电商下游工厂的黄金时代看似又回来了。

无论是对标网易严选的京东京造，还是网易考拉推出的立志打造全球优质工厂品牌的孵化器“全球工厂店”，又或许是阿里巴巴旗下的淘宝心选和小米米家有品，甚至是母婴电商蜜芽上线的自有品牌“兔头妈妈甄选”，他们无不在鼓吹其商品的消费厂商来自知名海内品牌在中国的制造商。

如此不谋而合地中转工厂，除了价钱优势，“工厂＋电商”的想象力究竟在哪？，但工厂电商这一役谁又能最终取得自动权？

同打工厂牌，京东淘宝网易不过是殊路同归

目前虽然大家鼓吹的侧重点不同，但形式根本是两类。

一、京东京造、淘宝心选，“借鸡生蛋”

京东上线的生活家居自有品牌“京造”，对标网易严选、米家有品，采用 OEM/ODM 形式。而作为阿里的第一家自营店铺，“淘宝心选”并没有发布供货商，甚至店铺内没有关于淘宝心选品牌的引见，目前也没有确切的音讯说，它是经过ODM形式与大牌制造商直连还是品牌自建厂房。但可以确定的是他们都是借人家的工厂造本人的品牌。

假如说“京东京造”是为了切割淘宝的市场，那淘宝心选则是为了对网易严选之类停止分流。但作为综合电商平台，他们又不得不选择抑制本人，由于要坚持与众多相关品牌的良好协作关系，防止它们倒向对手平台。这样京东京造和淘宝心选就注定只能取得集团无限的资源支持，并随时做好踩刹车的预备，以免冲击集团原有的现金牛业务。

所以，现阶段京东京造和淘宝心选更多是在试水。

二、网易严选、网易考拉全球工厂店，一厂两制

绝对而言，网易严选没什么包袱。作为网易旗下原创生活类自营电商品牌，网易严选声称本人是国际首家ODM形式的电商，经过ODM形式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和两头环节。不过，在工厂电商上，网易考拉还下了一子棋：全球工厂店，二者最大的区别在于品牌。

网易严选是网易电商的自有品牌，品牌归属权属于网易，制造商提供设计和消费，是ODM形式；而网易考拉全球工厂店的品牌属于制造商、工厂，平台提供市场和渠道等支持，是F2C形式，也就是网易电商是一条“一厂两制”的路子。

比照“京造”、米家有品等，全球工厂店能够算是国际第一个情愿为工厂创牌的工厂电商，工厂为本人的品牌效劳，全球工厂店则是协助工厂树立本人的品牌。

对工厂而言，假如本人很弱小，希望独立创牌，就可以选择网易考拉全球工厂店；假如还在协助国际品牌代工，希望颠簸开展，就可以选择严选。

2月8日，网易发布最新财报，网易2017年净支出为541.02亿元，同比增长41.7%；其中电商业务净支出为116.70亿元人民币，同比增长156.9%，这是网易电商业务第一次独自的方式披露在财报中，看来工厂电商为其减色不少。不过在网易外部，网易考拉全球工厂店和网易严选某种水平上构成了竞争，有点“不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”的滋味。

是青出于蓝还是成垫脚石，都得先答复这四个成绩

当然无论是淘宝心选、京东京造还是网易严选、网易考拉全球工厂店，他们作为电商市场的一个变量，目光绝不是停在目前这一点量上。那究竟会青出于蓝，还是沦为对手成功的垫脚石，我们无妨看看决议工厂电商成败的四个成绩。

一、品牌塑造，究竟能否靠谱？

复杂的说，京东京造、淘宝心选是在造本人的品牌，网易严选也是在造本人品牌（其实亚马逊也在推自有品牌，有外媒阅读了亚马逊上超越800个请求了美国专利商标局的商标品牌，发现有19个品牌实践归亚马逊一切，并且有在亚马逊上销售产品或是有产品页面），而网易考拉全球工厂店是在孵化品牌。

不过品牌塑造这事，得分两方面说，先说平台方。

1、哪些品类合适？

首先可以确定的是，京东、淘宝、网易们能扩张的不是一切品类。由于消费晋级带来的是质量晋级，质量晋级带来的必定是品牌的分化，也就是自有电商品牌扩张应“有所为，有所不为”。可以想象一下，网易牌冰箱和洗衣机能好过海尔吗？天猫牌手机可以PK苹果华为吗？京东牌无人机无能过大疆吗？

