一、先知先觉

敢为天下先！是勇者的无畏，是自信者的高昂。关于中国电子商务行业来说，敢为天下先的马云成就了阿里巴巴。关于商超批发行业来说，勇于天下先的沃尔玛奠定了在全球的龙头位置。行业做得早，坚持地持久，聚集了丰厚的资源，积聚了良好的口碑，往往就能生长为行业内的领跑者和佼佼者。当然，在中国的 实体 母婴 店范畴，也不例外。

1997年5月，爱婴室的第一家母婴用品商店在上海成立，为孕前-6岁婴幼儿家庭提供优质的母婴产品和效劳。1998年，爱婴岛儿童百货连锁机构的前身蜜儿港婴童用品连锁店，在广东珠海倒闭营业，截止到2017年，已开展壮大成全国具有1000余家直营店和加盟店的专业母婴连锁批发企业。

1999年10月18日，由胡超和龚定宇夫妇创建的乐友在北京降生，开展至今，乐友孕婴童已然生长为在母婴批发范畴内具有最佳品牌影响力的婴童用品连锁机构之一。

2001年3月，作为专业的儿科、妇产科医师的米洪锋开了第一家米氏孕婴童实体店，将专业理论到商业，截止明天，米氏孕婴童曾经成为横跨全国18个城市，拥有300余家实体母婴店和线上孕婴童商城的母婴全渠道批发商。

13亿中国人，每年1500万重生儿出生，4500万0-3周岁的婴幼儿，保证了中国的孕婴童产业是一个具有庞大的消费根底和市场继续开展前景的行业，因而笃定了第一批尝试开设母婴实体店从业者继续投入，持之以恒的决心。

二、英雄逐鹿

2008年前后，随着中国经济进一步开展，消费者不再仅仅满足于去城市中心的商超大卖场排队购置婴幼儿奶粉和纸尿裤。开在居民社区家门口的母婴店，离消费者更近、一站式购物、专业化效劳等共同优势凸显，母婴店开端从综合批发体中分化出来，不时蚕食商超大卖场的孕婴童产品的市场销售份额。

2008年“三聚氰胺毒奶粉事情”之后，随着中低价位的国产奶粉的加入，以及中国消费者关于国产奶粉的高度敏感和不信任，招致大少数消费者开端追求中高端的出口婴幼儿配方奶粉品牌。中国母婴消费者追求平安感和信任感的需求，给足了母婴店面对0-3周岁母婴家庭的窄众，留足了高毛利产品的市场操作空间，从而促使这时分的一大批母婴实体店应运而生。

开店，疯狂地开店；多开一家店，就多赚大几十万；拥有更多的店，就拥有更多的市场自动权。这一时期，我们看到原先在一个城郊区域的母婴店开端往外省和其他城市停止扩张；这一时期，我们也看到一家城市的母婴店开端往乡镇乡村停止延伸拓展；这一时期，我们还看到，原先仅仅只要1-2家的母婴店的乡镇街道，开端一下子涌现出5-6家母婴店面对面做生意的情形。

2008年之后，施琼的上海爱婴室开端不满足于上海市场，扩张到了北京，辐射到了江浙沪等地的周边城市；胡超和她的乐友孕婴童团队，开端离开了大上海，并在全国市场圈地规划；广东的爱婴岛不再是仅仅留在广东，浙江福建江苏等地宽广的市场，爱婴岛婴童连锁机构开端大张旗鼓地规划。山东皇家贝贝、苏州婴知岛、安徽优亲贝贝、湖南贝贝熊、杭州宝莲灯、陕西小飞象、河南张书奶粉、新疆喜阳阳母婴、北京丽家宝贝、南京母婴坊、上海优家宝贝等等，一工夫各地母婴店如雨后春笋般不时涌现。较低的从业门槛，高额的市场报答，行业就涌入了更多懵懵懂懂的从业者，好转了这个行业的竞争环境。

三、两面夹攻

2010年之后，“眼红经济”进一步催化了母婴店的开展。一下子冒出这么多母婴店，大家投入了房租、装修和人工，急于发出本钱，“僧多粥少”，蛋糕不够分。一个区域内母婴店效劳的0-3周岁宝宝家庭的顾客却不断无限，于是乎同行之间的价钱战便一触即发。

频频的价钱战，弄得两全其美，终究不是处理同行之间竞争的最终方法。一个区域内0-3周岁宝宝家庭的客户数量很无限，那么就要设法经过兜售独家代理的婴配奶粉和母婴产品，进步毛利率，提升客单价。那些年，母婴店这种需求，也进一步催生了下游中小品牌商和经销商的蓬勃开展。

刚按下葫芦又起了瓢，顾得了这头,却未必顾得住那头。2010年6月8日，乔布斯在美国Moscone West会展中心发布了苹果第四代手机iPhone4，挪动互联网时代的到来，进一步催生中国电商行业的昌盛和开展。以前母婴实体店迭代城市超市大卖场的时分，依托门店一站式、专业化，更快更便当的效劳，遭到了广阔母婴家庭用户的追捧。如今挪动手机端的母婴电商，却依托智能手机，将母婴的商品和效劳直接出现在这些消费者眼前。No matter when ，No matter where！比母婴实体店，挪动电商来得还要快还要近还要便当！

