据报道指华为已有五款 手机 正预备发布，这的确蛮让人诧异的，细心看看如今在售的华为手机样式更是多到让人记不住，而子品牌也是相当多，可以说当下全球手机企业当中已没有哪个企业在手机样式数量方面能超越华为了。

采取机海战术的华为

华为是当下国产手机品牌当中最成功的品牌，在高端市场它的mate系和P系为群众所熟知，协助它在高端市场上与三星和 苹果 竞争，这抬升了它的品牌佳誉度。

不过真正拉动华为出货量的其实是中低端手机。当下占华为手机国际出货量过半数的是它的光彩品牌，光彩品牌以性价比为卖点，对标的是小米品牌，走的是线上渠道，为了与小米竞争，光彩品牌推出价钱不一、样式众多的产品。华为品牌曾强调要主打高端市场，不过近年来它也进入中低端市场，笔者有时分都傻傻分不清华为畅享和光彩畅玩系列。

在OPPO和vivo崛起后，华为又推出了Nova品牌，这个品牌主打时髦的外观设计和拍照功用，希望借此吸引女性用户，据称2017年Nova品牌已获得2000万的出货量，成为拉动华为手机出货量的又一推进力。

除此之外华为还有麦芒等品牌，真要分清华为手机的众多品牌以及众多的手机样式，需求破费相当多的工夫才干搞清楚。目前华为似乎正给予光彩品牌更多的独立开展空间，此前光彩主走线上市场，不过光彩已开端向线下市场拓展。

机海战术的对错

当年采用机海战术最疯狂的当属诺基亚，其手机样式真的十分之多，不过这也是它备受诟病的中央，因而被冠名为“ 科技 以换壳为本”，缘由是它的局部手机样式除了外壳不同外，外部相当多元件是相反的。

其实这也难怪它，诺基亚掩盖了全球市场，从兴旺国度到开展中国度都可以看到诺基亚的手机，为满足全球各阶级用户的需求，诺基亚自然需求推出相应价钱程度的产品。正是凭仗这种机海战术，诺基亚占有全球手机霸主地位长达14年之久。

随后逾越诺基亚获得全球第一大手机品牌地位的是三星，三星当年也是靠机海战术获得成功的，不过这几年大家都诟病机海战术，以为这无助于提升手机利润率，三星也开端缩减手机样式数量，近几年逐步构成了Galaxy S/N/A/C/J几个较为明白的系列产品，不过这也招致它的市场份额呈现下滑，在应对中国手机企业的竞争方面处于不利的位置。

机海战术真的难以提升利润率？诺基亚采用通用的外部元件，可以经过大规模推销降低元件的推销本钱，这也有利于降低制形成本，因而诺基亚在大规模销售中低端手机的状况下其净利润率却可以到达10%左右，而当下中国两家强调采取爆款战略的OPPO和vivo的净利润率却在10%以下，而另一家采取爆款战略的小米净利润率更低至2%左右。

华为在这些方面与诺基亚是相反的，在中国手机滞销排行榜上较少见到华为的手机，排行榜前列的少数都是OPPO、vivo、小米的手机，但是这并不影响华为占有国产第一大手机品牌和全球第三大手机品牌的地位，而华为手机的净利润也居于国产手机品牌前四强第一名。

笔者以为在当下的市场环境中，采取精品战略同时博得出货量和高利润率的只要苹果，关于其他本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 手机企业来说规模还是更重要的事情，特别是关于当下正希望在销量方面赶超苹果和三星的华为来说采取机海战术无可厚非，能获得出货量增长就是好的战略，当然在获得出货量的同时也要适当思索利润率。

作者：柏颖