乡村金融是一个看似不温不火的惯例赛道，“蓝海”属性和预期的可开辟空间都比拟明白，但行业特性和目前开展阶段决议了很难短期内构成大规模迸发。

近两年互联网乡村金融创业衰亡， 市场自身的缘由在于 ——我国的工业化、城镇化推进了乡村土地种植运营的规模化趋向衰亡； 内部缘由是 ——技术创新、商业形式的创新在都市经济中失掉充沛验证，向乡村市场的规模化复制具有可观的前景。

规模化、机械化以及政策诱导的趋向下，一批项目纷繁试水停止乡村市场的商业化探究。 农分期从农机农资分期切入 ，恩多在线/翼龙贷/中和农信从P2P/小贷切入，希望金融从养殖与食品业切入，宝象金融从农牧食品供给链切入， 什马金融从乡村电动车分期切入 ，领鲜金融从土地抵押贷切入，聚土网/土流网等从土地流转切入。

农管家成立于2014年，次要针对中国南方土空中积绝对集中地域的种植、养殖大户，对接银行、信托、网贷等资金方，为其提供资金效劳。 农管家合伙人兼CTO赵欣培 向亿欧引见，以乡村金融为切入点，拓展农资推销、农技效劳、农产品流通，将来无望成为农业链条上资产和生态的管理者，翻开“订单农业”市场。

农管家合伙人兼CTO赵欣培

看好西南地域土地规模化运营，效劳种植养殖大户

农管家的树立契机，是看到了“过度规模化”成为近年来乡村土地运营的最大趋向。一方面，多年的城镇化带来乡村的“空巢”景象、农机农业技术的推进也带来机械化作业的便当性，因而土地自然地向运营大户流转。

另一方面来自于国度政策的释放。2013年国度开端土地产权制度变革，行业调研显示，事先全国的土地规模化比率曾经接近40%（运营土地50亩以上），目前已在全国232个县（市、区）展开乡村承包土地的运营权抵押存款试点。2016年，国务院印发的《关于引导乡村土地运营权有序流转开展农业过度规模运营的意见》指出过度规模化曾经成为必定趋向，并确立了“三权分置”土地政策——一切权归个人一切、承包权归农民、运营权可以流转给实践运营者。

农管家的目的效劳客群为乡村中的种植、养殖大户，曾经具有了供给链金融中“类小微企业”的属性，因而在操作上可以自创企业征信的经历。

目前，农管家效劳的农业大户近千家，次要集中于西南三省、内蒙自治区和河北省3大片区。赵欣培表示，西南三省拥有将近3亿亩土地，粮食消费占全国近20%，这是一个千亿规模的市场。“农业协作社运营土空中积能到达几万亩，需求的资金量往往在数百万至上千万不等。而银行的传统农业存款多为小额信誉存款，额度普通不超越20万，很难满足大户和协作社的资金需求。”

“乡村金融的最大成绩是农户缺乏资产，即便有资产也是非标资产。同时，农业数据极度碎片化，数据的获取需求少量空中运营人员；农业的专业化属性也很强，需求风控人员既懂金融又懂农业。”

赵欣培以为，在农户和银行金融机构之间短少一个无效衔接的环节，把农民非规范化的农业资产转化为规范的金融产品。农管家的业务逻辑是，对接银行、信托等资金机构，为种植大户的土地流转和运营提供辅佐风控和增信，从而将非标的信誉价值量化出来，以合理的本钱满足其资金需求。

主营业务聚焦西南地域土地流转信托

目前，农管家中心的产品和效劳次要有3款：种植贷、养殖贷和2017年曾经在西南失掉验证的“土地流转信托”。

1、种植贷和养殖贷目前累计买卖规模已达数亿元，次要效劳抗风险才能较强的大户，种植户的门槛土空中积在300亩，养殖户依据不同品类停止评价，如养猪农户的规模需求母猪50头以上，两个产品的均匀存款额度在10万-500万不等。

这一效劳空间主打的市场是：略微低于银行等传统金融机构的中高端客群，而又比大多互联网金融创业公司定位高。例如，农分期主营的呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。农资赊销和农机分期的最大客单在一两百万元，而且地域散布也有很大差异，农分期次要市场在华北平原、长江中下游平原，土地规模绝对较小但资源运用率高。

目前，农管家的养殖贷正在拓展正大、中粮等中心企业，可以完成规模化获客和规模化订单。

2、 传统的土地流转信托是 由土地承包人将一活期限的运营权委托给信托公司，信托公司把土地出租给第三方运营，信托公司在获取收益后向作为受害人的农户分配。这种方式最大的成绩是：农业消费用地假如不停止消费运营，单单依托土地整理和转包难以完成良好的收益。

农管家的“土地流转信托”形式是 以土地运营者自有土地资产作为劣后，以信托方案的方式募资，应用社会资本扩展运营规模，并与投资人分配收益。 详细运作形式是： 农管家结合信托公司成立信托方案，种植大户以自有土地资产作为劣后，社会投资人投入资金作为优先，成立SPV公司对信托方案停止管理。SPV应用信托方案中的优先级资金承包土地，交给种植大户运营，取得的收益按信托方案优先劣后的商定停止分配。

农管家创新的土地流转信托形式已于2017年成功完成了2200万元的项目试点，支持桦川某协作社新增流转一万余亩土地停止水稻种植，当年优先级投资人取得了近20%的收益，协作社也取得了数百万元的增收，完成了多方共赢。

农管家目前正在多地复制这一形式，2018年将无数亿元的信托方案落地施行。

做农业消费的管理者，将来想象空间在订单农业

其实，在目前发力的土地流转信托方案的整个流程中，农管家实践充任的是资产管理者的角色，经过整合农业金融、农资推销、农技效劳、农产品流通，将农业上下游中心资源要素组织起来，完成全产业链的效劳。

这一形式大规模施行后，在此根底之上可以进一步翻开“订单农业”的市场空间。订单农业的本质是经过无效婚配供需，组织布置农产品消费的一种农业产销形式。例如，在信托方案中，农管家以资产管理者的身份，可以指点种植大户依据下游粮食加工和贸易的市场静态停止合理消费，从而抵挡市场风险，完成农产品链条上各方所需和收益。

订单农业也是一个由来已久的行业，但它的 两个必备要素：一是足够大的土地资源；二是足够多的土地运营者 。传统的操作方式普通是由大型中心企业本人承包土地，然后采用雇佣方式的招聘农户来种植，管理本钱高，也比拟难以最大限制的调动农户的积极性。

赵欣培向亿欧引见，“真正的利润空间在于农业贸易”，国度统计局数据显示，仅2017年全国的粮食总产量就到达了61791万吨。“假如给农管家寻觅一个对标的商业形式，能够会是澳大利亚的一家农业供给链效劳公司艾德士（Elders），它曾经是有近百年历史的公司，效劳澳大利亚十几万个农场，掩盖养殖种植、土地、金融、贸易——全产业链规划是农管家预期的理想形状。”赵欣培指出。

目前，农管家团队规模200人，CEO王磊曾在金石投资、广发信德做证券投资，曾主导过多个农业项目的融资任务； CTO赵欣培为中科院软件所博士毕业。2016年4月，农管家完成复星昆仲领投3000万元A轮融资。

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