外乡品牌产品越来越时兴的趋向在2017年更为分明，也让外乡品牌之间，外乡品牌与国际品牌的竞争越发剧烈。

中国上海—— 李宁 在纽约古装周时期“天猫中国日”的走秀引爆“中国制造”的热点，除了展示中国外乡品牌“走出去”的硬实力，实质上还是为了到达打破国际营销及卖更多限量版“潮牌李宁”的作用。在过来一年里，还有一批外乡品牌在默默发力转型。

这批品牌的开展途径类似，他们大多在90年代及2000年终靠着实体批发渠道优势崛起， 而随着电商的冲击及Zara，H&M，优衣库等海内快时髦品牌占据人们的衣橱，外乡古装批发品牌必需发明产品附加值，晋级供给链，应战全渠道，优化企业管理体制，才干让品牌从内而外焕发生机，防止被市场严酷淘汰。

普华永道的数据称，中国消费者 服装 及鞋类产品的消费将到达5000亿美元，而麦肯锡去年底发布的《2017中国消费者调查报告：“双击”中国消费者》显示，中国消费者对全球品牌和外乡品牌的任职更为细致，他们更为亲密关注产品的性价比，其中偏爱服装及鞋类国产品牌的受访者到达42%。虽然这个市场是块大蛋糕，但在时髦商业参谋及专栏作家冷芸看来，服装业的竞争永远是会愈加剧烈的，尤其是关于群众定位的品牌。

“群众消费心思决议了这种竞争剧烈的水平互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。：消费者都行要特性的，跟他人不一样的，但在真正购置时，他们买的还是随波逐流的东西。”冷芸通知BoF。“你的“特性化”无限时，你能做的就是拼价钱、拼性价比、拼潮流、拼效劳这些产品设计之外的要素。”

“我以为目前不是一个中国品牌跟国外品牌的比拼，而是新品牌跟有稳定位置的品牌的竞争。”战略征询公司OC&C的大中华区经理Veronica Wang说道。依据OC&C的报告“Standing Out from the Crowd”，外乡品牌的“接地气”优势，很能够在接上去一年对国际大牌形成要挟。

“最次要是做好内功提炼，而非舍本逐末，花过多的钱与精神在制造Market Buzz（市场营销）。”冷芸说道。 除此之外，她还以为国际的服装企业还有待将企业社会责任作为战略开展目的。

据悉，在目前披露2017年业绩预告数据的41家服装上市公司中，有39家公司预盈，其中，有8家服装上市公司估计净利润完成翻番。似乎我们能预见2018年将会是外乡品牌的春天，但关于品牌历史积聚不长的外乡品牌，路子还很长。外乡品牌的定位还处在趋同的开展阶段，但在蒙受市场饱和后的洗牌后，会有越来越多的服装品牌开端承载更多的“价值”。

究竟哪些外乡品牌在过来一年成功调整商业战略，又有哪些品牌在新的一年急需转型？BoF选出了完成商业战略打破或尝试转型的最具代表性的10家外乡品牌并逐一清点。

山东如意集团——成立于1972年

在过来两年在国际上保守地“买买买”的山东如意集团，在去年完成控股以色列男装Bagir集团、收买Aquascutum、Trinity集团后，在1月成功收买瑞士朴素品牌Bally，而作为一传统毛纺企业起家的山东如意收买目的分明：经过收买完成完成国际中高端品牌在中国批发市场的规划，改动其处于产业链中低端的现状，完成 产业晋级 。因而，山东如意离成为“中国版LVMH集团”似乎又进了一步，但真正的考验还在前面：山东如意能否成功整合其原料业务、收买品牌、供给链等资源

太平鸟——成立于1995年

太平鸟的时髦营销“玩”得越来越随手。包括在Yo’hood开设“便当店”概念快闪店，还是联手天猫在台湾开出黑科技快闪店，以及最近的“天猫中国日”走秀，完成“品牌晋级”的教科书般的示范。与天猫深化协作停止全渠道打破后，太平鸟估计将来三年销售额到达200亿元，其中电商销售占一半。在完善了五大服装品牌矩阵后，一月宣布投资2325万元抢占时髦家居市场的太平鸟，除了增强品牌生态圈的打造，也是想在集中度较低的家居产品，尤其是时髦家居产品市场分一杯羹。

