“过年不去看胡巴，考试双百没人夸”、“大年终一看胡巴，财源广进发发发”，当《捉妖记2》的宣传标语在局部乡村地域刷墙之时，国际电影营销似乎进入了一个新次元。
2018年春节档，随着电影票补受限、3D巨幕增加等返璞归真的感性行为呈现，如何用电影营销为电影言论造势、添加院线场次甚至惹起大众心情共鸣最终到达票房变现，成为各大资方研讨的一门显学。
照目前的形势，春节档各大电影的宣发费用或许是一个相当惊人的数字。 《捉妖记2》“下乡”了，《唐探2》守旧了30列“唐人街探案2高铁专列”，《女儿国》首映打造了价值百万的巨幕暂时影厅，《红海举动》访问三亚海军部队，海军官兵成为了第一批观看电影的观众……
电影宣发就像是两军对垒时轰鸣的战鼓，好不难听不重要，风雨惊雷，输人不输阵。
截止写稿工夫（2月10日），2018年春节档大年终一（2月16日）预售票房超越3亿，四部大片中《捉妖记2》以1.43亿预售票房占据半壁 江山 ，《唐人街探案2》（以下简称“《唐探2》”）预售8495万位居第二，随后是一个断层，《西游记女儿国》（以下简称“《女儿国》”）预售3909万，《红海举动》2155万。
“我觉得往年是史上竞争最强的春节档，也是水准最划一的一次亮相，类型也都不一样。整个春节档，我觉得初一这天全国电影票房可以过12亿，之后的五地利间均匀每天8亿，再加上初一的12亿，估量将到达52亿。” 博纳影业 总裁 于冬 在承受媒体采访时预测到。
但实践上52亿是于冬的保守估计。媒体报道，电影《捉妖记2》投资本钱到达9亿左右，《唐探2》的制造本钱为4亿，《西游记女儿国》本钱到达5.5亿，《红海举动》本钱5亿。业界人士依据投资额度预估，要保证以上一切影片发出回本，档期票房最少要到达63亿元——这其中并不包括上电影宣发费用。
“我们春节档资本永不撤离！”
玩不了票补，那就玩宣发
春节档四部扛鼎的电影里，最先开端营销战略的是《捉妖记2》。《捉妖记》第一部电影的成功让续作面前的14家出品方认知到电影营销的重要性。
《捉妖记2》延伸了电影第一部的地级营销方式，往年1月初就率先开启“百城联欢，举国团聚”主题路演，一个多月内《捉妖记2》将走遍全国近百个城市，从一、二线至四、五线城市，停止一系列长线耐久、掩盖片面的线下路演。目的很分明，将“小镇路演”战略发扬到极致，稳稳把控住电影市场票仓下沉的趋向。
同时《捉妖记2》与60多家商业品牌停止结合推行，从儿童文具、零食保健到护肤服饰，囊括衣食住行。《捉妖记2》海报发布时，旺旺、康徒弟、百雀羚等品牌均参与了互动，1月天猫超市整月的快递盒都换成印有胡巴元素的“幸胡箱”。
更早之前，《捉妖记2》结合 2018纽约春夏古装周推出“捉妖记”主题古装秀，并在国际上海大悦城将《捉妖记》中人妖交汇的“清水镇”搬进理想，停止了一场主题巡演，还与广州长隆欢乐世界达成战略协作，方案建造 “捉妖记”为主题的乐园。
《捉妖记2》的全球首映礼将结合浙江卫视，登陆浙江卫视的春晚。最近一次《捉妖记2》引人留意的大手笔是2月6日《捉妖记2》宣布买断了2018年春节联欢晚会开端前倒计时黄金60秒。几番大举措，业界估量《捉妖记2》的宣发本钱或将超越2亿。
而这番营销的目的很分明，《捉妖记2》想撬动的不要仅仅三四线小镇青年或许一二线城市精英阶级知识分子这类分众市场，而是好像电视媒介渠道一样掩盖家庭型合家欢的群众市场，从一二线城市到三四五线城市全都掩盖。
它面前的出品方包括淘票票和天猫两家票务平台，还有横店、大地、金逸三家院线，发行方面大张旗鼓，加上自身外乡化的“捉妖记”IP，《捉妖记2》在春节档被视为赢面最大的电影。
而《捉妖记2》拉开了电影营销的尾声，其他三部电影也就顺理成章进入赛道。《女儿国》成为春节档率先停止映前看片的电影，在春节档其它三家都将内容捂得严实的状况下，《西游记》的3000人巨幕首映格外引人关注。而《女儿国》也掌握了电影中最大的流量点，——“女配角是赵丽颖”，以此停止营销，将电影重点放在女儿国，希图以爱情元素在春节档翻开新场面。2月14日下午13点14分《女儿国》将正式开启“终身一世”全国点映。
