高效、差别化、专注化，三大“竞争壁垒”，构成你的“高薪护城河”。1.你的中心竞争力拥有足够宽的“护城河”吗

为什么有些普遍员工的薪水比总监高，有些总监的薪水又比总裁高?

为什么腾讯投资更情愿参股，阿里投资更想要控股?

这两个完全不相关的成绩，一个是企业的竞争战略，一个是人的职场竞争力，都在思索同一个成绩：你的中心竞争力拥有足够宽的“护城河”吗?

企业间的竞争，最经典的实际是美国管理学家迈克尔·波特(Michael E.Porter)的“五力竞争”实际，是MBA的必修内容。

这原本就是一个从国度竞争力延伸过去的实际，所以，明天我又把它从企业管理延伸到团体职业规划上，讲讲你的职场中心竞争力。

首先还是来理解一个这个管理征询中必备的竞争战略实际吧。

2.企业竞争力的五个维度

“五力竞争实际”把企业的竞争力分为五个维度：

与供货商的议价才能

与购置客户的议价才能

现有竞争者的对立

新参加者的要挟

替代品的要挟

为了阐明这五种竞争力，我以一个“五项全能”的企业为例——茅台。

先看“与供给商的议价才能”：这一项讲的是企业的本钱控制才能。茅台的原料无非是小麦、高粱和茅台镇的水，没有茅台的标签，能够一文不值。

再看“消费者定价才能”：茅台每年10-20%的降价，一直供不应求，能买到真货就不错了，还想要“议价”?这是茅台的“竞争五力”中最强的一环，也是竞争力的根底。

再看“竞争者”，虽然有五粮液这样的老对手，也有洋河这样的新玩家，不过，他们与茅台品牌力的差异可以说是越来越大，至多五粮液降价的底气没有茅台这么足。

与供给商的议价才能、消费者定价才能和竞争者的强弱，这三者决议了一个企业的利润。但一个企业假如利润过高，就会吸引“潜在竞争者”进入，所以很多拥有垄断位置的企业，并不敢把利润留得太高。

再看茅台的“潜在竞争者”，以高档白酒的利润，一定会有新玩家入场，但几十年“国酒”的品牌，很难在短工夫内坚定。

最初一项是“替代品”，茅台最弱的一环。

茅台曾经逾越了白酒，变成朴素品消费与投资，这个范畴的可替代性就高多了。如今年老人喝白酒的越来越少了，将来茅台很能够消逝在“新富”和“新中产”的朴素品消费名录中。

很粗略地解释了一遍“竞争五力”之后，我们就来看看，如何用这个实际去剖析本人在公司或许行业中的竞争优势。

3.职场竞争的五个维度

很多人要说了，你别硬套实际了，别的不说，这个“供给商的议价才能”放在团体身上，首先就说不通。

那是由于你没有从经济关系的角度看“任务”这件事。

任务就是我们把本人的休息效果卖给公司，但我们不是独一的“卖家”，在大公司有同事的竞争，小公司有同行的竞争，人力资源部每天收到的简历就是潜在竞争对手，“竞争五力”也是职场中每一团体的竞争环境。

“职场竞争五力”中的“供给商的议价才能”指的就是你的休息本钱，既然上天给了我们职场上的每一团体异样的“原料”——工夫，那么影响休息本钱控制才能的最大要素，就是你的任务效率。

任务效率高，异样的任务量，异样的薪水，你的休息本钱就低，竞争力就强。

再来看“五力”之二的“客户议价才能”，这个客户当然指“公司”，更精确地说，是你的下属或许汇报对象。

茅台的议价才能表现在它不论消费多少，消费者都情愿买单。职场上的“客户议价才能”指的是下属对你任务才能的认可水平。

再看五力之三“职场竞争者”。包括两种人，一类是跟你做差不多事的同事，另一类是每天飞向招聘邮箱的简历。

比起坐在身边的竞争者，我们很容易疏忽那些躺在电子邮件里的“竞争者”，但你的老板不会，也许他在看你时，就在比拟你和那个“竞争者”，谁的性价比更高。

“潜在竞争者”是那些干活跟你本不相关的同事，但由于他的才能太强，或许你的任务油水很足，“特地”把你的活给干了——只需老板给他足够的薪水。

“躺在邮件里的人”也能够成为“潜在竞争者”，他(她)的呈现经常会打破原有分工，让你成为“食之无味，弃之惋惜”的鸡肋。

最初是“替代者”。一种是你的职业消逝了，比方十几年前的打字员;另一种随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。是你的职位自身性价比太低，老板一想，干脆不要这个职位了，像企业昌盛期设立的“参谋”一类的虚职，到了困难期就会被牺牲掉。

这就是“职场竞争五力”，有人要说，仿佛看上去有些道理了，但这有什么用昵?

