文｜倪轶容

“不好意思，飞机延误，让你久等了！”推门而入的刘子睿头发有些混乱，风尘仆随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。仆。一身黑衣的他，几口就喝完了手中的咖啡。

关于这位往年刚满30岁的CEO来说，满世界跑是他的任务常态。他的手机里有一款软件，记载了他2017年的飞行记载。这一年，他的飞行工夫为427小时，行程普及亚洲的日本，中东的埃及，南半球的智利、墨西哥等。

刘子睿在西班牙柑橘果园内

“我们做出口水果生意的，的确比拟辛劳，不但要全世界跑，还要早起，早上4、5点钟就要去市场看水果。”刘子睿说。

刘子睿出生于台北，算是一名“果二代”，父亲运营着一家历史超越30年的水果出口公司——台湾金果贸易集团。高中时代，刘子睿便去了美国，在美国名校东南大学完成了本科和硕士，随后先后在亚马逊和谷歌唱工程师。2012年，刚开端任务时，刘子睿的年薪就高达15万美金。

高薪，包括收费一日三餐等在内的大公司福利，以及美国西海岸令人沉醉的阳光、沙滩，一度让刘子睿以为，本人会在那里呆上一辈子。但是，父亲却不时联络儿子，希望他能回来承继衣钵。彼时，金果贸易集团70%的业务曾经在大陆，父亲希望他到大陆去开疆拓土。

一番矛盾的心思妥协之后，2015年，刘子睿保持了在美国的一切，离开大陆。

不过，回来承继家业的刘子睿并没有沿着父亲的老路走，而是敏锐地抓住了中国生鲜电商崛起的历史机遇，另辟奚径，兴办了专为天猫超市、盒马鲜生等电商平台提供出口水果效劳的“好果云”。比方《天下网商》之前报道过的，在天猫超市和盒马鲜生位列最滞销出口水果之一的智利樱桃，“好果云”便是其重要的供给商。

刘子睿预备乘坐阿根廷厂商提供的公家飞机去看樱桃

依据智利农业出口协会(ASOEX)的数据，仅2016年，智利便往中国销售了1600万箱樱桃，算上去一共有70多亿颗，够每个中国人吃上5颗。而中国人每年吃掉的智利樱桃，占到其产量的85%！中国微弱的消费才能彻底改动了智利的种植业。（延伸阅读：吃掉智利85%的樱桃！中国吃货们完全改动了一个国度的种植业）

中国吃货们改动了智利的樱桃种植业，而中国电商则改动了刘子睿的人生和事业，也完全改动了他对大陆的看法。

一次不成功的电商创业

刘子睿并不是一开端就找对方向的。现实上，他先是阅历了一次失败的创业。

2015年，回国伊始的刘子睿在广州兴办了面向C端消费者的生鲜电商平台“阳光鲜果”。但是，“梦想饱满，理想骨感”，第一次拥抱电商，带给刘子睿的，却是一堆经验。

“阳光鲜果没有做起来。虽然不至于中止运营，但至今，仍然停顿得不温不火。”刘子睿表示。这个项目，他先后投入了1000多万元人民币，不只把本人过来几年在美国赚的钱全搭了出来，还问父亲借了一大笔钱。他开端反思其中的缘由。

虽然刘子睿生长于出口水果生意世家，被戏称为“血管里流淌着果汁”的人，但是，从未真正接触过出口水果生意的他，想法不免过于天真。比方，通常来说，出口水果分为种植、包装、进出口、零售、批发几个环节，每个环节都相当专业。父亲运营的金果集团，擅长的范畴在于海内的供给商资源对接和出口零售业务，但关于批发，无论是本人还是父亲，其实并没有太多经历。

刘子睿和父亲、以及一位来自阿根廷的牛油果种植园园主

“那时，我开端明白了街边水果店存在的意义。毕竟，他们有着少量的效劳员，可以和客户停止充沛沟通，理解他们的需求。”刘子睿举例说，异样是一个以色列青柚，在实体店，效劳员会通知客户，它的滋味是偏苦的，假如客户喜欢甜的水果，就可向他引荐别的。但是在线上，阳光鲜果却不晓得如何去理解消费者的需求。

从大背景来讲，事先的生鲜电商也还仅仅处于萌芽形态，包括物流等配套效劳，都不完善。“你能想象吗？事先都没有冷链物流！”刘子睿说。而阳光鲜果贩卖的都是蓝莓、樱桃等娇贵的水果，需求高温保鲜。出于无法，事先的刘子睿只能采用“土方法”，就是在包装里塞入少量的冰块。这招致本钱奇高，“差不多水果的本钱占了1/3，包装的本钱占了1/3，运输的本钱占了1/3。”刘子睿苦笑着表示，“能勉强不赔本就很不错了！”

不过，刘子睿并不以为投资阳光鲜果的1000多万元算是打了水漂。毕竟，那时还有许多不同的品牌在尝试生鲜电商，和他们比起来，刘子睿还不算亏得最惨的。在他看来，大家当年的投入，以及各种试错，其实是在为明天的中国生鲜电商市场铺路，“烧钱烧出了一片新格式！”

