①土地流转效果初现， 规模化种植 已成不可逆趋向
农业不论下游还是下游，最基本的就是土地。这几年在土地这一块，最重要的政策就是土地流转。如今土地流转的效果曾经呈现，规模化种植成一个不可逆的趋向。
这几年土地流转的速度十分十分快。截至2016年末，我国规模化种植的耕空中积占总面积是28.6%。单纯家庭农场，集体运营户，大约占17%，而农业运营单位，大多是协作社，大型基地，种植公司大约占11.6%。
其实这将近30%的比例，在几年前，是不可想象的。每年仍然以均匀30%的速度在增长，而放慢最终的后果，就是规模化种植的种植户会越来越多。
国度有明白定义，50亩以上的种植户，可以定义为种植大户。截至2016年年末，我国50亩以上的种植户，大约有480万，而一些单位，像农业协作社，大约也有179万。这个数据五年曾经翻了一倍，这是十分了不得的变化。将来，由于种植主体的晋级，我们将来农业也会发生一个宏大的晋级。
②作物种植构造调整逐年减速，种植主体将出现多元化特点
作物晋级，也是我们政府这几年来，提出的要求。大的趋向就是，由大田作物逐步转为经济作物的种植。我是黑龙江人，在我家乡去年有一千万亩的玉米被构造化调整，不能种玉米，你可以种任何其他作物。以广西近几年柑橘种植面积为例，2007年，广西柑橘这种水果作物，种植才250万，到了2015年，到前年曾经超越五百万，翻了一倍。
我们纵观整个行业变化来看，从作物的构造来看，将会以长江这一条分界限去划分。长江以北地域以大田作物为主运营作物为辅，长江以南反过去。由于这种跨江的区分，招致我国农业种植主体，由于作物不一样，种植主体也会发生多元化。
长江以南地域，2016年有2.6亿种植的大户，50亩以下的大户。农业部往年也推出了一个报告，预测到2050年，50亩以下的散户，仍然还有一个亿，大约占总盘子的50%。所以很多人都说，将来中国农业会不会像美国一样，完成完全大户化、规模化，几百万的农户，撑起几亿人口？我觉得是不能的。由于作物不同，华南地域仍然以小农为主。
但是我们华南地域、长江以南地域农业不行了吗？其实不是，自身用户属性就在不时的晋级。小农也有几个阶段，最开端是原始小农，后离开了自然小农，目前是商品小农。将来，我们希望不时让这些商品小农，变成古代小农。他们是新农人，他们都很年老，他们自带互联网属性，他们情愿尝试新事物，他们情愿用新的渠道，他们对新的效劳，对用户体验，有更高要求。
假如到2050年，古代小农会成为长江以南种植的主力军，那里的种植业将会有一个大幅度的提升；再来看长江以北，由于地块比拟平整，还将持续以大田作物为主，规模化的种植。将来家庭农场，机械化，家庭农场智能化，包括产能的管理，SaaS零碎，遥感零碎，这一系列物联网的开展，将是将来次要的时机。
③传统渠道流通体系过于臃肿，重新打破、塑造势在必行
整个农业是十万亿的大市场，从产前农资土地，再到产后农产品的渠道、对接、销售，流通环节特别长。
我们可以先来看一下最下游的农资流通环节。厂家消费出来产品，经过一批、二批，最终流通到农户手里。看起来环节不多，但物理半径很长。由于我国农资厂家，大多集中在资源比拟丰厚的西北沿海。
我们再看农产品，从产地二批，产地一批，销地一批，二批，批发商、饭店，加工商等等，每一个环节大家功用都是类似的，只是由于信息鸿沟，信息不对称，开端了一个生意。
将来每一个环节，能够都有创业的时机。所以整个行业来看，从下游到下游，渠道过于臃肿，渠道革新，或许赋能，都存在宏大时机。
④渠道商正“功用集成”的成为综合农业效劳商，渠道下沉放慢
我们渠道商正在停止功用集成，成为综合效劳商。同时渠道下沉正在放慢。
以销售农资的村镇一级的夫妻店为例，他们是传统购置场景最大的流量入口，农民要打药，施肥，他过来买袋肥，买袋药，这些小店依托熟人经济，熟人关系，依托物理优势，获取线下最大的流量。但是如今这些线下的网点，过多功用类似，招致行业竞争加剧，效率大降。
全国300万家夫妻店，全国不需求这么多批发商，怎样优化？
