虎嗅注：阅历了2017年的“融资寒冬”、停止过一轮洗牌的直播行业，在新一年到来之际也迎来了市场的新一轮考验，挪动直播的风还能吹多久?从秀场直播形式，到对泛文娱内容的尝试，再到曾经炽热一段工夫的直播竞答形式，直播平台究竟还有多少商业形式可以探究?

最初一个进入直播战场的梦想直播开创人吴云松以为，直播自身是一个十分好的流质变现的形式。直播行业投资人也表示“投身大平台”会是直播行业的另一条出路，2018直播迎来的第一拨行情会是并购和上市。

本文转自大众号“AI财经社(ID：aicjnews)”，文：刘丹如，编辑：王晓玲。

过来一年，梦想直播的开创人吴云松觉得本人身上发作了宏大的变化，“变得越来越务虚了。”

这位梦想直播的开创人曾经很久没有承受过媒体的采访。从2017年下半年开端，他经常很早离开办公室，直到深夜才分开，两头除了会客简直很少出去交际，这与一年前梦想直播刚刚上线，人们印象中吴云松高调的抽象一模一样。

变化通常都不会自动发作，2017年梦想直播阅历过不少九死终身的时辰，几度险些被App Store下架、没有新一轮融资、外部员工贪污……吴云松说：“不论是内部还是外部，你能想到直播公司会遇到的坑，我们简直都阅历了一遍，但还好我们曾经挺过去了。”

能像梦想直播这样挺过去的直播平台只是多数。2017年，绝大少数的直播平台都倒在了风口骤停的融资寒冬里。年终估值5亿的光圈直播在烧完钱后的轰然开张就像一声号角，紧随其后传出了YY旗下ME直播宣布中止运营，六间房被收买等音讯，这些中型直播平台陨落尚且还能收回声响，更多的小平台呈现在网信办守法违规清查名单之后，无声无息的消逝在使用市场。

大平台们也不轻松，已经的独角兽映客和上市公司宣亚国际重组方案在去年(2017)12月宣告失败，而它的上一轮融资与如今也时隔了将近一年半的工夫。靠着直播成功转型的陌陌虽然营收表现良好，但新增用户数和直播业务增长曾经分明进入了瓶颈期。这并不是多数几个大平台遇到的成绩，依据猎豹2017年度APP报告，目前直播平台们的周活泼浸透数据，最高的YY也只能到达百分之一左右。

虽然在直播风口刚刚衰亡的时分，不看好的声响就此起彼伏，但挪动直播风口衰落的速度，还是比人们想象的更为迅速，创业者们面临的竞争环境也愈加严酷。

最初一个战士

“梦想直播应该是最初一个进入直播战场的战士。”吴云松通知AI财经社，梦想直播2016年9月成立时曾经是直播风口前期，也是2016年最初一个传出融资音讯的直播平台。

而在此之前曾经有超越200家的直播平台上线，累积融资接近两百亿。

进入这个行业时，吴云松充溢决心，由于跟大少数同行相比，他并不算是白手起家。在创建梦想直播之前，他已经担任过一线直播平台花椒直播的CEO，更早之前他还是游戏行业的投资人，在影视行业人脉与资源非常丰厚。梦想直播上线不久，吴云松就宣布取得了“中国互联网史上融资最快最大的一笔。”

但也是从这一时期开端，直播公司就进入融资困难的阶段。在挪动直播的后半场，秀场直播形式得到了新颖感，天花板也逐步暴显露来。为改动这一情况，直播平台纷繁开端探究其他形式。

映客打出了“直播+”的口号，试图打造本人的媒体属性，经过添加广告支出来打破秀场的局限性。花椒、来疯、熊猫等平台都纷繁试水了直播综艺的形式，来疯一度声称要投入20亿制造50档直播综艺，但这些尝试在如今看来也并不成功。

吴云松也想开拓一种新形式，他事先以为影视和直播结合必定会有新的时机降生。比方把一部电影或许电视剧的拍摄进程和幕后制造花絮以直播的方式让粉丝参与出去，一方面发生了有吸引力的直播内容，另一方面也为这些IP积聚了晚期的人气。除此之外，吴云松还提出了“三屏互动”的概念，试图打通“电视屏幕、电脑屏幕与手机屏幕”之间的内容互动。

