如何让60年代的产品和00后来电？

产品和用户大约隔了40年，这是一段何其漫长的岁月，甚至超越了中国大少数品牌的寿命。从收音机里蔡琴和费玉清到苹果耳机里的窦靖童和TFBOYS，不过30多年；从张艾嘉到周冬雨，不过差30多岁；从变革开放到人工智能元年，也不过30多年。

让年老人从苹果耳机换回收音机，一个叫猫王的收音机品牌做到了。

猫王降生

糖果色的收音机玲珑小巧，正面有精致的刻度盘和旋钮，猫王频繁呈现于各类独立书店、潮品店和文艺青年的冤家圈里。

产品的抽象和开创人曾德钧有着极大的反差。61岁的曾德钧下身穿着工装马甲，下身是肥大的工装裤，办公室里摆满了几十年历史的老式收音机。

“我在音响行业做了一辈子，也喜欢音乐。7岁那年我做出了第一台矿石收音机。”2003年，曾德钧从部队入伍，凭仗积聚多年的音响知识和数次创业的经历，兴办了本人的公司，不到一年工夫就开端盈利。

钱多事少离家近，他过上了不少人羡慕的生活。专业工夫，他拾起了本人对收音机的狂酷爱好，每天逛收音机论坛，学习收音机知识，甚至从德国、英国购置五六十年代的收音机。不到两年工夫，他从国外买回来上百台收音机。

这一百多台消费于收音机黄金时代的古董，并没有满足他的胃口。这些收音机一来元器件老化，二来频段与如今的播送不完全相反。拥有无线电知识、音响知识和木工手艺的他决议，本人入手做一台收音机。这就是猫王收音机的雏形。

曾德钧将制造收音机的进程发到论坛里，惹起了激烈反响，不少喜好者希望他能多做几台，论坛的版主也找到他，希望他定价为网友制造收音机。

网友的热情出乎曾德钧的预料，帖子收回去，3天就吸引了160多人报名，他为每台收音机定价2000元，没过几天，30多万元就汇到了他账上。

这款DIY的产品身上有诸多缺乏，曾德钧收到了很多差评，“根本没有人称心的，由于的确不是一个正轨产品。”之后，曾德钧花了半年多工夫重新设计、改良产品，并且将网友手中的收音机召回，为他们改换新收音机。就这样，他在论坛上树立起不错的口碑，每年能卖出一两百台收音机，这些收音机的受众，普遍在65岁上下。

收音机本来只是曾德钧的喜好，公司的主业仍是音箱。

曾德钧在HiFi（高保真音频）界耕耘多年，在HiFi圈和音乐圈结识了很多冤家。2013年底《音乐地狱》杂志总编胡思客找到他，协作众筹一款蓝牙音箱，这次众筹让他赔了十几万元，却让他晓得了本人已经做的事情，如今是一种被称为“众筹”的时兴。

众筹在2014-2015年成为中国商业的抢手话题，2014年下半年，阿里巴巴发布了淘宝众筹、京东发布了京东众筹、百度内测了百度众筹、安全金融发布了安全前海众筹、苏宁、国美则在2015年终陆续发布了众筹频道。一份报告显示，2014年中国众筹募资总额累计9亿多元，当年第四季度超越了4.5亿元。

借着众筹的西风，2014年终，曾德钧和荒岛电台开创人黎文尝试了一次黑胶唱机众筹，这次众筹让他小赚一笔，这让他动了众筹收音机的心思。

活泼在众筹圈的用户远远比曾德钧料想的群体年老。曾德钧已经对受众做过一次摸底，发现众筹购置的用户，绝大局部都是80、90后。对80后来说，复古也许是一种记忆，但对90后、00聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。后们来说，复古反而是一种潮流。

在黎文的劝说下，曾德钧保持了再做一款老式复古机的想法，将蓝牙播放、互联网电台等功用参加收音机，把产品定位调整到25岁~65岁的中高支出人群，取名猫王，在音乐众筹平台乐童上发起众筹。

猫王1最终筹得100多万元，虽然金额不高，但精致的产品和复古的情怀让这次众筹播种好评。

一个冤家把猫王1的故事通知了刘强东，刘强东很感兴味，还闹了一个乌龙——他误以为猫王1是京东众筹的项目，在地下场所将猫王作为经典案例讲了出来。这个乌龙促进了之后猫王和京东的协作，刘强东不只约请猫王在京东的平台做众筹，还参投了猫王的两千多万元融资。

盘活老产品

有了之前的成功，猫王2很快就被提上了日程。假如说众筹黑胶是曾德钧的一次玩票，那么猫王1就是他的想法试水。如今拿了融资，专门组建了团队要做的猫王2，就是真正意义上要做的一款市场产品。

但收音机是一个小众的市场。CNRS中国城市居民调查显示，2016年城市居民播送的日均收听时长为8分钟。市场上仅有熊猫、德生等几个运营情况尚可的品牌，它们的定位又与猫王完全不同。

围绕猫王2，团队展开了讨论：如何打造产品，将爷爷辈的产品推向这片小市场？

猫王手头的资源很无限：为数不多的种子用户、京东众筹平台的流量以及团队的人脉。用户，成为团队讨论后构成的次要逻辑。

第一，如何从种子用户延展开，找到更多用户？猫王经过回访、搜集评论，找到这批中心用户的需求。有用户表示刻度盘不够复古，和实木外壳不搭，团队就设计了更精致的刻度盘和旋钮；很多人以为猫王1太大，所以猫王2的宽度被减小，外型更精致；猫王1赠送的绒布袋、家具蜡、铜质天线等配件备受好评，猫王2在配件上下了更多功夫……

