、微博、 领取宝 等手机使用都能用到小米手环的数据。2014 年下半年开端，小米手环承当了微信步数排行榜大局部硬件接入的 KPI。借此，我们运动监测的功用借他们的平台进一步延展出去了。

有人说，这两头的数据也是一个很有价值的东西，但其真实你把量做起来之前，你盯着那几十万的数据是没有用的。让手环可以在用户习气的设备、使用和场景中释放价值，而不是只看产品自身的功用，这很重要。

　　 前沿社：华米本人做的独立品牌 Amazfit 智能手环，销量和口碑表现都可圈可点，但你们本人貌似还不太 称心 ，为什么呢？

黄汪：做产品现实上就是和「心魔」在做对立，要控制好本人在产品上的愿望其实真的不容易。

我们在做 Amazfit 的时分，就想着要做出创新性的东西来，一定要把这个产品做得尽善尽美。我们把产品的功用做得非常完全，既可以停止专业的运动监测，又能契合日常穿搭的美感。为此我们将 80% 的零部件乃至芯片技术都交换了一遍，但这就形成产品的迭代更新跨度太大，招致产品的供给链质量情况百出，虽然最终产品的销量不错，但没有到达景象级。

从这个事上我也验证了一个经验，硬件产品的更新迭代是必定的，但是新一代产品比老一代的更新量不能超越 30%，超越了 30% 根本上一定会跳票。

除此之外，我们事先做产品的市场定位也有一些偏向，这也是个经验。在做 Amazfit 的时分，事先我们这款产品请的高圆圆代言，目的用户原本是女性的，但我事先比拟贪婪，原本定位成男生送给女生最佳礼物，前面又补一句话，也是女性送给男生最佳礼物，当然也就出了一款男生用的黑色款。

现实证明这就有点乱了套，最终出来的效果也不是非常理想。归根结底，一定要把产品和规划的市场做好定位，不要贪心和有虚妄，不要妄图在目的用户群上骑墙。

　　 前沿社：如今成了可穿戴行业的赢家，你对公司将来的规划如何？

黄汪：我觉得我们公司是一家人体数据公司，当前一定还是会专注人体方向，但目前的中心还是要持续推进手环和相关产品被更多人运用。这也算是一种自我定位吧。

其实我觉得腕部地位的智能产品还是有少量时机的，如今小米手环曾经做成了比拟有产业影响力的产品，可以对硬件的生态链构成一个掌控，因而我们将来持续专注智能手环是有根底的。

另一方面，目前除了手环，没有其他硬件可以让用户 24 小时不离身。我们之前做的很多产品之所以失败，就是由于那些产品很容易就被其他的产品所取代，但腕部这个地位，目前来看，是手机或许其他什么东西所不能取代的。

在这个范畴，不低估市场，不高估本人，很重要。

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