近来女性消费范畴的进军可谓激流勇进。去年才刚成立京东时髦事业部，立马就在年底和腾讯投资了唯品会。而京东投资唯品会一个月不到，再次趁热打铁在2018全新一年的开年之际携手社会化导购和电商平台美丽结合集团，预备成立一家全新的合资公司。这家合资公司将专注于运营微信社交生态中的电商平台，探究并引领社交电商范畴的形式创新。
看起来京东是为了赶超阿里在撸起袖子竭尽全力的补偿本人女性消费范畴的短板，其实远不止于此，电商界正在借“女性经济”之风开端一场新的排位角逐。
一、不是京东是“新”电商联盟？
与其说是京东、腾讯对立阿里，不如说是一个新电商联盟正在掀起电商行业洗牌。由于一来这些协作都不触及收买，出现的是去中心化的靠拢。二来每个利益体都有各自的诉求。
腾讯想要将其微信、QQ、腾讯视频等庞大的流质变现。这些端口的活泼用户基数发生的丰厚数据维度能停止用户消费行为及趋向的深度发掘。因而腾讯想加深商业规划从而深化其流质变现才能。
京东以3c数码品类起家占领大局部男性用户比例，但是想要开辟更大市场，在服装商品的品类方面和女性用户构造方面都希望能有新颖血液注入从而构成良好互补。
唯品会则是由于一方面在本身拓展新业务难于短期出现效果之际亟需新的增长引擎。另一方面来自天猫、网易严选等一干电商的挤压都需求补充新的流量来源。
美丽结合集团更不必说，在完成2015年买卖额120亿最初的辉煌后用户便出现收窄的趋向。QuestMobile数据显示其蘑菇街的月活同比增长仅为9.6%，而美丽说月活同比下跌了39%。因而在本身增长乏力的状况下亟需资本拉一把。
可以说四方都基于均衡多方利益诉求的商业底层逻辑之上停止资源互补，并且不扫除将来还有更多的盟友参加，因而并不只是京东与阿里的比赛，而是一场“新电商”的结盟。那么成绩也来了，不只是女性消费，还有新批发、生鲜超市、无人店等等都存在市场的抢夺可是为什么说是女性经济是影响这场电商大战的第一张多米诺牌呢？
二、为什么女性经济是节点？
目前中国消费正处于消费晋级和电商转型的关键阶段。而在这个关键阶段中，女性消费是其中最大的变数，中国女性正在阅历一场历史上绝后的身份再造的旅程，她们不再只是充任家庭、社会中的主角，也不只是和男性等量齐观的同伴，她们盼望拥有逾越男性的话语权、参与权、支配权，因而在消费环境中女性无疑是电商格式变幻的触发点。
而且，女性消费不只是整个消费市场的主力军，更是电商龙头阿里电商中心板块。阿里巴巴董事局主席马云在首届全球女性创业者大会上，已经提到阿里巴巴开展快的三个要素中，第一个要素就是“女人”。据阿里的数据就显示，阿里在线电商销售额的70%由女性奉献。因而，变化女性经济格式从某种水平上也就是在坚定阿里电商产业的一大根基。
同时，女性社会位置和家庭位置的直线上升使其商业价值呈更大的发掘空间。
依据数据公司对女性消费趋向的剖析研讨发现：1、62%的中国度庭消费由女性主导，女性消费全体市场规模已到达了2.6万亿美元；2、两类女性是消费市场主力军：25-35岁下层中产阶级女性和年老妈妈。3、估计2018年我国化装品市场规模超越8000亿元。4、2015年泛医美产业（包括行业上中下游及相关产业）总量超越5500亿元，估计2019年行业规模将到达10000亿元。
由此可以看出女性消费涵盖美容、服装、饰品、旅游、家庭、婴幼等全方位的消费，而且新时代女性思想愈加开放，乐于为体验化、情感染等消费晋级带来的产品消费。由此也不好看出为什么同盟的着力点不谋而合的都放在了女性消费上。
三、为什么是如今是机遇？
商场虽然是不考究出身和背景的战场，但是节点和机遇是培养商业传奇的最关键局部，时机似乎永远属于那些勇于超前，勇于打破惯例的人。因而除了女性经济是电商变局的节点外，为什么变局是如今呢？