Mo&Co（EPO集团）——成立于2004年

打造了合适“OL”通勤穿着的Mo&Co及Edition10后，EPO在二月初又发布了年底行将上市的男装品牌Common Gender，完善其横跨女装，男装，童装的品牌线。这个不断瞄准国际化定位的广州服装企业在很早的时分就重金延聘Freja Beha Erichsen及刘雯担任品牌代言人，作为第一个进驻连卡佛的外乡品牌，也在近年成功进驻Selfridges及Galeries Lafayette。除了抢占男装市场，这次主打“common”的男装线，也表现出时髦根基稳定的Mo&Co试图找到”当代品牌“及“设计师”品牌之间的区分竞争市场。当然，这自然还能吸引到一批女性消费者。

江南布衣JNBY——成立于1997年

作为设计师品牌的代表，杭州品牌在2017年的表现亮眼，同比下跌22%，支出超越23亿元，目前市值约60亿港元。目前男女装、童装及家居范畴的6个品牌的江南布衣，经过细分的艺术化精准内容传达而不是明星及KOL倒流攻下了一批忠实小众消费者。除了直接与消费对话的精准的高端内容传达，江南布衣将其运营重心放在微信上，运营会员业务，其中会员所奉献的批发额占批发总额的62.6%。江南布衣粉丝经济，让这个“森女”作风起家，保存文艺调性的品牌有商业将来，但在细分范畴的竞争，必定也将愈演愈烈。

波司登（波司登集团）——成立于1976年

在著名的伦敦旗舰店封闭后，波司登不断努力于应战批发规划及清算库存，也使品牌在2017年表现出众，上半年完成营收近30亿元，同比上升15.%。这个看似“中国加拿大鹅”的外乡羽绒服品牌，并不突出某款高辨识度的明星产品，而是停止多品类规划，壮大非羽绒产品份额。在维持主营业务之外，波司登推出的功用性与时髦统筹的童装羽绒服产品，找准了童装市场的打破口，在羽绒服的根底上也开收回四季产品。

欧时力（赫基集团）——成立于1999年

2018年上市第一炮，看来会是欧时力母公司赫基集团。与山东如意相比，赫基的投资组合凸显出外乡品牌搭建国际化品牌链条的愿景。被视为韩风起家的欧时力，逐步提炼出更为潮流化的群众审美基调，并经过孵化更多的男女装品牌及代理意大利品牌Miss Sixty、Energie、Killah与意大利买手店10 Corso Como协作，投资唯品会等，完成了集团的国际化定位及外乡化运营的结合。如何强化产品差别化，是赫基招股阐明书中指出的一微风险，也是冲刺上市的赫基集团的最大应战。

美特斯邦威——成立于1995年

以“不走寻常路”而广为人知的美特斯邦威转型试错的步伐从未中止：电商有范及智造等全渠道项目失败后，美特斯邦威很快调整思绪，方案回归实体批发，将品牌细分为五大细分作风。企业在危殆时辰，反而是最容易做出疾速转变的，而美特斯邦威要做的除了聚焦做好衣服，还应该找准全新的市场定位。在中国市场，开展不快则很快退步。

海澜之家（海澜集团）——成立于1988年

在取得腾讯入股后，海澜之家很快推出了海拉你优选生活馆微商城，同时守旧了小顺序商城，并与京东达成战略协作，这个在规模上及产品定位上都与无印良品及 优衣库 看齐的“国民男装”品牌，在新一年 新批发 的规划上很能够厚积薄发。去年终，海澜集团董事长周建平之子，“八零后”周立宸接班后，除了忙着扩张，还有待处理品牌晋级前留下高达86亿元库存的难题。

拉夏贝尔集团——成立于2001年

从6年前就开端冲击IPO市场的上海服装品牌拉夏贝尔，在去年九月终于成功上市了。正如其英文名La Chapelle一样，这个主攻法式休闲的群众女装曾想复制Zara似的快时髦形式，规划直营店市场。但没有学到快时髦供给链精华的拉夏贝尔转而开启多品牌战略，甚至投资淘宝品牌及女装租赁平台多啦衣梦。如何整合旗下十几家品牌，防止产品同质化，是拉夏贝尔能否停止可继续开展的关键。