一名女主播正在停止直播。@视觉中国

由于吴云松面前的资源和在直播行业里创新的想法，梦想直播创建不久外行业内就闯出了名声。2017年年终，包括不断播、唱吧、小米直播、花椒直播等直播平台成立直播联盟，吴云松担任联盟主席。吴云松位于三里屯中心肠段的办公室茶香不时，各路资本大佬、行业精英和明星都是常客。

关于这一时期梦想的开展，吴云松通知AI财经社说：“当你处于大潮当中的时分，你需求放慢行进的步伐，尤其直播是一个资本耗费很重的东西，那段工夫对我们而言属于造气势、抢用户的阶段。”这段工夫的播种是，梦很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。想直播在后入场的状况下，依旧很快便冲上了App Store的前30。但这种势头并没有维持太长工夫，“过完年之后，我就发现这种打法不对了。”吴云松说。

死亡潮袭来

2017年3月，估值5亿的直播平台光圈直播由于融资烧光，支不抵出轰然开张，引发行业震动。光圈开创人张轶在欠下三百万员工薪资后，只留下一句“创业维艰，一言难尽”便彻底消逝。

在开张之前，张轶也曾试图打破秀场直播的枷锁，他在各大行业峰会和媒体采访中表达了“美女撑不起直播行业的开展，泛文娱内容才是第一位”的观念，在公司账上还有资金时，张轶已经应用本人清华博士的人脉召集知名影视制造人参与到光圈直播PGC内容的打造中。

吴云松也已经寄希望于经过打造泛文娱内容在直播行业的竞争中锋芒毕露。2016年12月，梦想直播和掌阅达成协作，单方方案在2017年停止100部IP的协作，这些IP的改编开发进程放到梦想直播平台上。吴云松事先对媒体表示，他希望2017年梦想直播可以完成千部网剧、五百部电影和上百档综艺节目的打造。

2017年5月，梦想直播还在法国戛纳电影节开幕前夜举行了一场宣布大规模进军海内市场的战略发布会。发布会上吴云松再次说梦想直播想要打通“直播+影视”的开展途径，深耕泛文娱内容。

现实上，发力内容是直播后半场简直一切平台都在尝试的方向。熊猫直播2016年7月就推出了第一档大型直播综艺《hello，女神》，尔后斗鱼联手米未、万合天宜等外容公司做出了《饭局狼人杀》《女拳主义》等主打互动的直播节目，背靠阿里的来疯直播更是直接投入20亿要在三年内制造50档直播综艺。

作为一个流量耗费型的产品，直播产品自身并没有消费流量的才能，且用户留存情况极差。大少数直播平台都需求不时投放渠道来获取新增流量。百播大战时期，平台在流量、主播上的投入本钱一路飙升。假如不依托融资输血，很多直播平台都将绰绰有余。

直播行业内的创业者们都很清楚秀场直播的局限，希望用PGC内容完成导流，并且添加广告支出。

但这个行业并没有留下那么长的探究工夫。自2016年9月以来，国际已出台了至多3个以上关于网络直播的监管政策。

据易观调查剖析数据显示，2016年9月监管政策的施行，直接招致该月文娱直播市场活泼用户规模下跌近14%，在直播监管加紧的高压下，一年工夫里，无数百个直播平台由于违规内容被查处，斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV等主流平台简直都被清查处置了一遍。但受损最为严重的还是数百家小平台，在由于违规内容从使用市场下架后，这些直播平台简直当场就被宣告了死亡。

梦想直播也几次遭遇下架危机，回想起这些惊魂时辰，吴云松至今都心不足悸。“虽然之前投资过公司，但这是我第一次创业，我花了十分多的心思在下面，不允许失败。从早上十点钟到早晨十一二点分开公司，我无时无刻不在考虑怎样可以把这件事做成。”

2017年5月，《每日经济旧事》曝出梦想直播拖欠两百名主播将近50万的薪水。“欠薪”简直是平台呈现财务危机最直观的表现，龙珠、斗鱼直播平台也都呈现过相似的状况，而光圈的前车之鉴更是让人们关于梦想直播的前景发生了质疑。

不久前，斗鱼年度颁奖礼在上海举行。@视觉中国

实践上，主播经纪公司和外部运营人员的勾搭，形成主播被欠薪的状况，在各大直播平台都不少见。虽然欠薪事情发作后梦想直播很快补足了欠款，但关于此前更注重行业大局和微观战略制定的吴云松来说，这一次的负面事情对他打击并不小。他说：“我们该遭的罪一点都没少遭，不论是内部还是外部，APP也阅历过了若干次险些被下架，之后重新启动的进程。”