当然有用，“竞争五力”可是管理征询最重要的剖析工具之一，由于波特先生依据这“五力”的关系，总结出了三种适用的“竞争战略”，而它的中心就是六个字：

树立竞争壁垒

4.三种竞争战略

从竞争壁垒的角度，“竞争五力”可以分为两类：与供货商的议价才能和与购置客户的议价才能，代表你可以构建多宽多深的竞争壁垒，然后三者，代表你需求构建多宽多深的竞争壁垒。

比方阿里和腾讯，企业中心竞争力都是不相上下的，但阿里所处的“电子商务”行业的竞争分明比腾讯的“在线社交”剧烈得多，那么，阿里需求构建的企业竞争壁垒，也一定要比腾讯更宽更深。

所以，阿里在投资企业时，往往强调相对控股，行业更集中;而腾讯更喜欢参股，行业更分散，正是由于阿里的投资，就是为了构建竞争壁垒，而腾讯的用户粘性，是天生的壁垒。

波特教授以为，“竞争五力”的作用下，成功的企业都是出于上面三种竞争战略之一：

第一种是“低本钱战略”。

在年终迸发的“问答APP”大战中，王思聪的“冲顶大会”第一个抢跑，但到了月底，活泼度分明不及后来者“百万英雄”“百万赢家”。道理很复杂，“冲顶大会”是独立APP，流量本钱高，后两者有昔日头条和360的支持，流量本钱低。

像互联网这种有“规模效应”的行业，巨头们最常用的战略就是“本钱抢先战略”，先树立一个海量用户规模的产品，再应用低本钱的流量扩展支出，取得超额利润又可以再投资，最终构成“用户闭环”，树立竞争壁垒。

第二种是“差别化战略”。

苹果是最典型的例子，它有独此一家的iOS零碎、本人的处置器，只能运转苹果使用商店审核过的APP，专卖店有共同的体验气氛，果粉也有本人共同的文明。差别化的几个最重要的点，包括技术、品牌抽象、渠道、用户群，苹果都做到了，就是为了发明一个差别化的产品。

第三种是“专注化战略”。

这是中小企业最常用的竞争战略，主攻某一个细分市场，效劳某一类细分客户。它和“差别化战略”不一样，苹果可以有各种毫不相关的产品，只需它们是基于同一个差别化的体验。而“专注化战略”要求企业聚集很详细的范畴。

而这三种“竞争战略”，也对应了我们三种最主流的“职场竞争力壁垒”。

5.三种职场竞争力壁垒

第一种是基于“低本钱竞争”的职场规划：他们就是我们经常看到的那种无论什么义务都能飞快的完成，而且很少出过失的“高效率员工”。

这种员工的优势是到哪里都受欢送，不同开展阶段的企业，不同规模的企业都有他们的立锥之地。

这个职场定位也有个大成绩，人很难永远坚持这种高效率的形态，而且，人在高效任务形态时，基本顾不上去稳固已有的才能，招致学习才能下降。

这类员工的进阶方向是管理，一旦打破管理才能的门槛，可以把“高效率”的价值延伸到少量员工身上，为企业赋能。

第二种是基于“差别化竞争”的职业规划，这类员工擅长把无差异的行业知识、任务技艺停止体系化、品牌化，最终构成的竞争壁垒是“团体品牌”。

过来我们定义一团体，喜欢用“公司+职位”的办法，比方“腾讯XX总监”。明天，公司头衔曾经不值钱了，随着行业内越来越多的交流渠道，一团体的价值，次要表现在他外行业圈子中的位置。

第三种是基于“专注化竞争”的职业规划。在强调专业性的公司里，比方征询、金融、广告等行业，技术大牛永远是标杆性的人物，是引导新人向上的永久的动力。在一些创新性公司里，技术大牛处理的是行业前沿性成绩，他们要找到公司将来的路。

“差别化竞争”和“专注化竞争”都是以“竞争五力”是的“客户议价才能”为根底，在企业层面，它能在规模不扩张的状况下，获得超额利润。退职场竞争力层面，不需求从事管理职位也能拿高薪。

以前广告公司的某些资深创意人薪水却可以参照总监的程度，很多创意总监比总裁薪水高，就是这个道理。

不同的是，“差别化竞争”聚集整个行业，提供的是零碎化的知识效劳，“专注化竞争”聚集公司，处理那些最难的成绩。

“差别化竞争者”永远是猎头的阶下囚，每跳一次槽，薪水就涨一截;“专注化竞争者”植根于大公司，CEO换了一轮又一轮，都没人敢动他这个“中心竞争力”。

所以说，异样拿高薪，为什么有人压力山大，有人稳如泰山?异样遭遇裁员，为什么有人开开心心肠拿几个月“解散费”找下一个码头，有些人就要跳楼呢?

后面说过，“竞争五力”的中心是构建竞争壁垒。关于团体而言，高效、差别化、专注化，三大“竞争壁垒”，都足以构成你的“高薪护城河”。

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