这两天 手机 圈有一条能够会被很多人无视的旧事，就是光彩在缅甸仰光开设了2018年海内第一家潮流体验店。

之所以说这个旧事会被无视，是由于这两年国产手机出海潮衰亡，区区一家欠兴旺国度的门店停业，着实引不起人们的关注。不过，草蛇灰线伏脉千里，结合光彩近期大踏步的全球拓展方案，一匹隐藏在全球新兴市场中的黑马曾经跃但是出。

继去年底启动 “印度优先”方案，并在Q4完成300%增速之后，本次光彩在缅甸开设潮流体验店，显然是对其“三年全球前五”的全球战略有条不紊的规划，以人口稀疏的南亚、西北亚国度为切入点无疑是一个十分明智的选择。

市场很新、人很多，这意味着这一区域的市场目前还没无形成明白的规则。包括光彩在内的大少数厂商开端疯狂抢占各个地域线上线下的每一个用户入口，以期在这场智能手机新大陆份额抢夺战中分一杯羹。

在我看来，光彩从缅甸和印度等地发起的全球入口抢夺战，实质上是一场新兴市场的 商业 反动，或许说，是一次重新划分领地边界和抢夺规则话语权的“土地变革”。

明天我们就对光彩的战略部署停止“庖丁解牛”，解剖一下光彩的全球化终究抢了谁的地盘，革了谁的命。

【圈地：抢占新大陆的关键入口】

缅甸智能手机市场崛起得晚，但增长态势却独占鳌头，七年前拥有手机的人口只占总人口1%，排全球倒数第二，如今90%的缅甸人都曾经运用手机上网，开展势头迅猛，成为中国和印度之后，全球智能手机市场幅员中一座新的桥头堡。

光彩开年就率先把海内首家潮流体验店开到缅甸的首都仰光，从这一先下手为强的圈地举措不好看出，光彩希望在接上去的西北亚战场中占据自动。

基于对缅甸消费趋向和用户心思的洞察，光彩潮玩体验店的倒闭，从一开端就瞄准需求痛点，牢牢掌握住了该市场最具潜力的流量入口。

目前的缅甸市场，价钱是消费者的第一决策顺位，功用和效劳主要。但缅甸电信网络的开展速度极快，仰光更将直接跃升为无线城市，对产品的要求能够会跨越式提升。

阅历过国际智能手机血战并在2017年登顶中国 互联网 手机第一的光彩，其产品支撑才能自然不容小觑，也让他们在面对这场如今与将来的博弈时，相比其他品牌更多胜算。

光彩本次缅甸首发的四款机型辨别为光彩畅玩7X、光彩V9 play、光彩畅玩6X、光彩畅玩6，均属于千元级爆款产品，充沛贴合了缅甸市场的需求：光彩畅玩6X重新定义千元机规范，光本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。彩畅玩6主打长续航柔光拍照，光彩畅玩7X是光彩首款片面屏手机，光彩V9 play则是光彩千元机家族中高颜值的代表作。

这四款产品在保证疾速命中缅甸市场特性的同时，也对几年内来自竞争对手的技术围歼起到了护城河的作用。而价钱优势和技术壁垒，也是保证光彩全球战略迅速推进，在新大陆“土地变革”中取得充沛话语权的先决条件。

在印度，光彩也刚刚完毕一场淋漓尽致的“圈地运动”，主攻线上入口。光彩9 Lite甫一上线印度最大电商Flipkart，就凭仗高颜值、高功能的品价比优势，开售后延续四次迅速售罄。据事先 媒体 最新报道，光彩已成为印度市场增长最快的品牌，2017年Q4更是获得绝后的高达300%的增幅。

随着全球战略方案的稳步推进和新兴市场的颠簸落地，以全球为战场，光彩的“土地变革”运动正式开端了。

【次大陆的“土地变革”，光彩残局表现凌厉】

在网络根底建立和宏大需求的推进下，西北亚和印度次大陆成为智能手机的价值高地，被视作中国之外可以获取人口红利的“新大陆”。

虽然如此，光彩想要在这片“新大陆”上发起“土地变革”，义务也并不轻松。

首先是竞争环境越来越严苛。如今的西北亚、南亚市场，手机品牌的增长速度惊人，竞争也许比国际还要剧烈。不只各方“诸侯”大举侵入，外乡企业也开展迅猛。

以印度市场为例，巨头们都在疯狂圈地抢用户，光彩想要重新树立市场次序，要面对的竞争者不少： 苹果 的销量不断不错，三星在印度的根底也很厚重。一些印度外乡廉价品牌，比方Micromax也拥有很高的市占比。国产品牌华为、联想、小米、vivo、OPPO等都在印度有深度规划。华为在印度的员工到达了上万人，接手了摩托市场份额的联想也在线上线下都有完善的市场规划。OV形式在印度开展迅猛，很多乡镇都能看到它们的门店。一加手机在印度直接对标HTC和三星。