其次，后进入者唯有选择阿里和京东火力之外的领地才能够“乘虚而入”。网易电商之所以异军突起缘由之一便是网易严选和网易考拉海购选择家居这一非标品类。这个品类既有相似服装的刚需和高频，又不需服装那样的品牌加持和时髦潮流保鲜，且客单价不高不低，既可以诱惑消费者尝鲜，又能支撑集中控货、近程配送的费用损耗，最重要的是阿里、京东没有吃透。但一旦网易占据非标，小米占据小3C，前面人再想超车，时机很少，这包括京东京造和淘宝心选。

2、究竟是品牌赋能还是流量驱动

毫无疑问，京东、淘宝做自有品牌最大的筹码是流量优势。但响铃以为在工厂电商这里，流量起不了太大作用。抛开自有品牌和供给商品牌一定会存在博弈不说，假如流量真的万能，亚马逊就不会默默做了很多自有品牌而不去宣传，京东已经做过的四、五个自有品牌也不会失败。

网易之所以能做，是由于网易在用本人品牌价值（精密质量+有态度）赋能给严选和全球工厂店，精密质量+有态度=网易=严选+全球工厂店=严选产品/全球工厂店。

小米也是，用本人的品牌价值（质量+性价比）赋能有品，质量+性价比=小米=米家=有品=有品产品

品牌赋能的根底是有品牌价值，消费信任小米、网易，才敢掏钱下单。

所以在全球工厂店形式中，网易考拉海购实践上在把本人的品牌价值借给工厂用，为其提供保姆式效劳。

3、品牌化的风险在于呈现“猪队友”

品牌赋能的风险之一就是，一旦一般入驻产品呈现质量成绩，受损最严重的是品牌而不是工厂，这种形式也将面临崩塌。

正如有人说“消费者不会由于几款游戏不行就不信任网易，但假如延续对严选的商品绝望，能够就会对网易绝望。”而坊间也在传严选之“严”次要表现在五个方面：挑选和大牌同等质量甚至更好的商品原资料；把关供给商工厂的管理，如带上SGS和BV（质检公司）人员一同验厂；停止样质量检，过关后停止大货消费；入库行进行大货验（而非抽查）；入仓后再次质检。这显然是严选在确保“万无一失”。

不过对京东、淘宝、网易而言，都是一场巨赌，而且越深化，赌注下得越大。

再说对工厂方，次要考验的是OEM-ODM-OBM，进阶之路能否跟得上脚步。

先解释下这三个形式：

• OEM，即“原始设备制造业”，是最纯粹也最低级的“代工”。
• ODM，即“原始设备制造商”，也就是“代加工”，贴的是客户的牌子，用的是本人的里子。手机制造业中大卖的红米、光彩系列的手机很多就是由闻泰、龙旗等ODM厂商来设计并委托给富士康、英华达制造。
• OBM，即打造本人的品牌翻身做主。台湾的宏碁、华硕，大陆晋江的鞋老板就是这套玩法。

如今中国已是世界性的ODM大国。MUJI、优衣库、阿迪达斯、Zara的不少产品都是由大陆外乡厂商设计制造的，但工厂却是“跪着赚钱”的主动方。工厂要完成从OEM-ODM-OBM进阶，唯有开展自有品牌，将开展方向和利润攥紧在本人手中，才干“站着赚钱”。

但对工厂来说，这是道迈不过来的坎儿，他们在市场、推行、营销等方面的弱势很难独立打造自有品牌。网易考拉海购“全球工厂店”正是看到这样的时机。

这实践上也在验证一个工厂电商的生活规律，即“工厂-品牌-批发”新模型：工厂方要有利润，还得把产品卖出去，并构筑起品牌的护城河；电商平台要找到差别化的商业形式，开掘新蓝海；而消费者，要以更低的价钱享用到更优质的商品。只要这三方都照顾到，这条路子才能够走通。

二、代工厂就代表好质量吗？

这个成绩其实被讨论过，由于代工厂给某个大品牌商消费时运用的是一条线，假如是普通委托消费，它能够就是另一条消费线，另一个消费规范，所以好代工厂不一定代表好质量。

但好工厂一定是一个好根底。他们拥有的设备、消费工艺、管理才能和技术人才，以及消费才能，对消费出高质量的商品是一种保证，这是为什么网易电商、京东、淘宝心选在死磕工厂的缘由。

不过，平台方需求扮演好“买手”和“品控员”的双重角色才能够用好“好工厂”这把武器。所以无论是天猫最新宣布成立的“产品创新中心”，还是严选任务人员深化到各个原资料的中心产区，找优秀制造商，并从原料选择、产品设计、打样、规模消费、销售等全产业链环节与制造商坚持沟通，他们都是希望能扮演好这个角色，只是“细节是魔鬼”，谁能技高一筹，如今还说不准。

