年关将近，各大电商品牌为了安慰用户消费，纷繁做起了情感营销。其中，天猫为了撬动用户参与年货节，更是上线多支视频，来了一次线上线下营销。明天盒子菌就来为大家捋一捋天猫在这一波新年营销中，都做了什么。

一、天猫年货节预热

天猫以纪实摄影的方式，发布了天猫2018餐桌盛典，从这一系列的图片中，可以看出不同年龄阶段不同人群对食物的爱好。

 

 

异样是以食物为主题，拍摄了《一颗牛油果，问倒多少父母》微电影。视频中，年老人从铺开的食材卡片中，选出本人吃过的食物，然后再从这些食材中，挑出三种，并打电话讯问父母能否吃过。父母关于孩子成绩的答案均为“没吃过”，甚至有父母讯问生蚝是蔬菜吗。

视频最初，显现出了“由我一份，就有你们一份”的文案，呼吁年老人将本人尝过的美味与父母分享。小时分，爸妈总是会带好吃的给我们，这些吃的，简直都是父母舍不得吃，留给我们吃。当我们长大后，走过千万里路，尝遍人间美食，却不晓得这些我们习以为常的东西，父母其实听都没有听过。

二、天猫广告礼四部曲

天猫结合二更，制造了《最好的布置》、《她晓得》、《麻将桌探案记》、《失忆》四部讲述亲情的短视频。

《最好的布置》

 

 

在影片中，丈夫忙于任务，得空照顾小孩，临近过年，妻子因“过年回谁家的成绩”与丈夫争持，母亲大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。却觉得回家路程悠远，带的东西也多，劝他们不要回去。但当丈夫与母亲经过电话之后才晓得，原来妻子早就将过年要携带的东西提早购置回家，而且通知母亲，往年过年一定回去。晓得此事的丈夫极端打动，然后在天猫APP上阅读商品，预备邮寄到妻子家中。

在妻子心中，既然曾经成家，就必需随着他归家，因此提早置办好年货，如此体恤的行为令丈夫打动。生活是由一堆琐碎的大事组成的，唯有互相谅解，彼此让步，才干防止过多的抵触。这也是影片想要表达的意思，这一切都是最好的布置。

《她晓得》

 

 

该影片描绘的是在外任务，过年归家的女孩，在家处处被母亲唠叨的事情。天冷要穿毛裤，不能吃不安康食品，不能熬夜等，终于在拾掇行李的时分与母亲发作抵触，摔门而去。女孩分开的那天，母亲没有呈现，只要父亲的一句“这几天少碰冷的东西”。女孩这才明白，母亲什么都晓得，那些唠叨全都是出于母亲对本人的爱。

影片最初，女孩购置了一堆保健品邮寄给母亲，影片到此完毕，天猫APP的的logo也展示出来。

《麻将桌探案记》

 

 

女孩将本人的物品提早寄回家，但却发现本人的Gucci围巾、DW手表等物品不见了，由此引发麻将桌探案事情。在麻将桌上，女孩发现本人的物品原来被奶奶、爸爸和小姨占为己有。本来是为了加重本人的行李分量才将物品提早寄回家的，想不到完全被家人套路了，家人竟比本人还潮流，那无妨运用天猫APP为家人挑选新潮年货。

《失忆》

 

 

爷爷过世后，奶奶似乎总是记不起事情，记不起回家的路，认不得男配角，甚至差点将他人的小孩拐走。男配角使出浑身解数，想让奶奶记起本人，但都是白费，大约是由于奶奶曾经将本人遗忘了。在年夜饭的饭桌上，奶奶却将一块酱鸭夹到本人碗里，人的终身总共要吃上万餐饭，不同的食物和不同的吃饭对象，都会影响到食物的滋味，往后屡屡品味到异样的食物，都会想起当天陪伴在本人身边的人。正如奶奶看到酱鸭时，下认识地将酱鸭夹给最爱吃的孙子碗里。

在那一刻男配角才明白，其实奶奶什么都记得，失忆的不是奶奶，而是疏于照顾奶奶的我们。所以在新年这么重要的节日，无妨为重要的家人挑选极具滋味的老字号年货，过一个浓浓年味的新年。

这四部短片讲述的都是一些生活的大事，但这些大事中，躲藏着亲人都我们的爱，这些爱经常被我们疏忽，这四部短片也呼吁着人们要珍惜身边人。

三、老字号--让年味更浓

入驻天猫APP的，简直都是大品牌大卖家，在这些卖家中，不乏一些老字号，在往年的年货节，天猫着重为这些老字号做运营，除了《失忆》微电影，天猫还设计了一套的GIF海报。同仁堂的冬虫夏草礼盒、美心的原味鸡蛋卷、沟帮子鲜熏古法熏鸡等等老字号食物，都承载着几代人的记忆，这些老字号食物令年味更浓。

四、针对年老人做精密化运营

为了让离家千里的年老人在过年时期好好地装X，天猫上线了一支「2018春运装腔指南」H5，该H5模仿用户春运提着大包小包赶车情形，教授用户春节优雅赶车的秘诀。

 

 

1. 大包小包压身，如何帅气经过检票口。

2. 应用扶手梯，如何营建背井离乡感?

3. 车厢喧闹，如何彰显自我涵养?

4. 春运桃花多，如何巧用行李展魅力?

5. 耍帅技法千千万，如何迅速掌握终极规律?

在抛出一系列成绩之后，为预备归家的年老人提出最佳处理方案--运用天猫APP置办年货，让心意先回家。

该H5页面紧抓年老人爱好风趣事物的心思，在年老群体中失掉很好传达。

另外一种“装”，则是不玩任何套路，直接将装满的一盒子“美妙心意”带回家。乐事、三只松鼠等品牌结合天猫超市，推出年货节专属礼包，年老人在购置年货的时分可以依据本人的爱好，选购这些年货礼包，不需求为归家的伴手礼苦恼。

 

 

除了线上宣传图，天猫还打造了线下的年俗市集，在这个年俗市集中，陈列着线上销售的节日装礼盒，不少路人在逛完市集后直接购置回家。

总结：天猫春节的线上线下营销，结合了多个品牌，这种协作方式为彼此导流。从中我们不好看出，为了让用户过好这个年，天猫可谓是操碎了心，盒子菌翻了翻日历，离春节尚有一段工夫，无妨一同来看看天猫还有什互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。么大招未放出。

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