【编者按】从PC端到挪动的第一波人口红利，到城镇化进程中由80、90带动的第二波人口红利，再到如今将由中老年主导的第三波人口红利，不同的时代背景培养了不同的主流消费人群，而如今，由中老年人引领的消费时代行将到来，它将在多个方面对家电行业的开展带来阶段性的影响。
文章发于家电魂，作者为冯同；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
家电企业在市场定位上的确存在一个极大的误区，那就只看将来不看潜在，只看外表不看本质，只看概念不看理想。因而，从企业的定位也好，产品的规划也好，实践上无视了一个极为重要的消费群体——中老年人。
这也难怪家电厂商会走入误区，由于我们当今时代是一个革新的时代，一切都在变化当中，可以随时踏准节拍的并不多，大少数厂商都是走一步看一步，不能够事事都抢在时代的后面，那你也就成了BAT一类的引领者啦！
不容无视的是，厂商如今的战略定位与规划，还停留在城镇化进程，甚至PC向挪动转移时的年老人群体。 把年老人在转型进程中激起出来的需求，当成原封不动的永久，不是持续会随着时代变迁而带来的继续变化。
正如有经济专家剖析指出，用户不能只用数量来权衡，需求用活泼度和领取才能。 这个结论是人口红利的角度来论述的。在经济专家看来，中国的经济开展，阅历过三波人口红利，第一波就是PC端用户转战挪动端，率先者肯定是那些有知识，勇于创新的年老人；第二波是在城镇化进程中，生长起来的80、90后，他们逐渐在进入到消费主力群体之中；第三波将是中老年，尤其是中老年妇女。
为何要把中老年，特别是中老年妇女做为将来的主流消费群体呢？大约可以归结为以下几个方面：
第一经济实力绝对丰厚。 如今进入60岁退休年龄的人，曾经不再是束缚前出生的，他们是生在新中国长在红旗下，大局部都有过职业阅历。既就是不断在乡村的，自变革开放以来，要么是外出打工，要么是留在外地运营。总之，绝大少数人都享用到变革开放以来的国际经济开展的红利，如今退休后依然可以享用退休社会保证。经济实力对他们来说，大少数60岁当前不在下班挣钱，但一辈子的积聚财富还是不少，可以称得上是消费的主力军。换句话说，这是一群领取才能最强的群体。
第二消费观念曾经改动。 过来很多人不看好中老年人的购置才能，是担忧他们绝对保守的消费观念。其实，在阅历了变革开放40多年的工夫，一方面享用到国度经济高速开展的红利，另一方面越来越多的接触到东方的生活，消费观念曾经发作宏大变化。不再坚持那种“新三年、旧三年、缝补缀补又三年”传统观念。不再任务后享用人生已是常态，观念已不再是制约消费的拦路虎。
第三曾经没有后顾之忧。 关于如今进入中老年的人来说，不只本人终身积聚了一定的财富，更重要的是，政府的社会养老体系曾经根本建成。绝对健全的社会保证体系，使得他们曾经不再像他们的长辈那样，为住房、养老、医疗看病忧愁。同时，这一代人的住房成绩根本处理，也不像年老人还得思索买房或许背负着繁重的房贷。况且这一代人绝大少数是多生子女，而子女都曾经入到成家立业，不再成为这些中老年人的经济担负。可以这样讲，对他们来说勇于消费是由于他们少有后顾之忧。
第四妇女成为消费主力军。 在中老年人消费中，妇女不只是相对的主力军，还是消费的主导者。由于，在古代家庭中，中老年妇女在家庭中的位置明显进步，并且简直这个年龄段的妇女都会上网购物。这就处理了过来中老年妇女到实体店购物无法拿回来的成绩，如今在网上下单，快递送达，基本不存在膂力上的限制。更重要的一点是，她们有大把的工夫，可以把购物作为生活的一个组本钱分。
第五群体极为庞大。 据相关材料显示，中国逐渐进入到老年社会，老年群体的数量至多在3亿人以上，这不只在于这一群体人数宏大，更重要的是他们的经济才能强、领取才能大，比年老群体更具有价值。
第六更新需求集中于这一群体。 以后，在消费范畴，更新需求占据了很大的比重，大家电的主流消费曾经转移至更新需求，而更新需求的群体集中于中老年人。由于这个消费群体，是当年家电普及时期的主流消费群体，而随着他们步入老年，他们运用的就家电也面临更新换代。因而，在此轮 消费晋级 中他们仍然充任着主力军。
说句开玩笑的话，社会上的骗子都把留意力集中在中老年群体身上，经过各种活动诱惑他们购置各种保健品，从他们的口袋里往出掏钱。可见，骗子的商业头脑要比一些厂家、商家更灵敏、更敏锐，愈加擅长捕获商业时机。从某种意义上讲，家电厂商要学习他们对用户需求捕获与发掘才能，才干更好地掌握市场商机。
如今很多厂商总是再说，家电普及完成了，市场再难有迸发性的时机了。其实不然，看看当今中老年人的潜在需求才能，就可以觉得到市场依然比拟大，就看你怎样去开辟发掘。实践上，真正把中老年人的家电市场盘活做好，就是很大的一块蛋糕。
一些品牌担忧开发中老年人家电产品，与如今品牌年老化的潮流不符，会被曲解为品牌老化。 实践上，发掘老年市场与品牌年老化不能划等号，这是两个不同的概念，决不能混为一谈。开掘老年人市场是产品战略，而品牌年老化则是品牌战略，二者是不矛盾，不抵触的。因而，不要再打着年老化的旗帜，来抵抗和轻视对中老年人市场的发掘与开发！