第二，如何让小众产品变得更容易被承受？京东的流量远大于乐童，用户不再局限于小众圈层，这意味着猫王2的消费属性应该更强。团队在产品上做出一定妥协，音响从电子管变为晶体管，价钱从3998元降到1999元，强调蓝牙衔接、搜台等操作的易用性，并且参加了NFC功用。

第三，如何才干让产品更好的触达用户？作为一款高颜值产品，线上渠道不能表现出这些产品特性，必需拓展线下渠道、展开试用活动，让产品触及用户。团队一方面在全国各地展开线下的粉丝见面会，另一方面开端在深圳寻觅协作的线下门店。为了谈下更好的渠道，曾德钧亲身到门店去谈产品、聊情怀，获取商家的信任。猫王2的宣传期里，线下见面会跑遍了北京、上海、成都、武汉等一二线城市。

第四，如何停止口碑发酵，让产品的传达滚动起来？猫王选择最契合产品定位的渠道发力。最后协作的10家线下门店，不是普通的音像店或器材店，辨别有HiFi圈内著名的专营店、独立书店、高端礼品店、潮品店等。线上则针对性地在HiFi论坛、摄影论坛、电台等渠道做推行，并和摇滚乐手、画家、设计师等KOL协作，在冤家圈、订阅号和微博上停止传达。

线上线下的协同推进，产品迭代口碑发酵，加上京东众筹带来的流量，猫王2火了。猫王2在京东完成7168%的众筹金额，发明了平台音乐硬件众筹总金额纪录。

给收音机贴标签

产品成功后，团队发现年老用户和女性用户远比想象中更多。

CMO大表哥以为，猫王需求一款新产品，来牢牢抓住25岁，甚至更年老的文艺女青年们。

讨论产品时，一位同事 “做小一点”的观念失掉认可。年老人对音质的要求，不像发烧友这么严苛，但他们对挪动播放的要求更高，因而，笨重和可充电成为了第一要求。

同时，曾德钧还完成了一个大胆的想象：新产品可以用一个旋钮直接切换互联网电台和播送电台。

能不能给收音机贴下情感的标签？

没人敢一定，也没人敢否认，团队决议试一试。

有人提出用埃克苏佩里的《小王子》来包装新产品，一切人都眼前一亮——这本书既贴合运用场景，又贴近用户属性和消费场景。就这样，这个巴掌大小、木质外壳、声响暖和的小收音机，被命名为小王子。

“假如你驯养了我，我们就会彼此需求。”

好像《小王子》里狐狸说的那句话，这个带着陪伴意味的小王子，吸引了年老用户的留意。2016年5月，小王子上线，猫王的月销售额从200万元左右猛增至800万元以上。

在爆款根底上，猫王又做了新的小王子，叫做On the road。

小王子的外壳被换成金属，模拟老电影和胶片的色彩，漆上灰度较高的纯色，辨别命名为复古绿、纯情白、西部黄和嬉皮红，外包装被设计成一个手提箱。

小王子OTR很受女性用户欢送：它颜色讨喜，外形也比实木的小王子更萌，后来推出的奥黛丽粉配色，销量超越其他配色的总和。

自此之后，猫王对外壳元素的执着一发不可收，新发布的Radiooo产品，共有英伦馆、探险家、美术馆、设计馆、音乐家、造物者六个主题，主题下的每一款IP外壳都对外形和颜色做了特殊设计：多士60S像一个面包炉；野性的设计参加了吉普车元素，还附有帆布背带；飞鹰则用黑红配色留念第一位飞跃大西洋的女飞行员埃尔哈特……

猫王的CBO道长通知我们，不止产品，猫王还在品牌建立上，给本人贴上不同的文明标签。他以为，猫王的两个主标签是爵士文明和电台文明，这两个标签之下，一切年老人喜欢的文明元素都可以贴出去。猫王去和音乐节协作，和电影搭活动，逻辑只要一个：只需用户喜欢。

2017年，猫王主导的电台复生节，约请了15位金牌电台主播远离喧嚣急躁的城市，到撒哈拉沙漠停止一场24小时不连续的电台直播。他们像《海盗电台》中的剧情一样，建造一艘海盗船，并在直播的最初将海盗船烧毁。

这样的活动，有关产品，也有关销售。任何一件商品，卖情怀都是可耻的，可是当情怀成为产品的附加价值，成为用户认可的文明时，情怀就曾经逾越产品。

商业奇观历来不是情怀制造的，从2015年6月开端拓展线下渠道，到如今1400多家线下门店，猫王顺着用户属性找到言几又书店、朴坊、顺电等渠道，把线上线下的流量做成了闭环。

当有数品牌高喊年老化的口号时，不晓得有几个品牌真正考虑过，我划定的目的用户，能否真的像想象中那样？他们确实有这么多个性吗？而考虑之后，又怎样把正确的产品，在正确的工夫卖给正确的人。在这个根底上，让用户买的舒适、用的舒适，是更高维度的用户体验。

让中心用户从65岁的硬核玩家变成25岁的文艺青年，也许不是猫王的本意，但猫王做到了。

即便再有10个曾德钧和道长、大表哥们，能够也难以复制如今的猫王。一个小而美的品牌改动一个小众的品类，猫王的商业故事，值得玩味。

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