唯品会于2月13日发布了2017年第四季度财报。财报显示，唯品会Q4净营收总额为241亿元人民币，相比去年同期增长了27.1%，次要得益于客户粘性的增长。唯品会Q4总订双数同比增长27%，达1.042亿单。2017年全年，总订双数破3亿，到达3.35亿。

相比Q3，唯品会Q4毛利润也呈现了增长，同比增长17.3%至52亿元，次要受害于Q4的两大电商节“11.11大促”和“12.8周年庆”中，自营服饰穿戴等中心品类销售订单额再创历史新高。

同时，完成继续盈利的唯品会也是最近美股大动摇如过山车、全球股票市场受牵连的状况下，多数完成增长的股票之一，唯品会的价值开端在股票中有所出现，Q4（Non-GAAP）归属股东利润为8.881亿元人民币（约合1.365亿美元）。截至2月13日唯品会Q4财报发布，其前一个买卖日报收16.39美元，较此前低点的7.79美元涨幅超100%。

从财报来看，唯品会多项关键运营目标稳步增长，完成延续21个季度盈利，又一次刷新电商行业盈利纪录。唯品会的质量战略令其仍然保有微弱的竞争力，也使唯品会在中国电商三甲中站稳了脚跟。

四大优势，赋予唯品会继续造血才能

唯品会缘何能完成继续增长，成为多数增长的股票之一，被资本市场继续看好，与其四大壁垒优势相关。战略上，唯品会也在继续停止内外规划，在夯实根底的同时停止创新开展，以开辟更大的开展天地。

一、中心品类优势

自营服装穿戴作为中心品类，为唯品会构筑了护城河。唯品会坚持“正品+时髦”形式，一抓品控，唯品会在正品量化规范“正品+重保证”和“品控九条”的根底上，又提出了“正品鉴定天团”方案，多方位严厉把控了从消费到消费的全程质量管理。

二抓时髦，在时髦范畴继续规划，吸引了包括Armani在内的近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。多家朴素品品牌入驻。在刚过来的“12.8周年庆”上，有将近3600个品牌参与活动，数量同比增长122%，并包括GUCCI在内的50多家国际朴素品大牌，打造了“蓝血大牌”的概念，满足国际外消费者对时髦朴素品的需求。

唯品会的中心品类已延续多个季度稳居自营服饰穿戴行业第一，具有微弱优势，在“11.11”大促中，仅1小时订双数打破200万，当天销售额订双数超越800万。在此优势加持下，唯品会Q4人均消费同比增长22%，复购率高达84%，96%的订单是反复客户所购置，为行业抢先，开展速度十分快。

二、客群优势

质量效劳与特征优势为唯品会进步了用户粘度，留住了优质客群，也就是罗振宇所提的“超级用户”。优质客群异样是京东等电商想要发掘的重要内容，从亚马逊起始，多家电商已经过VIP效劳撬动了超级用户价值。

数据显示，唯品会全球注册用户约3亿，其中80%为女性，女性群体作为消费头部用户，是唯品会继续盈利的重要保证。更重要的是，唯品会客群偏年老化，具有信誉高、消费才能高、黏性高的三高特性，据理解运用唯品会的90后占比40.69%，80后和90后总占比高达82.45%。

经过持续践行“超级用户”思想，持续深度发掘用户价值，随着人均支配支出的不时下跌，用户的购置力不时进步，唯品会的客单价、复购率、利润比都将失掉进步，用户生命周期失掉延伸，也能完成新的增长。同时，唯品会推出的超级VIP效劳，在2017年已有接近100万用户。

三、金融、物流战略矩阵优势

金融对电商来说，是降低用户消费门槛，进步客单价的重要规划，而自建物流则比众包物流更能保证物流速度，多方位保证电商的效劳质量，唯品会继续规划物流和金融战略矩阵成效也非常明显。

金融上，唯品金融先后与多家传统金融机构达成战略协作，推出的消费分期效劳对电商支持分明：2017年第四季度，运用唯品花的顾客到达500万，同比增长107％。唯品会“12.8周年庆”时期，运用唯品会的用户数相较去年同比增长104%，比非唯品会用户的均匀客单价高出41%。

物流上，唯品会总仓储面积进步至约250万平方米，包括150万平方米的自建仓库面积。品骏快递全国直营站点数量也到达3700多个，片面完成了物流自动化晋级，日配送包裹才能可达500万单/天。在“12.8周年庆”，唯品会发明了物流配送新纪录，第一单仅用时13分18秒。

四、生态潜力

中心品类优势、客群优势、战略矩阵优势，赋予了唯品会的继续盈利才能，使唯品会取得了巨头的喜爱，2017年12月，唯品会取得了腾讯、京东的战略投资。失掉京东和腾讯两大巨头的认可，也直接标明了资本市场对唯品会的认可，唯品会与京腾协作将完成强强结合。