这个时代变化总是来得太快，前不久，乐友孕婴童、上海爱婴室、广东爱婴岛、山东皇家贝贝、苏州婴知岛、安徽优亲贝贝、湖南贝贝熊、杭州宝莲灯等母婴连锁门店还在放慢规划，疯狂开店。如今随着挪动互联网和电子商务的下沉和普及，批发业的高效率又再一次迭代了低效率。母婴连锁机构的老板，这么多的实体店似乎一下子成了宏大的资产包袱。挪动互联网到来的最后那几年，一大批母婴店的BOSS们开端堕入了深深地焦虑和不安中……

四、差别竞争

“多快好省优”，关于批发，消费者总是在追求更高规范的效劳。但是随着批发业社会化分工的加剧分化，至今为止，任何一种批发业态仍然无法在各方面做得片面到位。最廉价、最完全、最便当、最专业、最体验，批发业的“BEST准绳”，只需能在一个或许两个方面做到极致就有生活的空间，定位明白的批发商才干取得更好的开展，“极致化生活”才会拥有将来。

从批发业的“BEST准绳”来看，淘宝、天猫、京东等综合电商和母婴电商的效率，次要是在最廉价、最完全伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。、最便当等方面做到了绝对的抢先。比拟于电子商务和超市大卖场，实体母婴店在批发最专业、最体验等方面仍然具有绝对的优势，发扬到极致，就拥有将来。从五星电器“退隐”之后，2009年汪建国就开端着手兴办母婴用品连锁企业“孩子王”。与其他母婴店不同的是，“孩子王”在母婴实体批发行业内首创大店形式，每个门店的均匀面积约为5000平米，且产品品类数目庞大，每个门店的商品超越2万种。“孩子王”选择在城市人流密集处和购物中心开设本人的门店，为母婴家庭用户提供育儿、安康、旅游、家政、理财等全方位的效劳。每个店面还常常举行各类亲子活动，极大的进步了人流的密集度。目前，孩子王在全国18个省，100多个城市范围内拥有200多家实体门店，会员家庭千万以上。将效劳做到极致就有将来！母婴店若能将 线下 最专业、最体验的效劳优势充沛出现在消费者面前，就能挽回市场的份额。汪建国和他的“孩子王”的成功，鼓舞着其他实体母婴店的从业者进一步完善自我，提升效率的决心。

在硬件设备上，我们追求更好的装修，更完满的陈列，更完全周到的设备。在软件方面，这些年，我们看到思迅、SAP、金蝶、用友等批发软件失掉了母婴店长的认可。同时，我们也看到不少的母婴店长又将微盟、有赞等微商批发零碎玩得顺溜。当然，像孩子王、乐友孕婴童、爱婴室、爱婴岛等母婴批发行业的领跑者，开端学习“师夷长技以制夷”，创办了属于本人母婴电商平台，针对目的消费者多场景下的母婴消费需求，规划全渠道。

五、“新批发”猜测

2017年4月11日，京东集团CEO刘强东喊话，将来五年京东将在全国开设超越一百万家京东便当店和5000家母婴体验店。2017年7月2日，国际母婴电商蜜芽在阅历去年蜜芽妈米项目团队解散，胎死腹中之后，又有了新举措回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。，蜜芽母婴实体店“蜜芽线下乐园”往年在武汉和徐州同时停业。2017年7月8日，阿里巴巴马云的首家无人超市落户杭州，东西拿了就走！

随着前些年的日新月异，线上电子商务渠道渐渐触顶了天花板，用户拉新和流量本钱变得非常昂贵。“想要多养鱼，就要多建鱼塘”天猫、京东、苏宁蜜芽等电商大鳄无一例外地再次觊觎了线下批发实体店。同时，随着“奶粉新政”和“ 消费晋级 ”等市场环境的疾速变化，众多要素减速了实体母婴店的优胜劣汰，抱团取暖、强者恒强，中国的线下母婴批发实体店开端越来越走向品牌化和连锁化。中国的母婴消费者越来越习气在挪动手机的电商APP和线下母婴店之间随意比价，随心切换！“有场景，即消费”，线上渠道的电商大鳄纷繁在线下收购、兼并、新增批发实体店；当然，线下渠道的母婴实体店领跑者也不会是吃素的，也早已加大了投入在微信和挪动APP上的全渠道和多场景显露。

关于母婴批发商来说，线上线下最终走向了交融，你中有我，我中有你。但是，关于普通母婴产品的消费者来说，次要记住的是品牌。最终，母婴店和母婴批发行业走向了品牌化，抛开“多快好省优”等成效方面的差别，消费者从物质需求晋级为肉体需求，越来越注重母婴店能带来的特殊气质和肉体文明。

砥砺前行二十年，中国母婴批发店的从业者不断在路上！