继2016年的直播，2017年的短视频之后，直播答题又在2018年终迅速掀起了一波浪潮。虽然线下流量被垄断在多数互联网巨头手里的趋向有增无减，但是经过KOL引爆和社交圈子传达，作为高效拉新工具的直播答题们纷繁打破了封锁，迅速做到了百万级参与人数的规模。

但是，在整个行业多维减速开展的背景之下，初创直播答题产品所能坚持的先发优势十分长久。那些非BAT旗下且月活超越1亿的中型平台们，也以天为单位疾风迅雷地追逐了下去。

头条、微博、陌陌、美拍和YY等，这些中型平台在结合了本身的特点之后，都将直播答题玩出了契合本人平台调性的新把戏。

与直播和短视频行业的开展相似，在结合本身已有的用户群、关系链、产品根底、团队和资金等方面的优势后，直播答题带来的海量新用户有被互联网行业的中型平台瓜分殆尽的趋向。

新颖感已过，留存率堪忧 

巧合的是，当年千播大战的始作俑者，17面前的投资人王思聪和映客的开创人奉佑生，异样也是这次直播答题的引爆者。但是，虽然他俩推出的冲顶大会和芝士英雄等单不断播答题app在初期占据了不小的先发优势，用户拉新本钱一度仅为两三元钱，和明天动不动就上百元的获客本钱相比低到令人不可思议，但是这些产品们能够依然很难防止如当年的独立直播app们普通起个大早赶个晚集的命运。

虽然和直播大战的烧钱无底洞不同，这一次的直播答题产品们曾经纷繁经过活动资助等方式取得了广告商业支出，并且各种植入点想象空间宏大，冠名、标题植入和掌管人口播等不一而足。但是，相比各家曾经有了一定体量的中型平台们，单不断播答题app不论是在用户还是在支出上都会面临分明天花板，而次要缘由有以下三点：

• 1）无其它产品场景：单一app最致命成绩就是，冲着单点功用和奖金而来的用户，他们的在线时长和留存率都会有很大成绩，由于产品里并没有其它可以留住用户继续运用的产品场景； 
• 2）在占到了红利优势之后，单一app往往会和中型平台堕入流量、团队和资金的耐久战中，泥潭深陷，渐渐有力回天。从战略的角度来看，耐久的同质化竞争将耗尽小型企业的资本，迫使它们转型或加入，具有规模效应、本钱管理才能更强的大企业会在短跑中胜出；
• 3）哪怕曾经下载了冲顶大会或芝士超人的用户，也会很容易由于分不到钱、分到的钱太少，或许新颖感过了等等缘由卸载app。但假如自身就是头条、美拍和微博的用户，不会由于不玩直播答题这一个要素就卸载app。

那么，中型互联网平台们究竟是用怎样的方式收割直播问答所带来的互联网红利的呢？

头条：发力产品矩阵，用户深度融合

头条的优势，除了用户量和在线时长以外，还有旗下刚刚构成气候的app产品矩阵。在其西瓜视频“百万英雄”的直播答题节目中，经过掌管人口播或许直接出题等的方式，对诸如抖音、火山和悟空问答等兄弟产品停止了鼎力的宣传，同时这些产品内也在重复植入百万英雄的推行，这种产品联动，就是单不断播答题app们所无法完成的。

通常来说，你不能够寄希望于经过一个app的宣传就直接带活另一个不行的app，但在都有一定体量的产品之间，由于定位和效劳的不同，经过产品矩阵可以更好地消化拉新而来的客流。好比你被一扇金金闪闪的大门吸引进了一个楼，出来之后发现这里不但可以洗浴，还能吃饭和看电影。

比方，西瓜视频的标题，可以在悟空问答里找到答案和更多的详细解析，并且，你还无机会在这里提早看到至多一道下一场问答会问到的标题。

不同于知乎上的高端精英人群为主的讨论气氛，参与问答节目的用户能够和悟空问答的气氛更相符。依据QM的报告显示，知乎用户凸显出“年老、高知、高支出男”等特征：男性占比到达66%，30岁以下占比超9成，一二线城市占比接近7成，线上消费才能和志愿都极强，偏爱学习、旅游和跨境电商；而悟空问答则表现出“年长、三四线、低支出男”等特征：男性占比比知乎高13%，30岁以下人群缺乏5成，三四线用户占比多，偏爱游戏直播文娱。