另一方面，虽然需求旺盛，但大环境决议了只要那些用户刚需、粘性高的产品才无机会变成新入口。这对产品、 营销 、渠道才能都提出了更高的要求。线上线下渠道规划、外乡化接地气的营销推行、用户体验更好且有足够利润空间的产品，都是光彩行将要面临的应战。疾速做出规模优势，才干占据制高点。

光彩的残局不错。据印度外地媒体报道，光彩是首家将人工智能手机引入印度市场的手机品牌，其最新旗舰Honor View 10目前在该市场售价29999卢比。而从去年底开端，光彩相继在该市场推出的 Honor 9 Lite和Honor 7X更是以极具竞争力的硬件和软件，“重塑了印度市场性价比手机的概念”，被外地 科技 媒体评为性价比最高的手机。

智能手机新大陆群雄逐鹿之争在可见的将来还将持续演出，残局凌厉的光彩面临的竞争和自我应战都不小，想要重新确定排位，光彩要走的路还很长。

【一边消化新市场，一边改造旧次序，光彩的反动能成功吗？】

理解“美洲大发现”和中国近代史的冤家恐怕曾经猜到，“土地变革”，就意味着重新分配利益、重新制定 游戏 规则。而光彩能在新大陆疾速占位、发起“土地变革”并抢班夺权的中心优势：就是形式、产品、战略规划的片面碾压。这就相似反动和平年代，依据地、枪杆子、认识形状缺一不可，才干博得成功。

光彩的做法，首先是用轻资产形式极速扩张来占领依据地。巨头们在新大陆的防御速度、数量、强度都比以前快，这也决议了翻开新市场的资金、人力各方面本钱都十分大。就像美国当年西部拓荒一样，圈地时期的本钱是最低的。西北亚还处于挪动互联网的中晚期，时机较多，也更契合光彩“轻资产”的开展形式。

据悉，光彩除了缅甸仰光体验店之外，接上去还将以轻资产形式持续辐射西北亚其他中心城市；而在网络普及水平更高的印度，光彩则经过与外地主流电商协作，在线上发起固守。

这种抓住“线上+线下”关键入口、疾速跑马圈地的做法，将疾速分化重组现有的市场格式，构建起光彩的根底依据地。

当然，有再好的残局，假如没有产品支撑（枪杆子）和战略支撑（认识形状），都无法持久维持。

光彩的优势之一，就是产品矩阵带来的疾速上场才能。我们晓得，新兴市场需求的多样性，决议了既要有高端产品占位攫取溢价，又要有极高的品价比来疾速拓展根底市场，双向考验着企业的产品研发和供给链控制才能。光彩的技术含量和价钱吸引力俱在，产品矩阵可以掩盖庞大的受众人群，拿光彩在海内大杀四方的几款新机型来说，光彩V10在京东的好评率到达99%，光彩V9play和光彩畅玩7X好评率更高达100%。

另外，光彩全球化战略规划所带来的认识形状加持和组织赋能，也成为光彩迅猛发力的内在驱动力：去年底光彩周围年庆典上，光彩发布了其最新的全球战略：聚焦品牌洼地，掩盖人口大国，以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域，在全球手机市场成为“三年前五”；2020年，海内市场销售占比到达50%。与之配套的是光彩团队海内自主权，以及独立于华为体系的开放式奖励机制。

结合光彩目前在印度、缅甸市场的光彩国际化战略在市场的真实检验面前初步奏效。

看起来，谁也阻挠不了光彩“三年全球前五”的反动之路了。

【完毕语】

以产品优势、形式优势、战略优势出海的光彩，无论是面对市场新大陆，还是传统老牌巨头，都宛如一个门口的野蛮人，面对旧套路、旧游戏规则、旧的门槛，如入无人之境。随同光彩这样的新玩家入场，全球智能手机的新格式曾经呼之欲出。

这种改写行业旧次序的潜在才能，折射出光彩这个智能手机行业新物种的前沿性。“江山代有才人出”，这才是互联网求新求变的魅力。

而如何消化这块“沃土”，则考验赵明和光彩团队的战略目光和执行力。

缅甸，只是新故事的终点。

作者：王冠雄