三、海内市场会是一场“说走就走”的好生意吗？

工厂（或许说制造业）出海不断是大家关注的话题，但鲜有成功的，不过这次有电商平台的加持，想象力就变得不一样。天猫先是亮出了一张王牌——外货新名片，并协作了一批已有一定知名度的品牌如波司登、南极人、恰恰、林氏木业等。

得益于网易考拉海购在全球供给链端的优势，网易考拉则是用全球工厂店孵化海内优质消费商的产品，听说，将来全球工厂店平台的商品还将完成面向全球的出口。亚马逊其实也在向中国制造企业浸透，推出亚马逊全球开店“制造+”方案，协助中国制造企业打造自在品牌输入海内，还上线了Amazon Busines业务。

但仍然不是一件容易的事。

1、关于工厂而言，投靠全球工厂店和“制造+”这样电商界的MCN或是最优选，如papitube、新片场等，电商平台和工厂分工协作，做本人最擅长的事，成功的概率更大。

2、关于制造业或工厂品牌而言，最先成功的能够是一些很“讨巧”的门类。比方：

①贴有中国特征标签或是华人刚需品牌，比方保暖内衣、中药等，海内无法购置，人们出国之后还念念不忘。

②迫切希望走向国际的品牌，比方波司登鏖战海内市场多年，但播种甚微。

 ③“强迫造”却“弱品牌”的，比方家居家具类，全球工厂店和亚马逊“制造+”重点也是培植这类。

3、海内市场是场硬仗，极能够“竹篮子打水一场空”。之前腾讯和百度就从领取动手，防御西北亚市场。旦即便处理了领取成绩，品牌出海的中心价值在于如何让国际的品牌故事让国外人承受，天猫、网易等的营销都还有待验证。从京东国际化战略简直次次“踏空”看，（2014年，京东挖来华为高管徐昕泉担任京东海内事业部，但不到两年，徐昕泉就分开了京东。2016年8月，京东商城CEO以“家庭缘由”外部转岗至京东国际业务总裁定居美国，却在2017年终，加盟了高瓴资本。）海内之战大幕才刚刚拉起。

另外有媒体报道说在登录LAZADA网站，发现“很多天猫、淘宝产品的概况页有局部中文，尤其是波司登等服饰产品，概况页和国际并无二致。”看来，巨头们还需再好好预备。

四、同质化竞争怎样破？

当淘宝心选、京东京造，首批主打商品都是和严选、小米相似的游览箱、毛巾以及一些家居类商品时，这场工厂电商的故事就不得不面临同质化的成绩。尤其是在开展形式上，假使都侧重ODM，那工厂消费的产品就可以随意打上各种协作方的标签。关于电商平台方来说，就并没无形成无效的竞争壁垒，最初极有能够又堕入价钱战和流量战的怪圈。所以在最坏的场面呈现之前，平台方需求未雨绸缪。响铃以为，接上去的故事能够会这么讲：

1、线下场景延伸

从京东之前女装自营品牌折戟沉沙的经历来看，产品的差别化之路异常艰苦，大家很难在价钱、样式上做出品牌区隔。而依托智慧批发背景迅速走到线下渠道无妨是京东京造值得思索的方向。其实网易严选已在试探线下场景延伸，除了和亚朵协作，推出“亚朵·网易严选酒店”的场景电商酒店外，还在万科智谷和群岛公寓推出了全新场景空间概念“严选HOME”。线下这个场景还会有更多能够。

2、发力IP知识产权

工厂电商某种意义上就是ODM电商（全球工厂店是F2C电商），重点在于选品，若只能做巨大的修正意见，就没有知识产权，也就没法构成真正的产品区隔。所以预见，工厂电商将来的竞争上下在于谁能拥有更多无效的IP孵化。

背靠小米的有品在这方面就有一些自动权，本人拥有一些知识产权。天猫也成立了“产品创新中心”。去年严选开端强化设计团队，推出如“黑凤梨”系列等设计品牌，听说还有能够把网易一切游戏的IP，以及网易内部协作的IP都接出去。接上去就看京东京造会下什么棋子。

总之，绑上工厂的电商平台们，这是一场全新的自有品牌战，其胜败的关键不只是渠道、流量、供给链的修炼，更重要的是对用户需求变化的了解和不时拓展的边界。（本文首发钛媒体）

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