一方面，唯品会将取得腾讯的社交平台微信，以及京东的流量入口支持，其中微信有9.8亿月活泼用户和超越8亿的微信领取用户，京东活泼用户将近3亿，可以为唯品会导入宏大流量，获取互联网存量期的流量红利。

另一方面，唯品会参加京腾系之后，经过微信链接上下游，能更好地与产业链结合，将来三者的生态将相互交融，构成生态并集。拥有继续盈利才能，加上腾讯和京东的赋能，唯品会将有更大的上升空间。

电商生态圈，正在给整个电商行业带来更大的想象空间

电商开展已不能局限于线上销售自身，而该当站在更高的角度停止定位和目的解析。电商经过与其他行业交融，满足了更多用户的需求，也带来了更多机遇，生态圈将从核心源源不时地为电商继续保送动力，并全体拔高，最终推进生态圈内重点企业再取得新的增长。三大电商平台的生态规划各有优势，而深挖用户价值、加固供给链，打造生态圈的电商将来开展有更大的想象空间。

天猫： 作为阿里的战略规划中心，天猫疾速规模化依托的是集市形式，在绝对弱项的物流和金融方面则是依托菜鸟物流体系和蚂蚁金融旗下领取产品领取宝作为补充构成电商生态，完成了线上线下的链接，但物流依然较为弱势，平台与商户间的联络也不够严密。

京东： 依托自建物流的庞大体系和自营品类的优势站稳了脚跟，尤其是自建物流体系为京东打造了良好口碑，再经过规划金融以及下线批发如生鲜、便当店等构成生态，但京东客群以男性为主，仍需求一位强力队友对其女性消费品类一弱项停止补充，进步客单价。

唯品会： 经过自营高利润的服饰穿戴品类，结合全球正品协作同伴打造质量效劳，塑造了较高用户价值，再搭配自建物流、仓储和金融矩阵构建电商生态，绝对来说已构成了闭环。

从三家电商的生态圈打造，也可以看出物流和金融是降低用户消费门槛，提升电商效劳质量，进步客单价的重要规划。唯品会与京东在规划“自建物流+金融”矩阵均有分明成效，将来单方在物流和金融上不时发力与协作，可充沛调动对方资源完成协同开展，而唯品会的质量效劳也将失掉继续提升，进而将效劳延伸向更大的范围。

与此同时，唯品会的“正品+时髦”形式和自营服饰穿戴品类优势备受女性客群喜爱，而这些优势使用到其他消费范畴有较大的想象空间，唯品会规划服饰穿戴品类供给链的经历异样可用于美妆、母婴、家居品类等，协助其进一步提升作为全品类电商的价值。

生态圈建立将成电商攀升关键

从三大电商的规划来看，电商将来将与更多行业联姻，延伸各自的效劳范围，互相赋能，共同搭建起电商的生态圈。 从京东、腾讯、唯品会三方战略协作也可窥见，生态圈不管是从企业还是行业层面来看都会发生极无益的影响。

目前，唯品会与腾讯、京东的战略协作成效还未展示，当2018年有更多项目落地，三方将走入开展慢车道。一方面，腾讯为唯品会提供技术和战略支持，唯品会则能满足微信誉户关于发现、讨论、体验质量消费的宏大需求，为微信“社交+电商化”助力。

另一方面，京东和唯品会将完成品类和用户构造的强力互补，京东许诺唯品会渠道销量上的保证，唯品会也可以协助迅速完成女性消费品类的简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。规划，完成用户性别均衡。自此，唯品会、京东、腾讯将搭建起多渠道端口，全品类客群的平面电商效劳。

唯品会、京东、腾讯的战略协作也提醒了电商行业的将来开展本质。电商的开展不能再局限于电商销售的层面，竞争的目光用于过来，而将来应该用生态的目光去对待。

从企业层面来说，电商与其他行业多方交融之后，将完成资源再分配，信息获取分享等。从行业层面来看，电商的诉求是为消费者提供物美价廉的商品，开展所考验的是批发、物流、供给链等平面组合才能，构建电商生态圈可以推进电商行业的优质化开展，为用户提供更优质的效劳体验。

一如玩俄罗斯方块，每个企业都好像游戏中不同外形的木块，一个企业单打独斗的成功率比拟低，但不同外形的木块经过平面组合后能相互补偿缺乏，发扬更大的效能，完成生态圈内的共生昌盛。唯品会与腾讯、京东的协作不只会放慢电商对向平台和资源的应用率，也能减速行业智能化转变。

在消费晋级趋向愈创造显的明天，唯品会也将经过这样的生态规划为用户提供更有价值、更契合需求的产品。与此同时，这种生态化的规划也将为唯品会以及电商行业带来继续的加成效应，并为生态内的各个角色提供各种机遇。

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