值得一提的是《女儿国》的宣发物料，师徒四人单人海报、女儿国国 王海 报呈现在在多个城市的公交站牌，早在去年上影节时期，《女儿国》上千幅道旗广告占领了上海 30 条次要干道，20多辆主题大巴车环城 30天，去年10月，《女儿国》全国海报投放院线到达5000家。
春节档临近更是发布了多款主题海报，在宣传上《女儿国》给更多采取落地战略，真金白银看见钱花在哪里。“京影巨献——2018年春节档影片推介会”上《女儿国》出品方星皓影业泄漏，女儿国结合推行费用高达10亿。
《唐探2》与《红海举动》则起步较晚，但是《唐探2》宣布与千家知名品牌结合协作。《唐人街探案》的官微收回了“唐探跳一跳”的短视频，视频中其协作品牌包括娃哈哈、必胜客、 三只松鼠 、喜茶、七天酒店、链家、 神州租车 、小米等，电影主场还将个人参与湖南卫视跨年晚会和大年终一华裔晚会。
《红海举动》则有《湄公河举动》班底与口碑护航，重在后期发酵口碑，以海军铁血肉体与安慰肾上腺素举措局面为宣传点，于冬表示，《红海举动》影片规模和制造水准远远超越了《战狼2》。
2018年春节档谁是赢家？
从目前票房预售成果来看，《捉妖记2》遥遥抢先，但在豆瓣平台上《唐探2》想看指数到达2.9万，而《捉妖记2》2.2万，《女儿国》1.5万，《红海举动》1.2万。这或许一定水平上证明了往年春节档存在着变数。
“预售就是营销战略的一个方向，我觉得各家都有各家的高招，不代表最终的数字，预售好也不代表最终就是冠军，我觉得是一个参考数吧。预售很重要的一点，不在于预售有多少钱，而在于你开出了多少无效场次。”于冬说。
《捉妖记2》与《唐探2》异样属于续作电影，但是两部电影的量级并不相反。《捉妖记》系列一开端就是怀揣着打造国民IP的念头奔驰，第一部本钱到达3.5亿而票房到达24.4亿，合家欢的内容简直是为暑期档量身打造。
《捉妖记2》这一道路愈加分明。内容上人畜有害，全年龄层掩盖，明星卡司上约请了梁朝伟扛鼎票房，第一部原班人马也根本保存，胡巴最为国民萌宠于男女老少都有着自然的亲和力，更不说这一部还呈现了李宇春冷艳亮相——就文娱性而言，《捉妖记2》值回票价。
而《唐探2》则是黑马，第一部电影本钱8000万，却置换了8.18亿的票房，并且失掉了良好的口碑。这为《唐探2》春节档鏖战之中增添了不少印象分，但是与《捉妖记2》合家欢的内容相比，《唐探2》悬疑悲剧的题材绝对垂直。
与《唐探2》情况类似的是《红海举动》，之前《湄公河举动》的好口碑为《红海举动》在大众印象中挣得印象分，但军事题材的主旋律电影在电影市场上绝对小众。去年《战狼2》大爆，收割56.82亿票房，让业界人晓得举措军事类型片能够存在的市场，可这种景象级的成功具有必然性。假如《红海举动》能戳中大众燃点，在春节档的大票仓里可以算得上是瓮中之鳖。
独一一部流量IP大片《女儿国》，赵丽颖作为女配角成为大众留意的焦点，女儿国国王与唐僧之间若有似无的情愫关于西游粉而言也存在一定吸引力，作为春节档独一一部爱情片，这部电影目前想看用户画像女性比列到达60.9%。该系列电影第一部《西游记之孙悟空三打白骨精》票房到达11.98亿，但是豆瓣评分5.6分。
但是谁能成为最大的赢家却不能判定。电影市场上的变数让许多老司机都大吃一惊，往年《战狼2》到达56亿票房是市场为之一振，却也堕入另一种迷茫，这种迷茫在《后任3》到达19.33亿票房是愈加深入——电影市场上究竟需求什么样的电影？
从《战狼2》惹起的爱国心情与民族骄傲感，《后任3》快手式的心情感染力，或 答应 以失掉答案， 惹起市场心情共鸣的电影票房成果都不会太差 。换言之， 目前春节档四部电影中谁能最先抢占大众心情制高点，谁就能成为景象级的存在。
除了大众心情， 电影口碑也在一定水平上影响着票房 ，《芳华》凭仗口碑发酵到达14.21亿票房是一个佐证。春节档被坊间成为“人傻钱多，烂片扎堆”，这也意味着口碑良好的电影更容易在大众构成一种“政治正确”的选择导向。
2016年春节档票总票房30.1亿，2017年则到达33.5亿，往年的春节档票房则被寄予到达70亿。在电影票房票补注水被限制之后，巨头人民币玩家的影响被减弱，预售更像是前瞻提示，往年的春节档成果或许会呈现更大的变化，就像于冬说的，“最初是内容带动市场的，让观众去选择。”
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