考教员资历证的人数正在逐年倍增。

据业内人士引见，2017年下半年的教员资历证考试人数大约在300万到400万人之间，每年两次教员资历证考试，意味着参考人次到达了600到800万，而这个数字在2018年仍有下跌趋向。

对应这样的参考热度，业内剖析指出，不含教员招聘培训的状况下，教员资历证培训现阶段的市场空间则在20-30亿元左右，数字并非不可观，但是这个数字摊到每一个能够的参培学员身上，依然无限。

这样看来，相比其他培训课程的价位，教员资历证考试培训似乎依然是一个需求薄利多销的行业。

那么，要如何在现有的市场空间中尽能够打破营收天花板？ 对此，北京掌上园丁科技无限公司结合开创人李颖给出了他的观念。

行业动力来自非师范生的增长

报考2017年教员资历证人数的增多，次要动力来自非师范生。非师范生报考热度进步的缘由有二。

一是由于教员的支出在进步。

“一个普遍的观念是教员的支出不高，这往往是从一线城市的视角去看了三四线城市的支出，但假如把教员的支出和同地的其他岗位来停止同比，其支出是在分明进步的。”李颖通知笔者。

二是中国人对教育的注重水平在进步。

在一线城市任务的外地父母，有一局部选择回到老家陪伴孩子生长，从而选择从事教员职业。

李颖举例说，一位多年前从四川到北京来从事软件行业的爸爸，在孩子长到上小学的年岁的时分，选择保持做顺序员，回到老家。这是掌上园丁一位典型学员的真实案例。

“老家有没有一线城市的这些任务时机？不多。他最好的选择是要么考个公务员，要么考个教员，既然要陪伴孩子生长，成为教师是很好的选择。这属于一类新兴的人群，在一线城市斗争，孩子生长起来当前，又回到老家任务，成为教师，成为陪伴孩子的家长。”

三是随着互联网技术的开展，教师的职业技艺价值极大进步了，人们对教员职业的刻板观念也在改动。

“家有半斗粮，不做孩子王”这样的落后观念正在逐步被人们所丢弃，由于技术的呈现，教师的价值被有限缩小，价值的缩小也发生了极大的经济价值。

除此以外，中国的失业压力似乎也在影响着很多考生。一位中文系考生通知笔者，中文、数学等专业的毕业生想找一份适宜的任务很难。“也不是非妥当教师，手里有个证，说不定未来多一条出路。”

分级门槛进步非师范生参培率

不断以来，教员资历证考试都在试图均衡的两种考生的获证方式。

最早，只需有资质的师范院校都可以给毕业生发放教员资历证，后来思索到这样的操作能够招致毕业生质量下降，于是政策变成了一刀切，树立了“国标、省考、县聘、校用”的教员上岗体系，2015年入校的先生到2018年毕业时都要参与全国一致的考试。

但是一刀切发生了一个新的成绩， 大专及以上学历即可考教员证、教员编制，少量的非师范生涌出去了，但是一个经过4年科班教育的人和一个经过2个月集中温习，掌握了教育学知识后考下教员资历证的人，在教学教研的很多方面上还是存在区别的，这两类不同人群参与教员资历证考试拿异样的资历证似乎并不合理。

所以，一个折中的“分级分类”方案便呈现了。即教员资历证等级分为七种，每一种考试难度和要求逐步添加。同时2017年政策规则，关于契合条件的师范毕业生，高校可依据三级评级自行组织中小学教员资历考试口试和面试任务。

“每个师范学校正师范生要求也不一样。”李颖说，“有些学校一定要过面试，有些学校则笔面都不必过，有些学校则要过口试，学校依据本人的状况来决议给先生发证的自在度。”