全体来看，在扫除造假的能够性之后，平台方其实基本不关怀最初胜出的人是不是最聪明的那团体，它们当然更希望尽能够多的人获奖。因而，我以为直播答题的难度会永远坚持在群众均匀程度，而不会是电视台问答节目里呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。那种难出天际的水准。

用户参与度，才是这次直播答题可以霎时构成引爆的最中心要素。

美拍：定位垂直人群，进步留存效果

依据企鹅智酷的调研数据显示，参与直播答题的用户里，女性占到了55%，26-35岁的用户超越了50%。这也就是说，全体来看，年老女性更喜欢参与直播答题。

因而，美拍做直播答题的优势之一就是其产品内女性化根底深沉。依据其之前发布的财报显示，美拍用户中76%为女性，且在一切女性用户中，87%为90后。而美拍直播答题的成绩设计也倾向了女性主导，比方有一道题是：“女生从几岁起胶原蛋白开端流失？A、20岁， B、25 岁，C、30岁” 答案竟然是A，对很多男生用户来说可谓难出天际。

不过这么一来，就使得在同等状况下，由于直播答题而拉新的用户在美拍上有了更高的留存率。由于基于平台的用户根底，美拍目前曾经衍生出数百个针对女性用户喜欢的垂直内容品类。假如女性用户一旦被答题的奖金吸引，那么她更能够在答题完毕后持续留在产品里，消费其他短视频和直播内容。

另外，我看到的一个比拟有意思的景象是，在直播答题节目的设计思绪上，各家依然将其定位为一个“大型的多人地下竞技类的游戏”去设计，经过更高的奖金、更多的场次和更吸引眼球的玩法去安慰用户。而美拍把这段15-20分钟的直播工夫，当成了一款综艺节目去打造，目的是希望吸引住那些答错了或许没拿到奖金的用户也能留上去持续观看到答题完毕。

直播答题玩法分化，中型平台选择丰厚

其实远远不止头条和美拍，直播答题在各家平台上的玩法曾经分化到了特性鲜明的水平。

比方YY，虽然没有鼎力推行本人的答题产品，但由于晚期每天沉浸于冲顶大会和芝士超人的用户发现，直播答题所需求的知识面太广，组队作战是可以走得更远的独一途径。于是和几位冤家开微信语音答题是自但是然的选择，而微信语音群聊最多只支持9人，所以YY简直成了语音沟通的独一选择：简直啥也没做，YY就达成了新用户的添加和老用户的促活。

比方陌陌，它家的直播答题整合在视频化和社交的战略下，玩法更另类。在其直播答题的题库里，有更多的观念题，是没有确定的正确答案的。也就是说，你选择了一个少数人都选择的答案，你就对了，而这无疑是陌陌希望更多的强化用户和一同答题的网友们的社交场景。

比方微博，经过和春晚官方协作，设置专属的关于春晚节目的知识题库，同时将本人社交媒体的定位和直播答题的产品特性相结合，会更有利于微博在低线城市和春节时期的用户获取。

结语

从下面的这些例子可以看出，中型平台在馋食新流量红利的时分是无所不必极端的，由于它们的根底也足够支撑它们这么做。所以我以为，做纯线上运用场景产品的创业公司根本曾经毫无时回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。机，不论是短视频、吃鸡还是直播答题，现实证明，三天内就能够有中型平台做出体验比你更好的内容和产品。

而关于AT这样的巨头来说，入场速度取决于巨头对该新业务的注重水平，即它能否在公司的主营业务赛道上，比方手游对腾讯来说重要水平显而易见，所以吃鸡跟进得就快；而入场方式则取决巨头对新业务和既有业务结合点的判别，比方阿里的根底仍然是电子商务，那么淘宝的答题直播就更多把重点放在对既有电商业务销量的促进上。

所以令人稍感可惜的是，假如工夫回到挪动互联网刚崛起的2011年，经过直播答题抢占用户红利的独立app产品相对可以找到更良好的开展时机和更宽广的生活空间，并有很大约率自我壮大开展为一个中型平台。

当然，从这次把开心辞典这样的经典电视节目搬到直播产品上并大受成功来看，最终能够每一类经典电视节目（如十分勿扰、非你莫属和中国好声响等）都会映射到互联网世界中，构成一种全新的用户深度参与的节目类型。直播作为一种和电视最像的互联网产品形状，将会逐渐完全替代掉传统电视的职能。将来，不但一切的电视节目都可以无缝搬到直播产品里，我们还可以等待更多新玩法的呈现。（本文首发钛媒体）

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