首先中国经济正在脱虚向实开展，互联网电商企业在疯跑后也需求拥抱实体经济，重构消费业态。当消费者面临的痛点已不再是商品充足，而是选择过剩；不再是价钱过高，而是质量至上。其实任何初级市场的打法不再顺应经济开展需求新的次序时，便是市场重新排位的最好机遇。
另外，这个工夫点上市场正在重塑跑道，而这个跑道不是由于商家竞争而是市场“有形的手”调理的。电商行业打了这么多年的“仗”，平台数量越打越少，一大批的垂直电商相继落伍或被边缘化。2017年强迫商家和品牌平台二选一，物流数据抢夺大战，互联网大会的饭局其实曾经隐隐泄漏出在某些方面的暗示，电商市场一再的挤压下，正是新一轮电商龙头的节点。
最初，消费晋级大潮下市场越来越走向去中心化，品牌与用户都是主体，拥有对等的地位，都可以自成中心。而不是以某个平台为中心让用户围绕商家转，而是商家围绕用户转。目前原本去除中心化的电商，由于淘宝平台的太过集中变成了新的中心，因而这个时期也是新一轮格式改动的工夫。
四、将有什么样的腥风血雨？
在这一触即发的紧张场面下，这个新“电商联盟”究竟打的是什么牌？究竟哪个拿的“王炸”哪个拿的“烂牌”？
新电商联盟
在消费形式上，打造消费场景下的全品牌调性。也就是说用户在需求女性品类消费时，可以找到同品牌的特卖产品、专卖产品或许轻奢产品。不再需求切换平台或是商家比照，而是树立一个B2C集群。这样就不一定要一致到京东的入口，或在微信上的京东入口上停止一致。并且任何一个用户场景都可以将京东、腾讯在各自平台上的互联网金融的功用变成衔接其他垂直B2C的一个链条。
因而，和美丽集团构成合资公司也好，对唯品会投资也罢，其目的都不是复杂的让垂直类别在京东的平台上发热，而是借特卖、专卖，来构成不同且弱小的品牌调性，然后各司其职。这样对阿里的大而杂的业务形状将是一个围歼。
在新批发趋向上，借助腾讯的微信、qq的流量森林优势加上电商联盟假如逆袭成功将成为一股推翻性的力气。
一方面，腾讯的社交电商实质是切入社交面前的资源，比方我在冤家圈展现了我这个产品，买家是认可我这团体靠谱，再停止的买卖。所以从社交切入买卖的属性更容易打出品牌化趋向，而不是价钱战形成劣币驱良币。这样无论从信任体系还是品牌化路途，甚至是打造原创生态土壤对淘宝来说都是不能无视的应战。
另一方面，马化腾此前提出的智慧批发在三条战线的规划将更快落地：一是投资并整合阿里系之外的头部电商，打通微信入口；二是向线下浸透，进入永辉超级物种这样的批发新业态；三是以“小顺序+微信领取”搭建起线下线上商业交融平台。
这股力气落地一来树立了社交电商的商业壁垒；二来打通了联盟线上线下的流量互通，完成线下批发与制造的良性业态开展。
在战略打法上，从中国三四线消费晋级包围，纵观中国如今的商业，三四线城市电子商务关于商场的替代简直是推翻性的，在这个角度下去说，这一次电商联盟从女性经济切入的故事也就有了他们的中心竞争力，唯品会不断以三四线城市故事作为其战略竞争的优势所在，美丽结合的用户也大多沉淀在这里。
从这个角度来看，马化腾和刘强东规划就显自得图十分分明了，这就是看中了唯品会和美丽结合对三四线城市乃至于以下市场女性用户的把控力度，经过将线下的商场流量吸收到线上完成本身的盈利，从而完成整个电商市场的全方位规划，也就是重新跑一遍乡村包围城市的战术。
但是虽然如此也必需正视几个本身的应战。
1、仅仅唯品会、美丽结合等等的体量能够改动了不了格式。2016年财报显示，2017年第二季度财报显示，唯品会营收为175.2565.9亿元，美丽结合就更低。这与京东的近万亿、阿里的3万多亿的GMV无法相提并论，注入后能够就被吞没了。
2、就是容易减弱同品类商家的决心和积极性。原本，在剧烈的竞争环境下，同一个品牌能和多个平台协作，两头商层级为商品带来高溢价，但是当这些商家结合在一同后将用户和流量直接共享，相当于抽掉池子里的水，不可防止地会震动商家的利益，坚定品牌方的决心。
