2018年伊始，中国批发业再现一同严重买卖。2月11日，阿里巴巴集团与竟然之家达成新批发战略协作。阿里巴巴集团以及关联投资方向竟然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%的股份。
这起买卖具有重要的标杆价值，它是阿里巴巴“新批发”战略战争台赋能传统批发企业转型的又一典型案例。它展示出若干重要而关键的趋向，“新批发”不只是线上和线下的交融，更是综合性平台和专业性渠道的交融，数据、商品和效劳之间的互动关系被全新重构，而批发平台将对消费环节构成深度反哺。
“新批发”为传统专业批发加装新引擎
变革开放以来，中国批发业态逐步走向多元化，连锁专业批发逐步成为一种成熟而主流的商业形状。从上世纪八十年代的大中电器开端，连锁专业批发的形式在许多范畴疾速开展起来，如家电范畴的国美、苏宁，家居范畴的竟然之家、红星美凯龙，鞋服范畴的百丽等。在很长一段时期，专业批发风头微弱，在中国商业界可谓叱咤风云。
竟然之家在家居范畴拥有弱小的品牌优势和普遍的渠道掩盖，基于家居这一消费品类特殊的体验性，一直坚持着较强的运营才能。竟然之家引入阿里巴巴作为战略股东，自动拥抱“新批发”，是面向将来商业的重要规划。竟然之家认知到一个重要的现实，假如不能抓住这一波批发业片面数字化的浪潮，临时展开连锁专业批发积聚的资源和经历就不能失掉最大限制的应用。
传统批发业的实质是渠道，在渠道竞争中，最重要的两个变量，一简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。是渠道的规模，复杂说就是市场掩盖才能；二是渠道的效率，在整个批发行业运营中如何不“跑冒滴漏”，最大限制地控制本钱。而“新批发”是数据资源、消费内容和渠道的深度结合，没无数据处置才能和内容运营才能，渠道的价值就大打折扣。阿里巴巴2016年明白提出的“新批发”战略，实践上就是要把阿里巴巴的数字化才能赋能给包括竟然之家在内的传统批发业态，使传统批发业疾速顺应特性化、体验式消费等带来的消费革新。这种数字化才能，就是助推传统批发业态革新的新引擎。
打破专业批发天花板
竟然之家这样的传统专业批发企业，基于“新批发”的赋能，将打破传统批发商的天花板，完成本身业务的全新延展。
复杂地说，传统的专业批发商，自身只是某一品类商品的渠道，它对下游的消费环节和下游的效劳环节，都难有深度参与的时机。这也就意味着，它不能够打破产业链条上市场给定的最大空间。从传统商业到数字商业的过渡，其终点在“新批发”，而重心却在“新制造”，这意味着批发企业从衔接消费商和消费者的渠道，变成了以消费需求和数据驱动消费商的一个外脑。
阿里巴巴集团CEO张勇以为，中国的消费互联网正在晋级为产业互联网。这种晋级，自身就是“新批发”驱动“新制造”的进程，而家居范畴，又是“新制造”极好的实验田。家居消费具有本身的共同性，它客单价高但绝对低频；由于顺应不同户型、不同消费需求和偏好的需求，自然地又有高度特性化的空间；可以提供一整套完好处理方案。从某种水平上说，传统的家居消费购置的产品，而将来的家居消费，购置的是一个居家生活的“零碎”。这种“零碎”正是“新批发”驱动“新制造”的最佳产品。
“新制造”将是推进中国工业经济晋级的关键动力。消费数据驱动制造的“C2M”（消费者到工厂）形式，既可以驱动海尔、美的等传统制造业企业完成革新，也可以助推竟然之家等连锁批发企业延伸到产业链下游，在不同产业环节的穿插点上生成全新的新型制造业巨头。
从下游来看，专业批发企业也可以基于数字化手腕，从批发向效劳范畴进一步延伸。竟然之家等大型家居市场，是极为典型的城市生活场景，将来在竟然之家展开的“新批发”图景，将成为高质量城市生活的综合性入口。场景式、体验式、特性化的消费形状，必定助推竟然之家超出传统家居批发的边界，浸透到更多的商品和互动效劳之中。
中国城市化进程仍在停止中，家居消费市场的仍有增量空间；基于消费晋级发生的寓居和家装方面的改善型需求，也在推进家居市场的客单价持续降低。多重要素支撑下，中国度居市场仍将坚持继续增长，阿里巴巴对这一仍有增长潜力的成熟市场的关键规划，实质上不只是为竟然之家赋能，更是经过竟然之家这条鲶鱼，为整个中国度居产业赋能。这种赋能将深入浸透到下游的制造、下游的效劳等环节，它晋级的不只是批发，更带来家居制造的晋级和城市生活的退化。可以想象，在阿里巴巴“新批发”战略规划下，阿里巴巴生态将成为城市生活的入口和门户，并成为市民生活方式晋级的动力源。
“新批发”赋能中国经济的将来
阿里巴巴和竟然之家的协作，可以作为分析中国“新批发”将来的典型样本。“新批发”的中心载体，是高度数字化并可以通向智能化的商业根底设备。传统的专业批发，作为重要的垂直业态，是这个根底设备的重要构成局部。
在“新批发”的背景下，中国商业的革新趋向已然阴暗：其一，线上线下片面打通，数字化驱动商业运营；其二，传统商业形状被深度改造，特性化消费取代规范化消费成为主流消费形状；其三，全新的体验、领取、物流等效劳体系，重塑消费流程，晋级消费感知。消费、制造、物流等环节的线上、线下行为和有关设备被无机整合，成为一体，竟然之家这样的“新批发”样本，将由此从一个机构、一个平台退化成一个活力勃勃的家居产业生态。
全新的商业根底设备和产业生态圈，将是中国经济从高速增长转向高质量开展的关键动力。这样的新平台，不只直接效劳消费晋级，也推进消费环节的转型，提升全社会资源配置效率。而在批发体向产业链上下游延伸的进程中，还可以衍生出新的失业时机，协助中国完成更均衡的开展。
竟然之家引入阿里巴巴，实质上是看重阿里巴巴的商业才能。而阿里巴巴为竟然之家的赋能进程，也是阿里巴巴开放容纳的“新批发”生态不时完善和退化的进程。竟然之家的数字化转型，无望成为消费互联网向产业互联网晋级的模范。可以预见，在更多的垂直批发产业中，阿里巴巴会展开像竟然之家这样的规划，让更多行业因数字化红利完成晋级，从而带动中国商业的全体演进。