而这，也让后来的本人，播种了新的商机。

二次创业转型做效劳商

痛定思痛，不甘保持的刘子睿，在2017年开端了新的电商创业。这一次，他避开了本人并不擅长的批发端，转而扮演“出口水果效劳商”的角色。刘子睿的新公司“好果云”位于上海，为包括天猫、盒马鲜生等生鲜平台提供一站式效劳，包括寻觅适宜的海内供给商，监视对方消费高质量的水果，并且把包装好的水果运到中国。此外，好果云也效劳于局部线下商超，包括二三线城市的批发商，这也和专注于出口水果零售的金果集团，构成了业务上的互补。

这一次转型，让刘子睿有种瓮中之鳖的觉得，由于他把本人家族所独有的优势——这些年积聚上去的优质海内种植园资源，充沛地发扬了出来。

刘子睿和西班牙重要柑橘品牌担任人在一同

金果集团总经理苏峰本表示，海内种植园，很多都是家族企业，代代传承，而出口水果商和种植园往往会坚持着“世交”的关系。“毕竟，水果种植是个漫长的进程，其中充溢了不确定要素，所以种植园和出口商需求树立起深沉的信任关系，一同承当风险。”以金果集团为例，如今很多海内种植园的“二代”，都是刘子睿的父亲看着长大的，而他们也十分关怀刘子睿的接班成绩，不断在问，George（刘子睿的英文名）会不断留在美国吗？他会回来从事水果生意吗？

这种世交关系，也让刘子睿成为了“圈内人”，不但理解哪些种植园的质量最好，而且还可以以较低的本钱拿到高质量的水果。在刘子睿看来，像他这样的出口水果效劳商存在的价值，就是去消灭电商平台和海内种植园之间信息不对称、信任度不高的成绩，从而为电商平台取得最好的货源。

刘子睿和沙特阿拉伯最大水果公司的承继人在一同

这些年来，他也见过一些商家，跳过效劳商，直接和海内种植园谈生意。但现实上，海内种植园对此反响冷淡。在没有树立起临时协作和信任关系的根底上，他们要么直接回绝了，要么给出了质量并不是最好的水果，价钱上也并无优势。

就这样，当金果集团在线下树立了庞大的出口水果网络时，刘子睿和他的“好果云”开端在生鲜电商的疆域里攻城掠地。

“我觉得台湾年老人都该来大陆看看”

虽然刚刚回国时环境改动太大，有些不顺应，但这些年，在国际的阅历，却完全改动了刘子睿对大陆的看法。他觉得本人目前的形态比在美国时还要好。

“美国虽然是个很兴旺的国度，但与此同时，它也有某种水平上的固化，不像中国那样，有一种一日千里的生机。”刘子睿表示。比方，美国虽然也有手机领取，但由于信誉卡体系弱小，许多信誉卡公司以种种方式去游说政策制定者，使得手机领取至今在美国都不是主流。

而在大陆，手机领取曾经是“标配”，刘子睿本人也习气了“扫一扫付款”的便当。一次回台湾的时分，刘子睿下了出租车就走，后果被出租车司机叫住，说：“先生，您还没有付钱！”刘子睿事先就为难无比，由于他曾经太习气在大陆坐完滴滴慢车直接走人。

作为上个世纪90年代最早一批前往大陆开展的台商之一，刘子睿的父亲对大陆的经济前景不断抱持悲观态度，因而，即便金果最早进入大陆时，亏了近5年，他仍然坚持了上去。刘子睿说，他的父亲一直以为，将来50年，不会再有一个国度像中国那样，既有足够庞大的人口基数，又有够强的消费才能，同时还情愿去尝试新的事物。父亲对大陆的决心，也深入影响了刘子睿。

在金果集团刚刚进入大陆的几年，公司会选派优秀的大陆员工去台湾学习，而台湾员工似乎不太情愿来大陆任务。但如今，每当金果在台湾招聘长驻大陆的岗位时，投简历的人都异常之多。“不只仅是由于大陆时机多，大陆的薪水也比台湾更高！”刘子睿觉得，大陆的年老人，似乎比台湾年老人更有热情，更努力。“这就是一个处在经济上升期的地域的特点。”在刘子睿看来，每个台湾年老人，都应该来大陆看看。

不过，虽然中国充溢着各种时机，但消费者也变得越来越考究、挑剔。因而，为了让好果云不至于在将来遭遇被淘汰的命运，刘子睿曾经开端了提早规划。

在智利最大的果园，这里有着三千公顷的葡萄和牛油果

以牛油果为例，这是一种刚刚成为中国消费者“新宠”的出口水果。一开端，中国零售商考究“卖相”，喜欢绿色的牛油果，方便临时贮存和运输。但现实上，绿色的牛油果往往没有成熟，并不好吃。“像欧洲那些吃了很多年牛油果的国度，就会更喜欢黑色的成熟牛油果。”刘子睿表示。

但眼下，中国消费者变得越来越专业，开端更多关注口感，而不是“卖相”。因而，刘子睿曾经谋划在大陆树立多个牛油果催熟库，并将此打形成好果云的附加效劳。在他看来，好果云要在越来越挑剔的中国持久地生活下去，必需要有附加效劳，高质量的产品。目前，好果云曾经集结了一支来自世界各地，包括中国四面八方的团队。“果二代”刘子睿以为，这支团队，就是完成好果云“野心”的机密武器。