一、重新解构 外贸 B2B

外贸B2B，应该是电商使用的鼻祖之一，最早无效借助互联网处理买卖商家（B类）信息不对称的电商平台就是外贸B2B。从80年代的 环球资源 、 美商网 ，到90年代的 阿里巴巴 、中国制造、 慧聪网 等，都是在网购迸发前的知名电商网站。

解析外贸B2B的两大次要功用：

1、订单撮合 ： 外贸B2B平台的次要功用之一是订单AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。撮合。 买卖商家经过平台获取买卖时机，打破信息不对称，相似把传统展会“搬上线”。

这种“黄页”形式与传统展会一样，买卖商家能否经过平台达成买卖？成交规模及条件是怎样的？平台并不知晓。

2、订单交付 ： 外贸B2B平台的重要功用之二是订单交付。 随着互联网/IT技术的开展和中小企业外贸需求的添加，2000年终在中国降生了以一达通为代表的“订单交付”类外贸平台，也即外贸综合效劳企业。这类外贸B2B平台为买卖商家已构成的订对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。单代为操持通关、结汇、退税、物流等综合交付效劳，而平台也不掌握贸易订单的构成途径。

可见，外贸B2B平台的两大次要功用，辨别是外贸订单成交前的撮合效劳与成交后的交付效劳。虽然效劳的对象分歧，功用前后互补，也构成了一定的协同效应，比方撮合平台应用交付平台的 大数据 ，可以降低撮合的判别本钱；交付平台亦可借助撮合平台的流量，引入新客户，并结合推出贸易融资、推销信(TA)等增值效劳，但二者并未完全打通，没无形成外贸订单在线生成及完成买卖的闭环。

目前，无论从外贸市场需求、客户电商认识还是从最新技术条件上看，重新结构一个基于互联网的“从贸易订单生成到订单交付以及其它配套效劳”全闭环的新外贸B2B平台，或叫新外贸生态体系（下简称：新外贸）的机遇曾经到来！

开启全球在线贸易（也叫数字贸易）新里程，可谓恰逢其时！ 

二、传统外贸的痛点和新外贸机遇

图一

如图一所示，传统贸易流程是按逐级传递的方式构成价值链的，不管是消费品还是工业品，只需是用“自行交付”方式完成买卖，就遵照这个构造和价值链传递规律。

贸易层级越多，价值落差越大；交付环节越繁，买卖门槛越高。

比方：中国某皮鞋制造厂，其资料（牛皮）来自意大利，推销牛皮是按图一的流程完成，由大买家出口，再经过一、二级、N级零售商，抵达工厂，工厂处于资料价值链的末端。

当工厂制成的皮鞋后，要销往美国，也是按图一的流程完成，即由美国大买家推销，再经一、二级甚至更多层级抵达批发商铺，最终销售给消费者。

图一所示的传统贸易流程，通常服从以下规律：

对推销商 ：推销规模越大，竞争对手越少，推销价钱和交付本钱越低。

对供给商 ：订单规模越大，选择余地约小，议价才能和自主权益越弱。

(通常，关于低附加值商品，流通本钱在全贸易价值链中的占比越高，两头商层级也越多)

以中国出口为例（从产业构造上看，中国制造还是以低附加值消费、生活必需品为主），来自海内大买家（OEM）订单贸易的出厂价与海内终端的批发价之间的落差，通常有300%~1000%！

比方，某中国工厂出口10万双鞋，出厂价为100万美元（以结汇为准）由大买家推销后，再逐级零售，直至海内终端的批发端，其售价能够是300万—1000万美元。即这票货物的全贸易价值最高能够是1000万美元！而作为中国工厂所获取的利润，只与100万美元的售价有关。