由此一来，对现有人数和增长比例占考试人数主体的非师范生来说，贸然报考初等级教员资历考试，就会面比照师范生更大的压力，非师范生的参培率，也就随之上升了。

线下：课程价钱天花板低，需增加课时脱困

从事教员资历证培训的机构在产品形状上也是分为线上、线下两种。

目前教员资历证考试的均匀经过率在30%左右，甚至更低，而以以后教员资历证考试的难回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。度，经过培训，优秀的机构经过率到达90%的能够性很高。 据相关市场调研显示，虽然市面上存在过万的教员资历证线下培训课程（通常此类课程倾向于“协议保过班”），但考生在考教员资历证的普遍领取志愿下限为2000块钱，线下培训如何保证在这个价钱区间内还能把本钱模型做得足够好，这是一个大应战。如何进步场地的平效和教员的人效等成绩，这正是线下培训的瓶颈所在。

“很多先生以为给2000块钱可以直接拿到证很值，2500就不值了。虽然线下如今也有做到6000、7000的，但我觉得这赚的是信息不对称的钱，更具性价比的培训处理方案学员不晓得。如今每一年信息都比上一年掩盖得更广，信息不对称的钱很快就赚的越来越不容易了。”

李颖提出， 线下培训想经过跌价取得更高利润，除非等教员资历证考试难度大幅添加，否则人们的领取志愿会逐年提升，但不会大幅度提升。 其中，面试难度添加能够是更好凸出线下培训优势的局部，但这样的将来暂时还没有显露分明趋向。

“所以假定在信息对称的状况下，目火线下假如在2000价位封顶，添加每单盈利就要进步效率，增加课时，密集培训，让一切人迅速拿证。”李颖说，“工夫是有本钱的，这一点做到了，线下是有价值的，无论机构还是学员都无效率的需求。线下假如以有限延伸课时来应对，我以为开展会有瓶颈。

线上：调优本钱构造是线上形式的必经之路

虽然目前整个教员资历证培训的市场都在增长，但李颖以为，线上的增速要更快。

首先，李颖以为线上的“浓度”比线下高，一是由于线上占据了培训人数的主体。二是由于线上的教师和先生见面的频次高。

其次，线上较线下课程愈加昂贵，更具性价比，可以疾速取得更多信任，无效的口碑传达足以支撑增长。

绝对于线下，线上形式的本钱显然不是大成绩，线上更多要思索的，是本人的本钱构造优化，总有更优的本钱构造模型。

“线上任何的效劳环节，都是机构协助学员个人推销的行为，哪怕是一对一的效劳，他也是共享的，大家共享的是同一团体不同时段的效劳。共享因子就是某项效劳的效劳者可以和多少人挂钩，不影响质量的状况下，越大越好。”

在配置成绩上，李颖提出一个“过度配置”的考虑。资源和效劳的配置添加在初始阶段是和培训效果正相关的，更多的配置会发生更好的效果，这是消费晋级驱动的；但是当提升效果的边沿效应不分明的时分，就进入了平台期，堆“配置”就仿佛过度包装的“月饼盒”，这个本钱添加是要腐蚀学员利益的，这就不是消费晋级了，是糜费晋级。当然，这个“度”是要不时均衡的。

“这样往下推，实质还是更优的本钱构造，这是对企业和学员都担任的表现。

组合拳有顺序，随便不可逆

组合拳又如何呢？由上述观念可以想见，当教员资历证线下培训需求补偿先生结课之后到考试之前的空白时，这段工夫的学习需求借助线上发力。经过线下高密度短训班，配合长线的线上效劳，也是能无效调理机构本钱的途径。

李颖以为，从学习习气下去看，教员资历证考试培训从线下到线上是搬迁习气的成绩，反之则不然。

“机构若站到本人的角度想成绩，说这叫线上线下相’结合’。关于学员来说却完全不一样。线下密集轰炸了7天，又变到线上，习气是个受约束的进程，约束变的少了，就必需重新培育学习习气。 一会线上一会线下，习气就更乱了。反过去，先生天天在线上学，冲刺阶段挪到线下，约束实践上变多了，并不会对旧有的学习习气发生冲击。”

这意味着线下在前、线上在后的培训形式需求机构格外慎重地停止决策。

“所以我的建议是站在学员的角度很重要，协助他们省钱，投合他们的习气，帮他们想清楚他们说不清楚的需求。这时站在机构角度看，本钱构造一定是最优解。”

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