2017年7月，梦想直播从三里屯租的低价办公室搬到五道口吴云松本人买下的一层办公楼里。整个行业前景不明，公司也堕入负面报道，不少员工选择了分开，留上去的员工发现，搬到五道口之后的吴云松变得不再爱交际，大多工夫他都把本人关在办公室里，一关就是一整天。“最重要的就是让本人活下去。为了让梦想直播活下去，我变得越来越务虚。”吴云松说。

占住秀场探究竞答

搬到五道口后梦想直播开端转型。吴云松说，“三里屯那边偏文娱的公司比拟多，而中关村这边偏互联网公司，我觉得梦想直播应该是偏互联网公司偏产品的定位，而不是媒体。”

阅历一系列波折之后，吴云松开端停止反思，在直播行业晚期，大家都以为直播平台可以发生媒体属性。相比地道的秀场，具有媒体属性的直播平台可以有更丰厚的变现形式。这时他发现，直播平台能不能具有媒体属性，最终要取决于用户量。“一百万DAU以上它就具有这个属性，对本人停止充沛看法后，我们觉得本人还处于打根底的阶段，还做不到媒体。”

变得理想直接表如今撇去花哨的形式，回归到了秀场直播产品的打造。梦想直播一改从前的思绪，把目的设置为两个阶段，第一阶段是在产品的用户量级到达百万DAU之前，做好的是底层修建的建立和流量的变现。“流量做的越精准，你的渠道变现才能就越强。”

“虽然从内容上可以区分出秀场、游戏、体育等不同的方式，但回归到实质，直播平台自身是一种流质变现的工具。”一位直播平台的投资人慨叹，直播之所以能惹起资本的追逐，最重要的缘由是它发明了一种比其他商业形式都要直接的变现方式。

YY的执行副总裁董荣杰的说法更直接：打赏是最成熟的商业形式。

“直播行业最好的一点是什么呢?”作为已经的游戏行业投资人，吴云松以为，那就是直播和游戏很像，自身是一个十分好的流质变现的形式。而且遭到首页展现入口的限制，一个平台无法满足一切主播和用户的需求，这就是给其他平台留下了时机。

小米新品发布会上大批正在直播的网红主播成为现场焦点。@视觉中国

与其他互联网产品晚期离钱很远不同，大的直播平台每月流水过亿非常罕见，中小直播平台在熬过寒冬后保证百万级别的流水也并不困难，但前提是要把基于秀场形式的产品和运营打造地足够好。

重新把直播看做变现工具后，最重要的思索也就是如何提升变现效率。陌陌、不断播等背靠大平台的直播平台，可以依托本来的社交关系链导流，其获客本钱要比独立直播平台更低，变现效率更高，但独立直播平台只需能均衡渠道投入与产出的比例，异样可以赚钱。

2017年后半年，吴云松开端格外关注梦想直播上的一切用户数据：“分红比例、客流量是一个很奇妙的调整，我们每个月都在调整，当大家都觉得在台上可以赚到钱，而且赚得很舒适的时分，那么这个平台就会成为一个受欢送的平台。”

由于少量的直播平台开张，本来炙手可热的主播们身价随之下降，直播平台有了更大的议价权益与选择余地。关于活上去的中小平台，这也成为新的时机，梦想直播也希望借着这股势头回春。

直播答题是2017年底的另一个新希望。映客和花椒等大型直播平台由于这种新产品活泼起来，虽然这种形式复杂粗犷，但益处是来钱快。映客做了直播竞答的APP芝士超人之外，又在2018年推出了一档素人选秀节目《歌手的降生》。花椒直播在上线直播竞答节目《百万赢家》后新增用户数也到达了新高，不少广告商开端接洽协作。

包括梦想直播在内的大大小小的平台也都上线了直播竞答。熬过寒冬后，直播平台不情愿错过任何一个新的时机，当然幸存者们也没有其他选择。2018是直播平台上市元年。映客、秀色、虎牙等大平台纷繁启动IPO方案， 中小平台还要持续坚持。

投身大平台或许是另一条出路，“大家会发现直播是有绝好的现金流和利润的行业、是对上市公司很好的补充。并购和上市会是2018直播迎来的一个第一拨行情，2019年大约会有10~20家直播公司上市。”一位投资人说。

“反正只需活下去，一定会呈现新的转机。” 吴云松说。

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