作为互联网平台做功用集成，集成什么？除了“老三样”（金融属性、仓储属性和征询效劳），我们能否可以赋予金融功用，赋予农产品收买功用、代购功用。当每一个格子状的网点被功用最大化的时分，整个行业就在推进开展。
再从产品侧来看。如今随着科技开展，各厂商产品相对相似，将来是渠道商为王时代——谁做更好的效劳，谁可以整合更好的平台资源，谁就可以主导，并作为流量入口。
所以我们判别将来10年乃至20年，是效劳商、平台商主导的时代。
⑤农业效劳正随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。成为 农业B2B 真正落地的标配
刚刚讲到的渠道商功用集成，详细集成什么功用？这块我重点讲一讲。
复杂一句就是农业效劳。前不久，同行一个专家给抛出来一句话，我觉得还是振聋发聩的——他说将来5年内，整个农业效劳行业带来的支出，将超越单纯产品销售的支出——这个我们体验很深。2014年，我刚创业，我们经过在线下贴横幅、在村外面发海报、搞会议营销，让农民置信我们，顺带请他们吃饭，把产品就卖出去了。如今这一玩法，很难复制适用了。
如今农民讲的是：你可以给我带来什么效劳，什么技术指点。
华为当年出来一个词，叫做技术行销，如今农业也进入技术行销的年代。而这种农业技术行销效劳，大约分红几类：
第一， 农资效劳 ，提供农业作物生长的植物养分及植保产品及效劳。
第二，农事效劳。如喷药、收获，剪枝的效劳。
第三， 农技效劳 。如田间管理，水肥管理，病虫害防治等效劳。
第四，农业衍生效劳。如金融效劳、理财效劳、飞防植保效劳。
第五，品牌农业。如今很多农民，他们很在乎，产品品牌化、规范化。所以关于农产品的品牌赋能，也是一个宏大的效劳时机。
将来关于这些渠道商来讲，或许关于厂家来讲，或许关于互联网平台来讲，谁可以提供更好的农业效劳，谁将占领乡村这群实真实在的农民最大的流量入口。
⑥精准化品牌内容已成必定趋向
原来在乡村做营销是集约式的，但如今集约式营销变得越来越贵，比方我们每年大约会刷上万面乡村墙体广告，但转化率极低。
我们如今经过刷墙带来的用户本钱是350元，能够几年前是250、150元。大家以为做乡村就是刷墙，就是会销，地推、电视广告、墙体、高炮……如今这些的效率变得很低，获客本钱很高。
所以乡村的生意跟城市的生意是十分风趣的，乡村是线下本钱很贵，线上很廉价，跟城市反过去了。线上怎样廉价呢？我列了几个例子。
比方自媒体营销，大歉收从去年开端搞了八个作物自媒体号，这些号的单个获取本钱是10块钱，刷墙是350块钱。
再看社群营销，我们如今有800个微信群，以作物和地域为单位，每天在这个群外面跟用户们停止互动，简直本钱只要人力本钱。
再看文娱营销，我们常常搞些文娱活动来安慰用户的复购。最初就是SEO优化，很多做B2B的人都疏忽了SEO这块。
我看法一个同行是做村站的，如今有千万粉丝，一开端怎样拉用户下去的呢？他就是做SEO，比方我一开端是在百度上搜宁波什么什么县，什么什么村，就是经过这种复杂的低本钱方式，在五年之内迅速积聚了千万用户。积聚千万的农民用户那价值相当于积聚10亿的城市用户，但本钱是十分十分低的，完全靠SEO来导入的，导入一些中心支点之后，裂变效应就展开了。
⑦关于自营的定位，不要随便的决议是代理还是定制
很多人都说自营，是要做代理还是要做品牌定制？我觉得最重要的是看行业，看你企业的特质。
几年前大家都在争论，是做撮合还是做自营？假如都做自营，就呈现了真自营还是假自营。真自营，下游我来做品牌定制，安安心心做一个品牌商，又有人我就想做一个贸易商，我来代理这个品牌。假如是做真自营，做品牌代理还是贴牌定制呢？最重要是看团队全体战略。
比方，我的团队就合适做营销，合适做品牌塑造，合适做产品研发，我就安安心心做品牌商，我是往下游走，控股一些企业，成为一个有全产业链才能的品牌。如我的优势就是做流量，就是做线下，我就安安心心做一个渠道商，跟全国最好的产品，大单品协作。
做农业是一场天与地、地与人、人与人的交融。如今天与地、地与人都曾经很成熟了，就差人与人之间的一个交融。农业十万亿的大赛道外面，将来下半场会愈加精彩！