可见， 贸易细分化革新有足够的价值空间。 

传统外贸方式下，价值链歪曲已非常严重，据结合国贸易开展会议统计，全球贸易80%的推销份额是由大企业完成，全球化的次要受害者也是大企业，中小企业难以分享全球化红利 ，中心成绩是传统贸易方式，缺失互联网时代的“共享机制”，服从大则越大，强者恒强的逻辑，中小商户限于规模和信任屏障，难以直接跨境推销。

这就是传统外贸的痛点，也是新外贸的机遇。

三、什么是新外贸（B2B）平台?其市场价值何在？

图二

如图二新外贸（B2B）平台,也是采用普通贸易（大贸方式)）申报及运作，其与传统外贸的区别是：

在传统外贸形式下，买卖商家是自行申报、自行交付，订单价值是逐级串联传递，大买家占据跨境贸易次要份额，中小买家只能就近低价推销；

而新外贸（B2B）平台，则是由平台集中申报通关，集中交付；订单价值可并联传递，中小买家可在线选择海内供给商并直接下单推销；

新外贸（B2B）平台，不参与商品定价，只承载从订单生成，到货物交付即" 门到门"式的全流程效劳。

由此，极大降低了买卖商家跨境买卖的门槛和流通本钱；而基于平台的第三方数据，又发生信誉价值，用来保证推销平安及改善融资条件。 

对海关、税局、外管等口岸监管/效劳机构而言，同一票货物，在传统贸易中是单一货主申报，而在新外贸（B2B）形式下，则是若干中小货主（小B）委托电商平台集中申报。

跨境贸易主体分散了，而通关业务量并未分明添加，而且基于第三方平台大数据，让买卖商家买卖信息更通明，更具溯源性，可极大提升监管效率，降低零碎性风险。

所谓外贸新业态，就是基于互联网，将买卖商家各类具有个性的效劳需务实现‘’共享‘’，首先是共享必备性效劳（比方关务，税务、结汇、物流等），其次是共享辅佐性效劳（比方融资、法务、翻译、代运营等）。而且基于视频监装、 区块链 、大数据等新技术，完全可以完成智能化共享。

例如，从贸易订单生成到交付，均由电商平台完成自动流程规划，自动生成各类操作指令，如生成数字报关单、货运单、结汇单、保险单、缴(退)税凭证等直至完成买卖。智能海关、平台税局等数字化监管／效劳形式，也会因新业态、新技术的开展而降生，如图三。 

由中国企业发起，国际贸易组织正在推进的eWTP 方案，就是旨在树立基于各类电子平台的国际贸易新规范、新规则、Mou、Aeo信誉体系等。

由此可见，完成普惠贸易的前提是效劳集约化 、信誉通明化。 

在新外贸形式下：

关于各国供给商， 其订单将不再过度依赖大买家，有利于提升自主贸易，自主品牌价值；

关于各国中小推销商，可完成在线平安推销，即使利、省钱，也可摆脱两头商对利润的剥削；

关于新外贸（B2B）平台，经过整合各类效劳资源，“零售效劳”获取收益；

关于各国政府 ，借助市场之手，完成了普惠贸易，扩展了失业及经济开展空间。

可见，新外贸(B2B)平台，不是把传统贸易搬上线，而是改动传统贸易价值链格式，进步国际贸易增量，让更多中小商户完成“买全球、卖全球 ”，分享全球化红利。 

现实上，新外贸（B2B）平台，是进出口通用通道。

而且，这个通道，即可为从消费品出厂到批发端之间的买卖效劳，也可为制造前段的工业品（如元件、设备、原料、耗材等）到工厂之间的买卖效劳。

其市场规模和价值空间远大于商业批发业。

近年来，跨境电商批发B2C的衰亡，成为更多商家探寻海内消费品市场先行兵，减速了对新外贸(B2B)的通道构建需求。而“在线贸易”的成熟开展，必将成为跨境电商使用的主力军，其目的是让更多品牌厂商完成跨境批发本地化，最终惠及更多全球消费者！

这就是新外贸的开展机遇和创新价值。