3、微信的电商思想相比阿里不在一个程度，如何将社交无缝对接到买卖也需求探索的进程与工夫，很难靠短期的冲刺就能取得效果，因而也将是一个漫长的进程。
阿里新批发帝国
阿里的优势相当分明且难以撼动。
1、淘宝经过14年开展，阿里这个零碎是由各种各样的平台所组成：阿里B2B、淘宝、天猫、阿里云、蚂蚁金服、阿里妈妈、一淘、聚划算、以及高德、微博、菜鸟等，平台间停止深度衔接，彼此资源、流量灵敏共享、数据打通，从而将需求方和提供方依照更经济的方式重新配置，并使阿里电商生态提供更优良的效劳，这又促使更多人前来购物，从而推进各个平台愈加弱小。
并且阿里电商平台生态中，积聚了约800万淘宝活泼商家，以及20万的天猫商家。因而其波动的生态产业链和庞大用户根基难以撼动。阿里本是一个电商生态零碎，其中包含着价值链体系，本身的品牌认知优势就是其平台的宏大对接流量价值链。
2、淘宝电商节势能弱小。双十一曾经不可阻挠的成为了中国一大购物狂欢的日子，而且这个节日对商家有弱小的营销效果。一来经过媒体全方位的报导对商家不只是一场自然的宣传还更快的去除库存，同时大幅度的促销也进一步留住了消费者。二来，淘宝本身实力弱小，在与商家沟通的同时本身往往也参加补贴协助其营销，而在这进程中强化了二者的协作关系，添加了商家对平台的依赖。
3、领取宝担保买卖的中心优势，一方面领取宝为消费者提供的信誉保证直接翻开了淘宝的宏大市场，同时成功协助蚂蚁金服的崛起。另一方面蚂蚁金服的产品反过去又补偿阿里电商生态一些环节的缺乏，比方蚂蚁小贷为广阔商家提供即时性信贷效劳，从而提升其抗风险才能，而立足于芝麻信誉的花呗，则让用户提升降低对即时性现金流的顾忌，愈加开放性的购置商品，从而使整个阿里电商生态愈加昌盛。
虽然如此，阿里的弊端也越来越分明
其一、在经过第一轮电商集约式开展后，淘宝商质量量飘忽不定在人们心中的印象曾经难以改动。虽然马云全力整治却还是对假货的横行、刷单带来的评价零碎公信力缺乏的场面难以控制，工商总局曾报告：淘宝网正品率仅为37.25%，全网最低。正好像大少数人不会到零售市场外面却买衣服一样，淘宝的良莠不齐让很多人都不敢在淘宝外面真正买低价的商品。
其二、淘宝商家的销量排名，靠前的都是低价。也就是说一切都是有本钱的，因而商家要想进步销量，只要不时加大广告投入，或许参与其促销活动。因而，数百万商家的恶性竞争带来了恶性循环。大家都追求低价，招致剽窃成潮，不只知识产权的成绩，更招致了许多优质商家关门大吉，一定水平上打击了品牌化、原创化的气氛。
其三、一家独大原本就容易树大招风，领取宝和淘宝的数据堆积和用户隐私都是十分敏感的东西，因而略微处置不慎就会形成用户对其得到信任而弃之不必，例如年度账单事情就差点引发用户流失和金融监管双重危机。
其四、体量太大，流量不变，新商户导流越来越困难。电商红利期曾经过了，平台流量越来越僧多肉少，在维持绝对均衡的前提下，谁砸的钱多才干取得更多的流量，新入驻创业者生活越来越困难。
为什么明天要讨论这个话题，由于无论是市场还是消费者都不愿见到龙头的垄断。当垄断一旦片面构成，消费者要面对的就是低价产品了。买家没有话语权，市场竞争力也将步步衰落，消费力、技术都将下滑，从而招致恶性循环。
虽然新批发将带来批发业变革的末尾，而诸如阿里、京东等巨头电商平台亦不会止步于此，将来都想依托互联网，运用大数据等先进科技重塑业态构造和生态圈，向最高效生态产业链开展，打造批发王国。但是在这昂扬的气氛中也不由想起一句话：“无论商业帝国多庞大，终将不敌爱与残忍。”最初真正做成很大的品牌只要这一个规范，剩下的都只是摸爬滚打活上去的战术而已。
刘旷，以禅道参悟互联网、微信大众号：liukuang110
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