B2B 究竟是个啥？这成绩似乎问得有点傻。你会说，不就是企业对企业的一种互联网效劳形式么，有什么好讨论的。

其实不然。

许多人从事某一行业十年甚至数十年，仍然不得要领。更何况在如今这个飞速变化的时代，行业的表层属性不断处在变化之中，如何深入觉知行业实质，需求不时的诘问和考虑。

比方一个电影院，它的竞争对手就是其它电影院吗？不完全是。电影院周边的咖啡厅、游乐场、网吧等，都是它的潜在竞争对手。电影院的中心实质，是要抢夺人们的休闲光阴。一切与之相争的，都可以视为竞争对手。

好，回到正题——B2B究竟是个啥？

先看一下B2B的规范定义。百度百科上说，B2B是指企业与企业之间经过公用网络或Internet，停止数据信息的交流、传递，展开买卖活动的商业形式。这是一个比拟广泛的概念，给B2B定了个大框架。 关键词是：企业与企业、网络、交流传递。

B2B次要分两大类，SaaS和电商。SaaS是针对企业外部管理，电商则是针对企业内部买卖。这是按平台提供效劳的方式停止分类。目前二者间的界线绝对比拟明晰，泾渭清楚。但随着对 企业效劳 的层次不时深化，二者亦有交融的能够。

除了分类，还有分版本的。

B2B 1.0是信息资讯型，即提供行业资讯，协助企业停止产品宣传，以收取会员年费、广告费作为盈利形式。

B2B 2.0是买卖型B2B，典型如找钢网，直接参与商品买卖，并从中获取收益。再往下细分可分为撮合和自营，目前自营形式占据主流。

传说中的B2B 3.0是特性化效劳型，不求更多更好，但求更快更精准。去年9月，李开复在创新工场年度峰会的演讲中提到，“B2B可以进入3.0时代，不是关怀怎样买得最快、最廉价，而是关怀怎样买到最合适的，怎样才干最快地取得效劳。”

根本上，关于B2B概念性的剖析，大致就以上这些。说假话，我团体看完后的感受是——隔靴挠痒，痒还在。

那么，有没有更深化一点的考虑呢？

1、“B”是什么？（即“企业”是什么）

还是先看百度百科的规范答案。

企业普通是指以盈利为目的，运用各种消费要素（土地、休息力、资本、技术和企业家才干等），向市场提供商品或效劳，实行自主运营、自傲盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。

诺贝尔经济学家科斯在《企业的性质》一文中指出， “企业”实质上是一种 资源配置 的机制，其可以完成整个社会经济资源的优化配置，降低整个社会的“买卖本钱”。

绝对于“企业”，“市场”是另一种资源配置方式，它们之间可以互相替代。

也就是说，企业与市场之间，有一道有形的边界，那就是“本钱”。 假如某种资源在企业外部活动更为高效，本钱更低，那么这种资源就会保存在企业外部，由企业停止支配。反之则由市场停止支配。

比方产品的代工消费。假如企业发现社会化消费的效率更高，本钱更优，那么企业完全没有必要自行消费，只需将产品的设计和标准做好，剩下的交给代工工厂就好。

包括会计、法务和人力资源等，也是可以别离出企业，由市场来提供专业化效劳。而且完全可以做到质量更优，价更低。

市场要处理的成绩，是不时降低企业与企业间的买卖本钱。而互联网的呈现，大大放慢了这个进程。

在此根底下去了解企业的变化，会看到两种趋向：行业越来越细分，专业化水平越来越深。并且这两种趋向的演化会继续减速，跟不上节拍的企业将被淘汰。

因而我们需求用静态的目光对待“企业”，以及其所处的行业。

抽象一点说，就是把企业看成一个由各种资源模块静态组成的能量球。这个能量球的大小及存亡，取决于外部资源的协作本钱能否低于内部市场的买卖本钱。

2、“2”是什么？

B2B中的“2”是英文“to”的谐音字，其实是“衔接”的意思，并且是基于互联网的衔接。

B2B平台企业，实质上仍是企业，也会受本钱边界的限制。但由于有了风险资本的介入，这个边界会向外扩大，使得平台企业有才能参与到市场资源的配置中去。

许多互联网企业经过补贴切入市场，实质上是应用资本优势强行改动原有资源的配置方式。假如补贴当时，企业的边界又回恢复样，那么补贴有效。

要改动边界，中心是改动平台企业用户的本钱构造。B2B1.0时代，阿里巴巴经过互联网，大规模重构了企业间的信息传递方式，几何级数降低企业用户的营销和推行本钱。因而，阿里最初得以成为市场根底设备层级的平台企业。

所以，B2B中“2”所包含的衔接，需求处理两类本钱成绩：一个是平台企业用户的外部资源协作本钱，另一个是企业间置换资源的买卖本钱。

只需能无效降低其中一类本钱，这样的B2B是有价值的。

3、B2B的价值

B2B平台价值=Σ(中心用户节省的本钱)。

假如B2B平台没有改动中心企业用户的本钱构造，而仅仅是参与到行业原有的利益分配格式中，那这样的平台并不具有平台价值。充其量只是具有商业价值。

规模化的降低企业本钱需求改动行业中原有的资源配置方式。 比方易酒批，经过自建仓储和 物流 体系，重构了酒类零售行业的配送形式，进步了效率，降低了本钱。同时，应用酒类分销的流量入口，带动自营酒品和其他延伸效劳的销售，从而完成盈利。

万变不离其宗。 改动企业本钱构造，仍次要从三个方面动手：信息流、资金流、物流。

至于详细的切入点，每个行业都不大一样。正所谓隔行如隔山。

但平台价值的表现是分歧的： 重构资源配置流向，降低中心用户运营本钱。